关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 电邮本页 列印本页

土耳其礼品业期望摆脱对中国的长期倚赖

中国一直是土耳其首选的货品供应来源,地位举足轻重,但汇率波动、付运时间及次货等问题,令很多土耳其公司宁愿向当地供应商采购更多货品。

照片:从中国进口的棒球帽。
从中国进口的棒球帽。
照片:从中国进口的棒球帽。
从中国进口的棒球帽。

每年一度的土耳其国际礼品赠品展(Promotürk)于九月在伊斯坦布尔举行,根据出席的土耳其参展商所发表的言论,中国内地公司受到人民币汇率及付运延误等问题影响,或许会在这个总值达80亿美元的礼品及赠品市场错失庞大商机。

整体而言,不少土耳其公司不满人民币的强势。由于美元以及人民币兑土耳其里拉转强,土耳其公司与内地进行贸易往来时,成本自然有所增加。

ASYA Promosyon以安卡拉为基地,行政总裁Mustafa Köleoğlu指出,今年7月至9月,该公司的经常开支增加约30%。他表示,土耳其政府与中国政府可以直接交易,但他们这些私营公司却难以承受人民币汇率上涨的压力。

ASYA已经开业25年,是土耳其五大礼品及赠品公司之一,所销售的产品种类数以千计,由棒球帽、时钟以至雨伞和钥匙扣都有,现时约60%货品是向中国采购。

Köleoğlu称,如果不是人民币汇率上升,该公司与中国的贸易往来原可增长约40%。

除了汇率问题外,付运延误亦引起土耳其公司关注。Köleoğlu表示,该公司曾于2月落单订货,但直至9月才付运。供应商称,由于中国政府注重推动农业,令业内人手不足。不过,这是真实情况还是藉口便不得而知。

ASYA有多名德国潜在客户,原本4、5天便可把货品送到德国。可是,从中国采购的货品,至少需时两个月才能付运,因此该公司未能为这些客户服务。有鉴于此,该公司已开始在土耳其采购货品。

ASYA于10年前开始一直从中国进口货品,但过去两年付运延误问题日趋严重。

进口货的包装亦曾经出现问题,其中一批水晶时钟严重破损,主要原因是中国出口商使用的包装太薄。

Iletir Promosyon是一家以伊斯坦布尔为基地的礼品及赠品公司,约8年前开始从中国采购原子笔,也曾遇到类似的付运问题。该公司创办人的孙儿Ilkan Iletir说:「我们不希望储存大量存货,因此付运问题令人气馁。产品质素也曾出现问题,我们订购了50,000支原子笔,约有3%不能书写。」

Arin Promosyon亦以伊斯坦布尔为基地,是业内增长最快的公司之一,于3年前由有12年业内经验的企业家Ali Özbilen创立,约40%货品从中国采购。Ali Özbilen表示,向中国采购货品时必须小心谨慎。

Arin Promosyon坚持采用「及时付运」策略,尽量减少存货并加快货物流转速度,得以获取佳绩。Özbilen表示:「我们公司特别擅长供应电子产品,例如手机充电器。」

他说:「在电子产品方面,质素最为重要,必须格外留神。我曾到中国参观,被带到一间厂房监察生产工序及品质控制工作,但其后才发现供应商为了应付我来参观才借用该厂房,他们并不是在那里进行生产。

「如你在中国受骗,要投诉却不会有政府部门受理,只有视之为在中国的营商经验。

「虽然中国供应商希望取得订单,但在客户服务上却显得不够大方,纵使是数万美元的合约,也不肯舍去100美元的零头。

「土耳其供应商刚好相反,一般会给予少许折扣作回谢。当我向中国供应商要求折扣时,对方就会说对不起,他不是老板。有这种态度的人,永远也当不成老板。」

照片:Esen:采购模式正在改变。
Esen:采购模式正在改变。
照片:Esen:采购模式正在改变。
Esen:采购模式正在改变。
照片:Kaplan:付运延误问题令人关注。
Kaplan:付运延误问题令人关注。
照片:Kaplan:付运延误问题令人关注。
Kaplan:付运延误问题令人关注。

虽然如此,不少土耳其商人都认为与中国公司交易大有好处。Özbilen曾到访中国5次,对中国工厂的组织及机械化十分欣赏,远较土耳其的工厂有效率。在土耳其,工厂依然以劳力密集的模式运作,机器与员工数目的比例为1比6,但中国则为6比1。

Özbilen又说:「中国公司之间的竞争十分激烈,若一家公司的表现卓越,竞争对手会探究原因,努力赶上。

「我对中国公司还有另一批评,就是目光不够远大,如向中国公司落单订购一种产品,但若他们没有生产该种产品,就只会说没有,不会尝试创新,看看能否满足买家要求。」

Özbilen认为,土耳其的推广业增长迅速。他称,每日都有新产品及意念出现。

例如,最近面市的一种创新产品是罐装花,适合作为礼物。收礼者只须打开罐头和洒水,把罐头放在书桌上,便会长出花朵。

事实上,这个意念源自欧洲,但重点是能找到令人注目的新产品。

土耳其的推广业已发展至一定规模,该业协会Promotürk的会员数目多达135家,据称现有数以百计的公司希望符合该协会严谨的加入条件。

Promotürk总干事Ibrahim Esen表示,行业正在蓬勃发展,市场规模介乎10亿至16亿美元之间。不过,在选举时,市场却可扩大至70亿至80亿美元,政党及地区议会往往是推广业的大客户。

Esen相信,土耳其公司的采购模式将出现明显转变。现时,土耳其约60%进口货来自中国。未来5至10年,随着土耳其扩大其生产基地规模,从中国进口的比例将会减半。

On-net以伊斯坦布尔为基地,是业内规模最大的公司,亦积极向国内供应商采购更多产品。

On-net的出口销售主任Ali Gürkan说:「由于中国供应商无法及时付运货品,因此我们失去了订单,令人十分沮丧。现时,我们公司有40%至50%货品来自中国,主要原因是中国供应商善于仿制产品。」

Gürkan认为,另一个较不显着的问题是来自中国的垃圾电邮数量太多。他说:「我们收到大量来自中国的垃圾电邮,以致错过了重要电邮。当看见电邮是来自中国,就一律把它删除。」

Zirve Group的营业代表Emir Kaplan称,中国供应商付运货品至少需时两个月,相比之下,垃圾电邮并非大问题。现时,该公司从中国进口真空保温杯和瓶子、流动充电器、USB储存器、钱包及雨伞。

Kaplan表示,约7年前,该公司进口了10,000支原子笔,但全部不能书写,但这只是个别例子。

纵使不少土耳其商人预期该国本土产量将会增加,但并非所有人都深信不疑。Orsay Group其中一名创办合伙人Orhan Sarikaya却认为,土耳其与中国的贸易量会继续上升。

他对最近一项新进口的产品十分欣赏。该款塑料手机座可以放在桌上使用,售价约1.75美元。Orsay亦进口电器部件,并在土耳其装配电子设备。

他说:「土耳其向电子产品制成品征收高昂进口关税,所以在土耳其装配电子产品是大势所趋。不过,汇率问题会对我们造成冲击。若里拉兑美元汇率下跌,即使我们能够快速应对,仍会有所亏损。」

照片:土耳其的礼品及赠品业能否自给自足?
土耳其的礼品及赠品业能否自给自足?
照片:土耳其的礼品及赠品业能否自给自足?
土耳其的礼品及赠品业能否自给自足?

土耳其国际礼品赠品展已于2015年9月3至6日在伊斯坦布尔举行。

特约记者 George Dearsley 伊斯坦布尔报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)