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可持续发展与原创性推动菲律宾手工业向前迈进

马尼拉FAME国际展览(Manila FAME)于近期举行,是菲律宾首屈一指的设计及生活时尚商贸展览活动。菲国礼品、装饰品及家居用品业的强劲增长势头持续,吸引众多本土及国际供应商到场参展。

照片: 马尼拉FAME秋季国际展览聚焦于本土设计。
马尼拉FAME秋季国际展览聚焦于本土设计。
照片: 马尼拉FAME秋季国际展览聚焦于本土设计。
马尼拉FAME秋季国际展览聚焦于本土设计。

马尼拉FAME国际展览每半年举行一次,据现场所见,业界主要推动力是创新及可持续发展。这项展览会旨在推广菲律宾作为家居、时装、休闲、建筑及室内设计产品的采购地,标榜信誉可靠,品质昭著,设计出色。虽然菲国出口领域于2018年表现失色,但礼品、装饰品及家居用品业的出口额却录得强劲增幅,由2017年的1.6654亿美元上升至2018年的2.0634亿美元,增幅达23.9%。

菲律宾贸易和工业部负责向礼品、装饰品及家居用品业提供支援,也是FAME国际展览的主要支持机构。该部在场内设有多个地区展摊,展示来自该国不同地区的产品,其发展专员Alren Neri介绍他们的优先推广工作:「我们到场宣传北棉兰老(Northern Mindanao)的主要手工艺品,包括布料、珠子及织物等。很多产品都是由当地原住民制造,大多数是微型企业,因此我们到场协助他们向出口市场及本土主流市场推广产品。我们也会在培训、产品开发及网站设立等方面提供支援。」

对许多供应商而言,可持续发展是旗下产品的主要卖点。Marsse Tropical Timber Plantations便是一例,他们推出了一系列Sustainably Made品牌厨具,所使用的木材全部来自该公司设于马尼拉北面班诗兰省(Pangasinan)的林场。该公司的营销经理Mara Sebastian说明业务方针:「我们所有产品都是直接来自旗下的家族林场。我们大约于30年前开始种植树木,主要品种有洪都拉斯红木、印尼柚木以及少量本土品种树木。

「2012年,我们开始进入收成期,最初生产地板及家具,但我们有很多木材边料,于是决定用这些材料生产厨具、砧板、手机架、烛台及杯垫等小型产品。

「本公司产品只以自家种植的木材制成,因此我们很清楚木材的质量。我们的树木会种植20年才收割。现时,我们约有135,000棵未伐树木,遍布整个林场,每年砍伐数量不多于500棵。」

Vanity & Queens Home是一间小型手工制作公司,生产各种天然肥皂,发现市场对可持续发展的兴趣有助促销产品。该公司东主Queenie Rodriguez指出消费者的健康及环保意识有增无减:「我们自1999年开业以来,市场已有不少改变。当时大家不会使用『健康』一词,但现时的年轻消费者已知道精油的好处,毋须我们逐一说明。最初,我销售盒装肥皂,现时则以生物降解纸张包装,而顾客也要求我们出售不含包装纸的肥皂。」

该公司制造不含人工添加剂的肥皂,并尽可能采购本地材料,例如柠檬草及香茅等,主要销售对象是本土市场,并通过脸书(Facebook)或Naturale Market直接出售予消费者。Naturale Market是一家本土零售商,在马尼拉大都会区设有两家零废物店铺。

她认为旗下产品在国际市场也能占一席位:「我们可以在国际市场竞争,原因是产品不含棕榈油,而棕榈油可能产生环境问题。相反,他们使用本土生产的椰子油及可可油。两种天然材料都是品质优良,在菲国有大量供应,因此我们的产品成本具竞争力。」

照片: Marsse的环保厨具。
Marsse的环保厨具。
照片: Marsse的环保厨具。
Marsse的环保厨具。
照片: Vanity & Queens Home的可持续发展肥皂。
Vanity & Queens Home的可持续发展肥皂。
照片: Vanity & Queens Home的可持续发展肥皂。
Vanity & Queens Home的可持续发展肥皂。

另一家肥皂生产商Pinctada South Sea Pearl Soap采取的策略则稍有不同。行政总裁Andrew Wijangco说明该公司独特的经营策略:「我们在巴拉望(Palawan)开设养珠场生产南洋珍珠。通常这类养珠场会有很多形状不适合制作首饰的珍珠,因此我们决定把这些珍珠磨成粉末,然后用来制造肥皂。

「这类肥皂向来广受中国民众欢迎。珍珠末有助刺激皮肤制造胶原蛋白,可以美白肤色。不过,这种产品今年10月才推出市场,还处于初步开发阶段。」

该公司已经成功与本土分销渠道签署协议,包括当地一家大型的美容产品零售商Beauty Manila。展望未来,Wijangco表示:「我们正在物色其他国家的独家分销商,相信本公司产品在欧洲及美国大有市场。」

菲律宾的小塑像生产商Art 24已在出口市场取得佳绩。营运总监Mark Santo简介他们目前的经营规模:「我们主要是一家出口商,大多数客户位于中欧、德国、荷兰及西班牙。

「我们的小塑像以树脂纤维制作,加入金属作巩固,并以人手上漆。我们使用汽车油漆,原因是可以历久常新及用于室外。小塑像尺寸由约3厘米至1.5米不等,这种尺寸令我们有一些优势,因为竞争对手只生产大型塑像。去年,我们开始以美国市场为对象,目前古根海姆博物馆(Guggenheim Museum)是我们在北美洲的最大客户。」

多家海外公司也有到场参展,不少志在开拓增长迅速的菲律宾本土市场,其中包括斯里兰卡手工艺品生产商参展团,而Xylo Industries的联合创办人Sachin Ratnapala便是当中的表表者。他解释到场参展的原因:「斯里兰卡有10家公司到场,分别推广陶瓷、餐具、木工艺、粘土、花卉、手织机及袋子,我们是其中之一。

「本公司生产可重复使用的杯垫、餐桌垫、浴室垫及竹制饮管等餐具。各类产品都以循环再造或再利用的材料制成,符合我们增进本土社区权益及保护环境的承诺。」

Ratnapala对FAME国际展览以及该公司在菲律宾的前景都持正面态度:「这个展览会肯定对我们的业务有帮助,本公司产品有别于市场上的现有产品,相信大有市场潜力。我们不是以价格竞争,而是着重原创性及手工质量。」

一些香港公司也有到场参展,Jacksons & Brothers是其中之一,多年来一直经营不锈钢浴室用品生产业务。执行董事Jacky Lam解释参展原因:「我们到场参展,原因是香港贸发局提供良机,让我们来到这个东南亚市场推广产品。贸发局推行一项计划,向有意拓展亚洲市场的香港公司提供资助。

「目前,我们主要为美国及欧洲客户生产原件制造产品,但也希望通过『一带一路』倡议开拓亚洲市场。我们到场的目的,是要物色直接买家,尤其是酒店发展商,但也有兴趣与大型零售商合作,以设计独一无二的产品。

「我们的优势是品质可靠。我们大部分客户是对品质有极高要求的欧美大型公司。此外,我们已习惯应对各地林林总总的合规要求,因此可为客户提供相当大的灵活性。」

照片: 创新、可持续发展产品及斯里兰卡陶瓷共冶一炉。
创新、可持续发展产品及斯里兰卡陶瓷共冶一炉。
照片: 创新、可持续发展产品及斯里兰卡陶瓷共冶一炉。
创新、可持续发展产品及斯里兰卡陶瓷共冶一炉。

马尼拉FAME秋季国际展览2019已于10月17至19日,在马尼拉大都会区的世界贸易中心(World Trade Center)举行。

特约记者 Marilyn Balcita 马尼拉报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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