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土耳其婴童产品业主要从中国采购 同时也留意他国成本优势

虽然巴基斯坦及孟加拉的劳动成本较低,进口关税待遇也较佳,但很多土耳其婴童产品公司仍坚持从中国进口产品,未有另觅供应地。

照片: 土耳其婴童产品市场每年总值达1.73亿美元,是内地公司的重要市场。
土耳其婴童产品市场每年总值达1.73亿美元,是内地公司的重要市场。
照片: 土耳其婴童产品市场每年总值达1.73亿美元,是内地公司的重要市场。
土耳其婴童产品市场每年总值达1.73亿美元,是内地公司的重要市场。

土耳其国际孕婴童展(Children Baby Maternity Industry Expo)早前在伊斯坦布尔举行。随着巴基斯坦及孟加拉的成本优势渐增,今届参展商都关注土耳其婴童产品厂商何时会减少从中国采购,转而进口巴孟两国的产品。

中国固然希望维持与土耳其婴童产品业的贸易联系。目前,土耳其婴童产品市场每年总值估计约6.5亿里拉(1.73亿美元)。两国的贸易关系历史悠久,但由于种种原因,中国对土耳其商家的吸引力已不如从前。

当中最常见的问题包括内地劳动成本上升,以及产品须付20%至50%不等的高昂进口关税。这两方面正好提升巴基斯坦及孟加拉的优势,因为两国的劳动成本都远低于中国,进口产品也毋须支付惩罚性关税。

尽管如此,很多土耳其公司却未有改变与中国商家的合作关系。Muharrem Dalmizrak是当地婴儿产品及幼童家具供应商Dalpa的市场推广经理,他说:「我们和中国商家合作已超过25年。多年来,中国的供应链流程进步了不少。

「只要中国产品的质量及价格达到要求,我们便会继续维持合作关系。不过,我们当然也有留意其他国家的劳动成本,以及产品的税务优惠。」

Dalpa现时经营婴儿服装、单车等超过200种产品,透过Prego、Sunnybaby、Rollplay及Crystalbaby等多个品牌销售。该些产品大多由外国工厂代工,再进口土耳其。不过,Dalpa也在该国南部设有生产设施。

Damlizrak分享与中国制造商合作的经验:「目前,我们与30家中国厂商合作。每当出现问题时,他们都能迅速修正。

「例如,最近我们一批进口单车未能符合土耳其的安全规例,必须整箱运回。由于问题源于我们的设计,所以开支也由我们承担,而中国厂商很快便能完成修正。

「整体而言,土耳其与中国的工厂工人薪酬水平相若。不过,土耳其工人每更工作8小时,中国则为11小时,这一点却大有分别。」

Arpağ总部位于土耳其南部城市阿达纳,是另一家从中国进口单车的当地公司。董事Mehmet Arpağ大致满意中国商家提供的服务:「我们与中国公司合作已有12年,现时有10家供应商,一直以来从未出现重大问题。

「他们总是很快便能交货。一般而言,我们发出订单后一个月便能收到产品。」

今届展览有10多家中国公司参展,他们都希望继续争取土耳其制造商及分销商支持。LeLeBaby是来自宁波的婴儿车制造商,由Peter及Jilin Wu这对夫妇经营,是今届较为注目的中国参展商之一。

Peter及Jilin眼见内地业务伙伴纷纷前往土耳其发展,于是便在该国第七大城市科尼亚创立销售及分销中心。现时,他们在土耳其市场售卖多款婴儿车、婴儿座椅、小餐椅及汽车安全座椅,并从中国及当地供应商采购产品零部件。

Jilin谈到他们的市场定位:「我们的婴儿车主攻富裕家庭,所以设计和品质非常优越,其他产品则以中产市场为主。

「土耳其近期的经济情况不太理想,所以整体市道十分艰难。有见及此,除了和批发商合作外,我们也计划推出电子商贸平台。」

照片: Prego婴儿车系列。
Prego婴儿车系列。
照片: Prego婴儿车系列。
Prego婴儿车系列。
照片: 淘气宝贝推出多款优质喂食用品。
淘气宝贝推出多款优质喂食用品。
照片: 淘气宝贝推出多款优质喂食用品。
淘气宝贝推出多款优质喂食用品。

中国浙江省的淘气宝贝是另一家期望开拓客源的内地公司,自2006年起生产婴儿喂食用品。现时,该公司制造数百款产品,厂房员工超过200人。

淘气宝贝营业经理Ben Rowe讲述公司的营商理念:「虽然和很多土耳其产品相比,我们的产品略为昂贵,不过质量也较佳。我们也把土耳其视作销往中东市场的枢纽。」

除了淘气宝贝外,浙江华丽达集团同样希望在土耳其大展拳脚。该公司生产纸尿裤及奶瓶,董事Jiangang Qian谈到他们多年来的演变:「我们的产品属中高档市场,不过也能吸引不同层面的客户。我们10年前开始与首家土耳其分销商合作,现时可按需求供应多达10万件产品。」

广东的佰分爱公司生产优质纸尿裤,专注发展高档市场。环球市场推广总监Simon Lo谈到发展土耳其市场的挑战:「运输和进口关税无疑都是与土耳其公司贸易时面对的问题。不过,我们有信心可凭产品质量取胜。

「我们在产品研发方面大力投资,保证设计及表现上乘,令分销商及消费者留下深刻印象。事实上,在一些于香港进行的匿名产品测试中,七成受访者认为我们的产品较其他更着名品牌好。」

Abdo Doğmuş在叙利亚出生,15年前成为土耳其居民,从事钮扣、服装内衬及塔夫绸帽贸易多年。他谈到自己与中国公司合作时的习惯:「我在15年前首次前往中国,买了总值125,000美元的钮扣。

「那次交易十分顺利,因为我一直都很谨慎,而且事前也有搜集资料。现在,我仍会小心查证,确保所有合同都已得到当地相关政府部门认可。」

Ayla Müstecaplıoğlu是伊斯坦布尔Grup Baby公司的合伙人,与中国公司也有多年合作关系。现时,Grup Baby售卖多款幼童及孕妇用品,包括围兜、被毯、奶泵及消毒器。

Müstecaplıoğlu谈到与中国供应商近25年的合作经验:「这些年来,我们有好几次受中国的官僚作风困扰。例如,中国是《马德里协定》的成员国,但我们却要在当地重新为产品注册专利。

「此外,我们也不止一次出现签证问题。有次,我们在中国预订了展览摊位,但大部分团队成员都无法入境,因为我们须取得印有特别条码的邀请函,但没有中国公司愿意办理有关手续。

「不过,整体而言,我很满意中国供应商的表现,他们都十分勤奋及善于应变。事实上,我们还向他们采购很多土耳其没有的电动零部件。」

照片: 土耳其国际孕婴童展2018为庞大的孕婴童用品业提供完善的商贸平台。
土耳其国际孕婴童展2018为庞大的孕婴童用品业提供完善的商贸平台。
照片: 土耳其国际孕婴童展2018为庞大的孕婴童用品业提供完善的商贸平台。
土耳其国际孕婴童展2018为庞大的孕婴童用品业提供完善的商贸平台。

土耳其国际孕婴童展2018已于1月10至13日在伊斯坦布尔CNR博览中心举行。今届展览共有249家参展商,吸引逾17,700人次入场参观。参观者来自全球123个国家,包括希腊、意大利、西班牙、泰国、约旦、乌克兰、德国、摩洛哥、阿联酋、俄罗斯、以色列、埃及、中国、荷兰及法国。

特约记者 George Dearsley 伊斯坦布尔报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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