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土耳其市场对中国鞋履品质尚未释疑

土耳其于2014年发现一些来自中国的进口鞋履含有有毒物料,该国消费者及鞋履业界至今对此记忆犹新。中国制鞋商若要重返土耳其市场,仍须付出更多努力。

照片: 土耳其国际鞋业博览是全球第二大鞋展。
土耳其国际鞋业博览是全球第二大鞋展。
照片: 土耳其国际鞋业博览是全球第二大鞋展。
土耳其国际鞋业博览是全球第二大鞋展。

土耳其国际鞋业博览(Aymod)每年在伊斯坦布尔举行两次,规模在全球居于第二位,仅次于米兰的Micam鞋展。许多参展商都表示,中国鞋商若要向土耳其市场销售鞋履,依然须克服不少困难,原因是4年前土耳其发现一些来自中国的进口鞋履含有有毒物料,之后中国鞋商被Aymod拒诸门外。今年,大会有400多家参展商,当中只有6家中国公司,全部来自温州,参展规模与2014年前的庞大阵容可谓相形见绌。

目前,土耳其鞋业每年生产约3.25亿双鞋。该国制鞋及皮革业可追溯至15世纪,并于1970及1980年代出现技术转型,得以发展成为现今的庞大制鞋产业。

时至今日,土耳其设有14个先进的制鞋产业园,据称全部符合严格的环保标准。根据土耳其政府的最新数据,该国共有4,750家制鞋企业,雇员人数达26,954名。展望未来,土耳其皮革基金会(Turkish Leather Foundation)会长Ruken Mizrakli表示,该国鞋业现时致力达成出口额于2023年达52亿美元的目标,届时是土耳其共和国百周年国庆。

不少参展商认为,以土耳其为目标市场的中国出口商,除了本身声誉受损以及土耳其鞋业实力强大之外,还要面对其他难题。Akar是伊斯坦布尔一家男装鞋制造商,营业代表Doğan Özünal认为,产品定价是问题之一:「从贸易层面而言,在全球经济环境中,中国制造商将身陷困境。

「以价格而论,中国制鞋商确实难以竞争。虽然他们把厂房迁往劳工成本较低的国家,从而减低成本开支,但我认为此举不会成功。」

Özünal也是土耳其鞋商协会 (Footwear Industrialists Association of Turkey)委员。他承认,虽然土耳其很多消费者对中国鞋履仍存戒心,但该公司依然从中国采购一些部件。他深入分析中国产品挥之不去的声誉问题:「我们确实向中国采购某些部件,当中以扣环为主,但消费者依然对中国鞋履产品有所疑虑。

「4年前,一些中国鞋履非法使用的粘合剂含有有毒物质,令消费者反感。在问题曝光前,一家土耳其公司已进口10,000双中国鞋履。其后,中国大多数鞋商依然坚持只供应质量差劣的低价鞋履。在现今鞋履市场,他们真的要改变这种做法。」

目前,Akar没有从中国进口鞋履,反而向中国出口产品,并在当地设有多家联营代理及多个专用陈列室。Bro是另一家向中国出口鞋履的伊斯坦布尔鞋商,虽然与中国有生意往来,但对中国鞋履的质量不敢恭维。公司代表Onur Kasapoğlu表示:「我们对采购中国鞋履或部件不感兴趣,原因是质量不够好。」

在会场内,业内人士普遍认为,中国鞋商的产品质量不及土耳其同业。不过,这是出于真心相信,还是因为土耳其历史悠久的制鞋业在维护本身利益,确实有商榷余地。

照片: Akar:中国公司难以在土耳其竞争?
Akar:中国公司难以在土耳其竞争?
照片: Akar:中国公司难以在土耳其竞争?
Akar:中国公司难以在土耳其竞争?
照片: 土耳其鞋匠专心制作鞋履。
土耳其鞋匠专心制作鞋履。
照片: 土耳其鞋匠专心制作鞋履。
土耳其鞋匠专心制作鞋履。

伊斯坦布尔的Vesba是一个高级鞋履品牌,已有60年历史,营业经理Ahmet Arısal认为事实胜于雄辩。他把该公司的产品与典型中国制造商的产品作一比较:「本公司的鞋履在土耳其众多最时尚的鞋店发售,包括Beymen、Damat及Kemal Tanca,售价约200美元。

「我们每双鞋履约有50名鞋匠参与制作。很多鞋匠都有30多年制鞋经验,工艺精湛,敬业乐业,工艺水平在中国鞋匠之上。」

虽然土耳其业界出现这种并非完全中肯的观点,但一些中国出口商已在该国建立了客户基础。举例来说,Marcomen是土耳其第三大制鞋商,在伊斯坦布尔及马拉蒂亚设厂,从中国采购制鞋物料及鞋履。

该公司的进出口经理Mehmet Berktaş谈及与中国出口商的关系:「我们与一家中国公司建立伙伴关系约两年,向他们采购鞋面及鞋底,有时更进口完整鞋履,但采购量并非特别大。毋庸置疑,中国工人十分勤奋,而土耳其鞋业也十分成熟,目前非常兴旺。」

伊兹密尔的Altis是另一家向中国采购鞋履配件的公司,经营中高档鞋履,向Elle、Beta及Greyder等鞋店供货。该公司主要向中国采购人造珠宝及装饰宝石等配件。

该公司的高级经理Fazilet Kale说明向中国采购配件的原因:「我们未能在土耳其找到这些配件,才会向中国采购。不过,我们知道,由于成本上升,少数土耳其公司已停止向中国采购。」

虽然土耳其业界的态度有欠积极,但在会上参展的数家中国公司对出口前景依然乐观。Wenzhou Yaoyang Shoes的销售经理Yao Yang简述他首次到土耳其参展的目的:「整体而言,中国也有质量上乘兼款式独特的鞋履。虽然我们知道进口税、运输及其他成本加起来可占售价50%,但期望税率终有一日会下调。」

由于土耳其皮革业实力强大,享负盛名,一些中国参展商改变策略,专注以其他物料制造鞋履,温州的中胤时尚鞋服设计公司便是其中之一。这家公司已经营了11年,副总经理Geri Chen说明公司策略:「我们有一个15人的设计团队,而且只经营出口业务。我们不想与土耳其皮鞋生产商直接竞争,因此只用合成物料制鞋。

「这是我们首次参加这个展览,并积极展示旗下的最新系列。我们在意大利及德国市场已有良好的业务联系,也期望在土耳其市场建立类似的业务关系。」

中国参展商深明中国产品的成本压力越来越大。Wenzhou Eliyu Footwear的工厂聘有280名员工,代表Alex Zhuang声称他们采取严格的品质控制程序:「中国鞋业已有大幅度调整。由于劳工成本上涨以及较少民众愿意到工厂工作,约60%鞋厂已于过去3年结业。我认为,自动化是我们今后的实际发展路向。」

虽然中国公司在土耳其面对重重困难,但该国其实不单是一个市场,还是通往其他众多庞大客户基础的大门。Enquan Trading Company是温州一家运动鞋生产商,销售经理Jin Xiudan便持有这种想法:「土耳其是通往欧洲及中东的大门,两地市场可为我们带来庞大商机。」

YeQi Footwear Design是温州一家休闲鞋生产商,销售经理Zhihao Chen的看法或许最贴近现实情况。他承认中国鞋商跟真正突破还有一段距离:「要开拓土耳其市场确实充满挑战,我们知道并非易事,不抱幻想。不过,我们现已到场参展,决不轻易放弃。」

照片: 中国鞋履供应商在土耳其市场仍备受猜疑。
中国鞋履供应商在土耳其市场仍备受猜疑。
照片: 中国鞋履供应商在土耳其市场仍备受猜疑。
中国鞋履供应商在土耳其市场仍备受猜疑。

土耳其国际鞋业博览2018已于4月4至7日在伊斯坦布尔的CNR会展中心举行。

特约记者 George Dearsley 伊斯坦布尔报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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