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小绘本开拓亲子教育商机

图书绘本阅读,正成为内地亲子教育的一种风尚。多元化经营的各类绘本馆不仅在北京、上海、深圳等大都市中出现,也开始在小城镇崭露头角。

照片:位于北京郊区的绘本乐园,面积超过300平米。
位于北京郊区的绘本乐园,面积超过300平米。
照片:位于北京郊区的绘本乐园,面积超过300平米。
位于北京郊区的绘本乐园,面积超过300平米。

绘本(Picture Book),顾名思义就是「画出来的书」,以绘画为主,文字为辅。绘本不仅讲述故事,传递知识,而且可以培养孩子的多元智能,建构紧密的亲子关系。

新型「家庭图书馆」

内地省会一级的城市,一些具有名气的绘本馆品牌已经出现,如悠贝、蒲蒲兰、老约翰、皮克布克绘本馆等,在经营模式上探索出阅读指导服务、亲子手工、国学课堂,乃至绘本旅游等新型服务内容。

人气较旺的绘本馆,以加盟连锁形式居多。如悠贝绘本馆在去年已落地近600家,遍及逾160个城市,规模较2015年增长100%。老约翰和皮克布克两家品牌的加盟店,目前也达到了300家以上。

照片:住宅楼地面楼层的小型绘本馆。
住宅楼地面楼层的小型绘本馆。
照片:住宅楼地面楼层的小型绘本馆。
住宅楼地面楼层的小型绘本馆。

与其他行业类似,加盟商可以获得总部提供的硬件和软件支援。具体而言包括:图书管理和借阅系统的支援、书目及物料采购、人员培训、线下活动方案和推广支持等。

多数绘本馆实行会员卡制度。在一线城市,绘本馆的会员年卡费用在600元人民币以上,其他延伸服务的购买则另行收费。

一个人加几个书架,就是一个小型绘本馆,可以服务上百个家庭,成为公立图书馆的补充。这是一种简约而理想的经营模式。但是通过调查可以发现,仅靠图书租赁难以支持绘本馆的生存,目前比较成功的绘本馆都有着其他业务的支撑。

照片:知名绘本馆多有公众号,可在微信平台上直接购物。
知名绘本馆多有公众号,可在微信平台上直接购物。
照片:知名绘本馆多有公众号,可在微信平台上直接购物。
知名绘本馆多有公众号,可在微信平台上直接购物。

提供丰富的绘本延伸主题活动及教育课程,是目前绘本馆提高客户粘性的主要办法。以悠贝为例,其延伸服务包括为0到3岁儿童家庭订制「家庭图书馆」,提供优秀童书、线上谘询、入户指导等。此外还专设讲师团队,以线上线下结合的方式,提供阅读类及亲子类等主题的讲座沙龙,帮助父母解决亲子阅读和育儿的困惑。

老约翰绘本馆则从新型借阅模式切入,打造基于互联网的亲子阅读及成长服务平台。「网上租绘本,免费送上门」是其有特色的经营部分,针对家庭使用者的「痛点」主打两大服务内容:一是「花更少的钱,读更多的书」,满足消费者经济实惠的需求;二是「用更少的时间,选到更合适的作品」,通过专业的分类导航,实现精准推送和便捷取阅。

皮克布克绘本馆同样向会员提供网络租赁服务,其手机APP也已上线。不过,该品牌更强调「走社区化道路」,在发展方向上从城市布局阶段逐步向社区布局迈进,通过「联动社区」形成阅读便利店模式,整合与孩子密切相关的生活文娱等行业,实现资源分享和产业联动。

「小而美」常青 差异化吸引粉丝

位于北京东三环中高档商业区的蒲蒲兰绘本馆是网络口碑最高的亲子阅读馆之一。它是由日本规模最大的儿童专业出版社——白杨社在内地创立的子品牌。除北京店外,上海、沈阳等地也有实体门店。

蒲蒲兰绘本馆面积并不大,约可容纳十个家庭而不显局促,但图书陈列有序、分区合理,让人感到「麻雀虽小五脏俱全」,且颇为悦目。

照片:「小而美」的蒲蒲兰绘本馆,重视环境营造。
「小而美」的蒲蒲兰绘本馆,重视环境营造。
照片:「小而美」的蒲蒲兰绘本馆,重视环境营造。
「小而美」的蒲蒲兰绘本馆,重视环境营造。

据介绍,该店内有两千余种绘本,其中九成以上为中文译本。在经营模式上,蒲蒲兰采用「会员制+绘本零售」的形式,会员缴纳一定的年费,就可随时借阅绘本,并能通过积分抵扣的方式参加各类活动。

蒲蒲兰北京绘本馆被称为「小而美」的代表,该店店长谈到吸引顾客的心得时表示,他们十分注重店面陈设,几乎每月都会「换装」。「就像小朋友们不同季节里穿着不同风格、款式的服装一样,『店装』也会跟随季节变换。」店长举例说,比如夏季会主打昆虫主题,冬季营造雪景,每次都有专门的生活艺术老师设计参与,以手制艺术品增强温馨感。

店里有一位带着小童选书的年轻妈妈表示:「孩子上课的地方离这里很近,顺路就来了,一开始是被橱窗的装饰吸引,进来之后发现是个很有童趣的世界。」她手里正拿着两本书准备结账,被问到为何不选择在网上购买可更便宜?她说:「有的乐趣,不是滑鼠点击能代替的,比如和孩子一起发现和分享一个好故事。」

据了解,蒲蒲兰绘本馆的周末亲子活动以绘本阅读和手工坊为主要形式。「冬日的帽子聚会」、万圣节主题阅读、重阳节制作茱萸香包等,都是最近曾举行的活动。

绘本旅游与绘本餐厅

值得一提的是,线上下活动方面,蒲蒲兰除定期举办绘本作者与读者的见面会外,每年还会举行一到两次日本绘本之旅。去年秋季的旅行路线包括参观哆啦A梦博物馆,到长岡市与绘本大师见面交流等。

照片:主打亲子阅读和美食的绘本餐厅,工作人员正在悉心布置。
主打亲子阅读和美食的绘本餐厅,工作人员正在悉心布置。
照片:主打亲子阅读和美食的绘本餐厅,工作人员正在悉心布置。
主打亲子阅读和美食的绘本餐厅,工作人员正在悉心布置。
照片:可供小型生日聚会的绘本餐厅。
可供小型生日聚会的绘本餐厅。
照片:可供小型生日聚会的绘本餐厅。
可供小型生日聚会的绘本餐厅。

除绘本旅游外,绘本餐厅也是一桩不错的生意。在北京城北的商业街区,有一家主打「绘本+烘焙」的亲子餐厅颇受欢迎。实地探访发现,该店整体面积紧凑,共分为三个部分:用餐区、烘培台、故事游艺区。其中,餐厅部分能容纳不到十张餐桌;烘焙台用于教习烹饪;绘本区有一整面图书墙,公认水准较高的绘本基本都能找到。

据老板介绍,餐厅还提供代办生日宴的服务,以8个家庭计,价格在6,000元人民币左右。由于行情看好,该绘本餐厅还计划在另一条商业街区开设分店。

需要指出的是,无论是「小而美」还是加盟馆,绘本市场的发展不仅意味着一个更大的消费市场,也意味着一个更大的人才需求市场。在细分领域上,绘本策划师、课程设计师、家庭阅读指导师和谘询师、新媒体运营师、阅读推广和活动执行人才等,都是行业发展所需要的,这给师资外包和培训机构、优秀的个体从业者也带来了相关机遇。

特约记者 沈珺 北京报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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