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墨西哥Decoestylo家具展:参展商拒向美国屈服 致力开拓新市场

虽然许多墨西哥家具公司都依赖富裕的美国市场,但他们拥有精湛工艺,并以品质为先,有信心可以开拓多个新的出口市场。

照片:墨西哥制造:色彩缤纷的手制礼品和家居用品。
墨西哥制造:色彩缤纷的手制礼品和家居用品。
照片:墨西哥制造:色彩缤纷的手制礼品和家居用品。
墨西哥制造:色彩缤纷的手制礼品和家居用品。

Decoestylo是墨西哥一项大型家具展,今年特意在会场入口筑起一幅砖墙,墙上绘画了讽刺美国总统特朗普的漫画,暗指他要在两国接壤边境兴建围墙,墨美关系之恶劣程度由此可见一斑。

墨西哥是美国第三大贸易伙伴,在加拿大及中国之后。2015年,墨西哥与美国的双边贸易额约5,310亿美元(折合约4.16万亿港元)。目前为止,美国是墨西哥的最大出口市场,占墨国出口80%。

鉴于美国现届政府对两国贸易关系构成威胁,有参展商认为,墨西哥公司应该开拓新市场。家具公司Massivholz以瓜达拉哈拉为总部,创办人Roberto Martinez是砖墙赞助商之一。他称:「墨西哥的公司认为,美国是一个简易方便的出口市场。或许是这个原因令我们忽略其他市场机遇。

「我们必须放弃集中经营单一市场的策略。加拿大也是一个庞大市场。我们正物色合作机会,出口高质量兼具设计特色的家具,期望在加拿大市场取得佳绩。墨西哥能够提供我们一切所需,包括创意设计、完善通信、优质原材料以及精湛工艺。我们可以向欧洲顾客及中国的中产阶层销售家具。」

墨西哥家具公司Taller X的代表Carlos Diez也持相同看法,列举墨西哥多项优势,认为毋须依赖美国市场也可成功:「墨西哥在多方面拥有巨大潜力,我们工作勤奋,创意横溢,而且被西班牙人侵占前,已经在木制品、石制品和纺织等方面拥有源远流长的技术及工艺。美国公司利用墨西哥的低廉劳工成本优势,在墨美边境设立免税车缝厂。若这些工厂关闭,我们可以另建厂房,自立门户。」

提升家具价值

在Decoestylo上,很多参展商都主张利用墨西哥的天然资源及家具制作技术为产品增值,生产更优质家具。Tendenze Home/Antigua Casa是一家总部设于瓜达拉哈拉的公司,专营优质家具及家居用品,在会上展示墨西哥制造的Galilei天然木制家具系列,极富拉丁美洲风格。该公司的代表说明旗下产品的独特之处:「我们采用Parota木材。这些木材来自墨西哥南部靠近巴亚尔塔港的沿海森林,木质上乘,可以防晒防水。我们生产的家具保留木材的天然形态,没有加入任何颜色。」

除了10厘米厚的单块木材实心桌子之外,Galilei系列还有装饰木柱、木球、木桨、棒球棒、木架、瓶子和其他各类制品,全部都以这种浅红褐色木材制成。此外,该公司推出崭新的动物系列,以Parota木材的角边料镶嵌到金属框架上,制成犀牛、水牛、大象和河马等动物和挂墙动物头装饰。

墨西哥城的OakPlusWine公司也利用本土制作工艺技术生产优质木制家具,旗下的木制桌子、橱柜及搁架等,均以下加利福尼亚州一家家族酒庄的酒桶作材料。创办人Tatiana Romero说明选取独特材料的原因:「我们两个月前才开始使用酒桶。这些木桶用于陈酿红酒,令其增添香气。10年之后,木桶的寿命完结,不能再氧化葡萄酒。因此,我便想办法如何把木桶循环再造。」

照片:墨西哥制造的玻璃灯具。
墨西哥制造的玻璃灯具。
照片:墨西哥制造的玻璃灯具。
墨西哥制造的玻璃灯具。
照片:Galilei的天然木制家具。
Galilei的天然木制家具。
照片:Galilei的天然木制家具。
Galilei的天然木制家具。

总部设于萨波潘的Glassisimo公司专门生产玻璃家具,也以崭新方法使用常见物料。董事Hein Wulfert说明该公司的商业模式:「除了艺术家系列家具之外,我们的家具还可按顾客喜好定制不同颜色,并有金、银及铜等饰面,为产品增值。

「不过,要保护本公司的设计确实不易。其他公司可以更改颜色,或者稍微修改家具形状,便可成为新设计。墨西哥政府应该加强保护家具生产商的知识产权。」

廉价进口家具

虽然很多墨西哥参展商都展出旗下的高级天然木制家具及重点玻璃家具,但会上展出的家具大多属廉价进口货。事实上,大部分参展商都展出林林总总来自世界各地的家具,包括灯具、坐垫、地毯、陶瓷、玻璃器皿及小桌子等。

总部设于瓜纳华托的Running Decora公司是墨国主要家具进口商之一,今年该公司的摊位规模在会上数一数二,展品众多,包括LED灯树、抢眼的花盆、镜子、天使摆设和玻璃海豚等。

Corner Home and Garden也是一家专注家具业务的大型参展商,总部设于萨波潘。该公司的摊位以航海为主题,配置浮标、海星、浮板及鱼网摆设,以衬托各种展品,包括装饰玻璃器皿、坐垫、烛台、灯具及容器等。

一些参展商认为,本土制家具的一大问题是成本较高。家具及室内装饰摆设供应商Momalia的总部位于萨波潘,营业经理Brianda Sanchez解释该公司的采购偏好:「本公司的所有家具都是来自越南及西班牙。墨西哥的家具业实力雄厚,但我们向越南采购的家具较本土家具廉宜。」

参观人士普遍对今年家具展的安排及展品非常满意。今年是Xochitl Soto第八年入场参观,为她设在帕丘卡的零售店采购产品:「我们到场参观可为顾客物色新产品。在这里,我们可与生产商和供应商直接接洽,以最理想价格采购大批货品。」

另一名经常前来参观的买家Sandra Gome Luna称:「数年来我都有到场参观和采购产品。我是一名室内设计师,这项展览对我很有用。今年,我成为合资格买家,可以免费入场。我是这个展览的常客,获得特别待遇令我感到很开心。我认为这个家具展很值得入场参观。」

照片:墨西哥的工艺品有意开拓新市场。
墨西哥的工艺品有意开拓新市场。
照片:墨西哥的工艺品有意开拓新市场。
墨西哥的工艺品有意开拓新市场。

Decoestylo 2018于7月23至27日在墨西哥城世贸中心举行。

特约记者 John Haigh 墨西哥城报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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