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喀山成为开拓俄罗斯零售市场的低成本试验场

喀山已取代莫斯科及圣彼得堡的地位,成为不少外国公司进军俄罗斯市场的首选开业地点。

照片:喀山的Mega Mall购物中心是测试俄罗斯零售市场的理想地点。(照片提供: Shutterstock.com_VadimBa)
喀山的Mega Mall购物中心是测试俄罗斯零售市场的理想地点。
照片:喀山的Mega Mall购物中心是测试俄罗斯零售市场的理想地点。(照片提供: Shutterstock.com_VadimBa)
喀山的Mega Mall购物中心是测试俄罗斯零售市场的理想地点。

一直以来,海外公司若要测试俄罗斯零售市场,都会先到莫斯科或圣彼得堡开业。这两个特大城市都拥有数以百万计的人口,居民消费力强。不过,俄罗斯西部半自治地区鞑靼斯坦的首府喀山最近冒起,成为莫斯科及圣彼得堡的劲敌。

很多外国公司都被喀山吸引,纷纷前往当地开业,日本休闲服公司优衣库(Uniqlo)就是其中之一。优衣库原本已在莫斯科及圣彼得堡分别设有15家及4家分店,现时计划在喀山开设两市以外的第五家俄罗斯分店。优衣库喀山分店开业后,须与多家早已进驻当地的国际服装品牌竞争,其中H&M及Zara都率先发现该市的吸引力。

除了这些国际品牌之外,不少知名度较低的海外公司及大多数俄罗斯本土零售商也在喀山设有业务,原因之一是当地的大型商场数目日增,其中以Mega Mall最为重要,据称是俄罗斯最大的购物中心。

喀山地理位置优越,是吸引外商的重要因素。该市与莫斯科相距仅600公里,连接两地的公路及铁路交通运输网络非常完善,而一般货物也可沿着欧洲流域最广的伏尔加河在两地之间运送。喀山也拥有其他优势,例如生活水平与圣彼得堡相若,但零售店铺租金却远远较低,对有意开拓俄罗斯市场的品牌和产品来说,是一个别具成本效益的试验场。

虽然喀山的人口主要由两大族裔组成,即信奉基督教的俄罗斯人及信奉伊斯兰教的鞑靼人,两族人数相当,但该市及周边地区至今未曾发生种族冲突。事实上,最近一次种族冲突要追溯至1552年。当时,俄罗斯首位沙皇伊凡四世认为喀山是一个重要的中途站,有助帝国日后扩张,因此出兵攻打。

今天,喀山市大部分财富来自当地丰富的天然资源,其中石油及天然气蕴藏量庞大,令机械业及化学制品业得以蓬勃发展。事实上,喀山政局稳定,经济繁荣,向来是伏尔加河中部地区的主要商业及娱乐中心,吸引区内其他多个大城市的居民前来购物、参加社交聚会及洽谈商务,其中尤以来自下诺夫哥罗德、奔萨、切博克萨雷及乌法的居民为多。

除了国内游客,入境游客人数也有增无减。现有最新数据显示,2015年,当地吸引了210万游客到访,按年急增20%。喀山历史古迹处处,酒店餐饮业发展成熟,对游客大有吸引力,此外,该市也是2018年俄罗斯世界杯足球赛事举办城市之一,预料可以吸引大批游客到访。

整体而言,有意进军俄罗斯零售市场的公司,应该考虑喀山的成本效益优势。喀山市也为熟悉伊斯兰金融及银行制度的公司带来不少商机,当地政府热衷于与这些第三方公司合作,以满足中东、马来西亚及新加坡等伊斯兰投资者的要求。

鞑靼工商会每年都举办多场「与中国通商」研讨会,让公众免费参加,来自香港及中国内地的业内人士都欢迎到场发表讲话及推介商机。尽管现在不少喀山人都会说英语,但外国公司若有通晓俄语的雇员,在鞑靼地区的业务前景肯定会更为光明。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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