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圣保罗家居用品展:「巴西制造」与「中国制造」一较高下

由于货币汇率下跌以及国内政治经济环境动荡不断,巴西企业受到连番冲击。今年巴西1-99交易会春季展上不少企业视「去中国化」为走出目前低迷经济环境的主要出路。

照片:巴西国民产业:Plasutil展出塑胶制品。
巴西国民产业:Plasutil展出塑胶制品。
照片:巴西国民产业:Plasutil展出塑胶制品。
巴西国民产业:Plasutil展出塑胶制品。

巴西1-99交易会(La Feria de Brasil 1-99)创办于1999年,一年两度,至今已举行了33届。近来巴西经济表现乃过去十多年来最差,不久前闭幕的第33届展会令人特别难忘,许多参展商已迫不及待地重新思考来年的业务模式。当中较为常见的想法似乎是以「巴西制造」取代「中国制造」。

交易会的前身为「1.99展(1.99 Show)」,仅面向以划一价格销售产品的零售市场,即美国的1美元商店、巴西的1.99雷亚尔商店及哥伦比亚的3,000比索商店。1.99展其后逐渐演变成为1-99展览,展品范围亦扩大至囊括所有小型家居产品。

今年会上展出众多玻璃器皿、陶瓷制品及纸制品。然而,堪称巴西国民产业的塑胶制品仍为展览的主流展品。

此次展会共吸引约100家公司参展。鉴于经济萧条的阴霾持续,加上巴西政局不稳,买家踪迹难觅也不难理解。

今年参展的其中一家大型公司是来自圣保罗的Plasutil,据称是巴西塑胶制品制造业的龙头企业。Plasutil从事塑胶制品业务已有30年之久,目前员工人数约为14,000人。公司商业总监Edson Begnami挥动手上的饮料机表示:「除了这个泵嘴从中国进口以外,公司几乎所有产品都在巴西本地制造。」

为了抵御亚洲进口的廉价塑胶产品所带来的竞争,Edson认为公司最佳防守方案是通过出众的功能设计,提高产品附加值。他表示:「与亚洲的生产商比较,我们不但具备价格优势,产品功能及设计亦十分独特。

「我们公司聘请了7位专职设计师,主要针对巴西市场的喜好,创作兼具视觉吸引力和实用性的产品。设计师于进行设计工作时会考虑巴西客户的需要,因此对比许多竞争对手,我们更加以客为本。」

许多公司在生产容器时会使用模内贴标(IML)技术营造出引人注目的视觉设计效果。过程中会将预先印制好的标签置入模具中,然后再将标签熔压到模具内的胶体上,最终于成品上形成持久的高清图案。

Edson承认由于巴西情况异常,Plasutil的经营不免面临难题。他解释:「我们必须向国内唯一的塑胶生产商巴西石化公司(Braskem)采购所有塑胶原料,但其原料订价非常昂贵。」

巴西石化公司总部设于圣保罗。根据该公司所提供的数据,巴西石化公司乃美洲最大的热塑性树脂生产商,全球排名第八。巴西石化公司最大的股东是巴西大型企业集团Oderbrecht。该集团业务横跨建筑及化工等多个领域。今年早些时候,Oderbrecht总裁Marcelo Odebrecht以及多名高级行政人员被裁定贪污及洗钱罪名成立,其中Marcelo Odebrecht被判监禁19年。

巴西石化公司第二大股东是巴西国有石油巨头巴西石油(Petrobras)。巴西国内持续两年的贪腐调查正是围绕着巴西石油与政界人士之间的金钱纠葛展开,并直接导致罗塞夫政府垮台。故此,当地塑胶业界对短期前景缺乏信心乃情理之中。

Edsom道出了业内多数人的心声,他表示:「整个塑胶行业都感受到去年巴西经济下滑的影响。目前市场仍存在甚多不稳定因素,因此难以预测今年的生意走势。我们出售的并非高价产品,现在只能努力经营下去,寄望经济好转……」

在交易会内,摊位规模超过Plasutil的公司为数不多,而Zein Imports是其中之一。该公司总部设于圣保罗,宣传口号是「把世界带给你(Bringing the world to you)」,而其摊位面积为全场最大,远超其他参展商,同时更占据会场主入口前方的优越位置。Zein Imports共展出约8,000款不同产品,包括家居用品、工具、玩具、装饰品及美容产品。

照片:Keita展出入厨辅助工具。
Keita展出入厨辅助工具。
照片:Keita展出入厨辅助工具。
Keita展出入厨辅助工具。
照片:玻璃器皿:因进口成本高企受到冲击。
玻璃器皿:因进口成本高企受到冲击。
照片:玻璃器皿:因进口成本高企受到冲击。
玻璃器皿:因进口成本高企受到冲击。

公司创办人Zein Atef Sammour对Zein Imports的发展历程作了简单介绍:「公司进口业务始于1994年,当时巴西的进口贸易方兴未艾。在此之前,我们主要经营服装及伞具生产业务,后来为维持市场占有率,决定开始进口玩具和圣诞礼品。

「当时很多国内企业都因进口货而丧失市场份额。一开始,我们的目标只是在竞争中求生存。现今,我们希望凭藉广泛的产品种类、具竞争力的价格及专业的服务占据行业领先地位。」

交易会上的另一大型摊位属于圣保罗的Fika公司。该公司过往一直经营中国产品进口,惟目前已逐渐将目光转向巴西本地制造的产品。

该公司高级管理人员Viktor Carvalho解释调整业务方向的原因:「我们是行内十大企业之一。至今已经营了8年,一直从中国进口产品。

「考虑到汇率出现变动,目前我们正尝试于本地市场寻找更多供货来源。巴西经济欠佳,而且美元汇率上升,因此我们必须更换所销售的产品或下调利润。」

2014年末,每美元兑2.4巴西雷亚尔。然而2015年期间,雷亚尔汇价骤跌,同时美元汇价上升。至2015年9月,有关汇率已跌至每美元兑近4雷亚尔。

提到汇率大幅变动所带来的挑战,Carvalho指出:「作为进口商,我们必须缴付很多纷繁复杂的税费。我们希望产品订价具备竞争力,但并非完全以低价作卖点。本地制造的产品质素上乘,但有时价格较高。

「阿根廷和乌拉圭也生产类似产品,但他们的产品并无任何优势。目前,在巴西境内采购对我们而言较为方便。

「总之,我会尽量以乐观的态度面对2016年。无论遇上任何困难,我们都会竭尽全力发展业务。中国供应商的价格不见得会更优惠,因此我们只能寄望雷亚尔兑美元汇率上升。」

虽然Fika已转移主要供货来源,但仍有许多公司计划提高中国进口产品的比例,Keita Uembra与女儿Adriane创办的Keita便是其中之一。Keita总部设于圣保罗,专门经营蔬果切片、切丁、削皮及剁碎用具的销售业务。

展望公司前景,Adriane Uembra表示:「我们近70%的业务都与厨房用具相关,悉数于巴西采购,然后通过商店、超市及目录购物方式出售至南美洲各地。目前公司仅有两名真正的竞争对手,这两家企业资历较浅。为了保持公司的市场占有率,我们十分关注产品质素及外观设计。

「余下30%的产品由中国进口。由于美元汇价高企,进口业务百上加斤,但幸好我们仍有生意可做,同时不断寻找新商机。

「预计未来一年,低成本产品将成为市场主流,但我们相信客户的目标是寻找价格合理的优质产品,并非只顾追求最低价格。我计划下周前往中国,物色新产品及新供应商。我们有信心未来一年公司业绩可以录得增长。」

不过事实上,并非所有参展商都对前景感到乐观。总部位于里约热内卢的Diplomat公司于展会上提供特别折扣,其东主Nelson Hensi将进口的金银色大象、芭蕾舞者及非洲人偶等塑像以特价出售,折扣率最高达40%,试图吸引每一位经过的潜在客户。

他表示:「我销售这类产品已经有20年,自交易会创办以来便一直参展,16年来参加了32届……但今年的经营特别艰难,因此必须采取一些措施。目前是困难时期,市面很多公司结业。消费者只购买生活必需品,例如塑胶制品,但我售卖的是礼品,是可买可不买的产品。

「过去12个月,美元升值导致商品价格上涨50%,有利巴西制造产品的销情,但不利我的生意。」

2014年之前,雷亚尔汇率大体上保持稳定,情况持续多年。自2006年开始,雷亚尔兑美元汇率一直于1.6至2.4之间波动,直至18个月前情况开始改变。近来雷亚尔汇价大跌,对许多企业均造成一定程度的冲击。

不过,市场的最新发展为进口商带来曙光。自2月底至4月尾,雷亚尔汇价由每美元兑3.99雷亚尔反弹至3.55水平。政府重组的可能性似乎提高了国际社会对巴西企业的信心。

照片:「华而不实」:Diplomat的礼品系列销路不畅。
「华而不实」:Diplomat的礼品系列销路不畅。
照片:「华而不实」:Diplomat的礼品系列销路不畅。
「华而不实」:Diplomat的礼品系列销路不畅。

2016年巴西1-99交易会春季展于3月20至23日期间于圣保罗展览中心(São Paulo’s Expo Centre)举行。

特约记者John Haigh圣保罗报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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