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巴西家品展:中国参展商汲取经验

最近在巴西举行的南美洲家品及礼品展(House and Gift Fair South America),不少中国参展商未能取得理想成绩,这或许表示某些中国公司需要更仔细研究他们的目标外国市场。

照片:Trevisan 的茶杯色彩缤纷。
Trevisan 的茶杯色彩缤纷。
照片:Trevisan 的茶杯色彩缤纷。
Trevisan 的茶杯色彩缤纷。

南美洲家品及礼品展(House and Gift Fair South America)今年庆祝25周年,展览场地面积超过100,000平方米,展品类别包罗万有。据主办机构表示,这项展览会是拉丁美洲规模最大的礼品展,也是全球第五大同类展览。

在会上,适合男孩子的展品有蝙蝠侠灯和模型飞机,适合女孩子的有镜子、吊灯及大量花朵物品。怀旧爱好者或喜欢红色电话亭,追求创新的人士则对两腿橙色马感兴趣。对于中国海外展览有限公司组织前来参展的108家中国公司来说,约11万名入场参观人士及来自15个国家约1,300家参展商都是他们做生意的对象。

在会场最前部分,面对南面入口的1号及2号大街,可以见到巴西多家最大规模装饰品供应商的摊位,布置极其华丽,展示令人眼花缭乱的各类家居用品及礼品,吸引大部分参观人士在这里流连。

China Shopping巴西圣保罗分公司的大型摊位,设于面对会场入口的位置,展示一系列重新设计的仿古抽屉柜及新颖桌子,以旧明信片和海报拼贴作装饰。延续怀旧主题的还有设计成19世纪旧书籍封面的木盒。此外,时钟和金属庭园桌子也充满古朴味道;金属网庭园桌子、植物盆和凳子同样引人注目。

在China Shopping摊位驻守的Michel介绍公司的定位:「我们在巴西营商已有一段很长日子。我们提供独家产品,价格非常合理,能满足寻找贵价或平价货品的各类客户。」

邻近的Brazilian Trade Centre摊位展出色彩艳丽的陶瓷,以及闪耀的玻璃器皿和吊灯。该公司另一重点是采用有机物料,制品包括:色调天然的木和藤造篮子、盒子、盘子及首饰盒;用竹编织的高窄花瓶;雕通的木屏风。放在摊位通道旁是一些饰以皮带及铜扣的木制抽屉柜,而一系列用结实竹子造的厨具,例如餐具盘、砧板、盐和胡椒粉瓶、面包箱及芝士板等,亦吸引不少欣赏目光。

巴西Asia Connection的摊位设计别具想像力,主题是海边小屋,配以漂白木和海洋概念,展出光彩夺目的彩釉马赛克花瓶和镜子,提供鲜黄、紫、宝蓝及青绿等颜色选择。

另一家巴西公司Lucatti展示其招牌货品,包括希腊式古瓮、意大利式陶瓷及青铜小塑像、埃及式大理石桌面桌子(桌脚为麦芽糖色并有金边)、拿破仑骑兵及罗马军队。还有一系列玻璃器皿,包括珊瑚红色有机形态的花瓶。

Camicado是巴西一家主要家品供应商,采购部主任Cristina Azevedo认为家品及礼品展在市场仍占一个重要地位。她说:「我察觉到产品、供应商以至品质和陈列方式都在改进中。」

在这个规模庞大的展会上,最明显的趋势是展出了大量夺目耀眼的金银珠宝,以及镜子和吊灯。以来自圣保罗的Frontier为例,展示了大量金钻饰物、垂珠吊灯、一米高金烛台、闪烁大酒杯;还有金、银色的户外长沙发、两米高大镜子和放了数瓶香槟的银盘。

巴西Estambul Tapetes公司也展出大量镶嵌了金、银和宝石的精品;还有一张华丽的金桌子,上面放满各式器皿、刀叉、相架及大象塑像。所有陈列品都在墙上一面金框镜子里反映出来。

巴西Decorvision的主要展品是银器,以及镶了人造钻石的镜子桌,周围放着绿油油的蕨类植物及白色兰花。该公司表明想营造一个富丽堂皇的阿拉伯失落王国。

会上不少摊位都闪烁耀眼,但巴西Urban公司的摊位则与别不同,是一个货仓式展示空间,像一个少年人卧室,令人耳目一新。这个摊位采用锈铁做框架,天花是波纹形薄铝板,四周挂了多个品牌的标志,包括Pink、Loft NY、Golden Years、可口可乐(Coca-Cola)、蝙蝠侠(Batman)等。这个摊位颜色十分强烈,就算黑白色也特别抢眼,展出的货品非常惹人注目,包括粉蓝或粉红色的香水瓶、首饰盒及嵌丝托盘;芥末黄或朱红色的陶瓷骷髅头;大量可口可乐海报及暗藏雷射唱机的可口可乐罐瓶;接叠台灯、布谷鸟自鸣钟,以及一些属于年轻人口味的东西,如黑色椅子、黑色沙发、黑色软垫和黑色吊灯。此外,还有一系列蝙蝠侠商品,例如时钟、日记簿、茶杯、豆袋椅、镜子、凳子、耳筒、闹钟、马克杯及小酒杯等。

照片:Goodsbr 充满想像力的马型装饰品。
Goodsbr 充满想像力的马型装饰品。
照片:Goodsbr 充满想像力的马型装饰品。
Goodsbr 充满想像力的马型装饰品。
照片:Asia Connection:面向南美买家的中国产品。
Asia Connection:面向南美买家的中国产品。
照片:Asia Connection:面向南美买家的中国产品。
Asia Connection:面向南美买家的中国产品。

来自阿雷格里港的Trevisan Concept展出的货品同样有趣,但较重女孩子口味,例如桌子、相框、坐垫套及储物柜等全部饰以色彩缤纷的碎花图案;茶杯造型有猫、蝴蝶及草莓等,而紫水晶、琥珀、红宝石小型吊灯则是特为睡房而设;还有蓝绿色和金色的长颈鹿及大象、橙色丝绒狗,以及黄色瓷器青蛙。

该公司采购部负责人Fernanda Viegas解释他们与众不同的理念:「我们为客户提供的不单是礼品和设计意念,更重要是情感,亦因为如此,公司的标志是一个心形设计。

「我们开发很多自行设计的产品,而且所有新产品都有存货,可以快速送货,因此客户不用等数个月待货品从海外运来。」

巴西Phorman的精巧家具设计明显与别不同,水果和花卉图案色彩鲜艳多姿。该公司的共同创办人Tarciano Olian认为他们的致胜之道是创意:「我们的设计灵感来自1950及1970年代,例如Bilros系列的桌子、书架及衣柜,都采用从亚述尔群岛来到巴西的教堂蕾丝编织工人的设计。」

在会场另一端,逾百家中国参展商的摊位设于10号及11号大街,接近北面入口。中国参展商展出林林总总的产品,包括家具、礼品、灯具、鞋类、厨具、空气清新剂、风筒、弹簧刀、电池及雨伞等。他们的摊位布置以实用为主,不像主展区那些摊位一样重视装饰设计。中国海外展览有限公司自2001年起开始组织中国公司前往巴西参展。

汕头的恒龙塑胶是其中一家曾多次参展的参展商,该公司代表Jessie说:「公司已参展过多次,我们在巴西已有客户。我们其实也参加了广州交易会和香港的礼品展,但不是所有买家都可以去中国参观。我们不会放过任何机会。」

恒龙塑胶生产各类密封食物容器、保温冰箱、小罐、油瓶以及其他家品。Jessie对今年参展有这样的评价:「我们这里的位置并不理想。今天是展览的第一日。我们的摊位不像主展区那些摊位那么精心设计。不过,我带着宣传小册子到厨具参展商那边派发,邀请他们过来我们这里看看。」

Jessie的做法很明智,11万名入场参观者确实只有小部分走到会场尽头另一端。中国参展商之中有一些家具公司,其中之一是第一次参展、在巴西并没有客户的中山卓瑞家具,他们对今次参展却仍感乐观。该公司对外贸易总监冯先生说:「我们的产品在中国、亚洲及加拿大都卖得很好,但南美洲市场则仍未开发。」

其中一位参观者对展览会的整体情况有这样的评价:「会场前端部分的摊位设计很出色,但位于后面的则简单很多。这是不同的做生意手法。在展会最后一天的下午将会有很多人入场,因为参展商会大幅减价清货。每个人都知道会这样的。」

在展期的第三天下午,中国参展商这一区依然很静。不过,恒龙的Jessie正忙于招呼一位潜在客户。她说:「今天的确比第一天好一点。不过,我与那位潜在客户目前只在倾谈阶段。」

但卓瑞家具的冯先生态度较负面,他说:「在会场另一端确实是个展览会,但我们这边却像个街市。我们花4天时间在这里,另外花4天时间坐飞机,根本就是浪费时间。」

经销揭阳市凤兴不锈钢制品公司的品牌Coolchef的Haily Chan表示:「我对展览会感到很失望。我们是制造商,来这里是推销产品,希望开展一些洽谈。我很惊讶有些参观者来我们的摊位是为了购物,我们不是来做零售,这些客人不是我们的目标对象。」

对巴西参展商和买家来说,展览会的重点似乎是关于设计、风格、展示方式及想像力。未来的中国参展商应该要多注意这一点,好好为参展作出适当安排。

照片:巴西Urban的蓝绿色浴室用具。
巴西Urban的蓝绿色浴室用具。
照片:巴西Urban的蓝绿色浴室用具。
巴西Urban的蓝绿色浴室用具。

Semana de Casa家品展览周于2015年8月13至18日在巴西圣保罗Expo Centre Norte会展中心举行,活动包含三大展览,分别为家品及礼品展、圣诞用品展及纺织家品展。

特约记者 John Haigh 圣保罗报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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