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巴西本土专利设计家具进军国际市场

巴西家具制造业希望通过本土专利设计和增加使用可持续材料等两大卖点,冲出传统市场,吸引欧洲和亚洲买家。

照片:独特的巴西本土设计家具:灵感来自巴西的糖面包山。
独特的巴西本土设计家具:灵感来自巴西的糖面包山。
照片:独特的巴西本土设计家具:灵感来自巴西的糖面包山。
独特的巴西本土设计家具:灵感来自巴西的糖面包山。

巴西高级设计家具业协会(ABIMAD)会长Michel Otte表示:「未来几年,巴西家具制造商将参与多场国际展览会,包括上海的家具博览会。」Michel Otte是巴西ABIMAD家具装饰展的主办者,比大多数人更了解行业部署。在介绍巴西家具业未来发展大计时,他表示:「我们积极制造与别不同的产品,希望藉此打开海外市场。」

过去7年,巴西家具市场年均增幅高达6.5%,远超整体经济表现,然而出口量却始终不大。

Michel Otte説明行业困境时表示:「巴西是大宗商品出口大国,多年来本国货币保持坚挺,使得家具出口丧失价格竞争力。现在,我们专注于发展获专利权的巴西本土设计,并增加使用可持续原材料,做到真正的独一无二。

「目前,我们正开始开拓中国奢侈家具市场,希望独特的巴西设计元素能为我们提供优势。」

巴西家具制造商的优势不仅在于其设计能力,更由于他们使用天然原料来制造家具。目前,51家巴西家具制造商已组成联盟,推行「巴西家具计划」(Brazilian Furniture Project)以促进家具出口,目标市场包括美洲、非洲、欧洲和中东。

Butzke是该计划主要成员之一,去年曾远赴纽约、迪拜和米兰参展。该公司出口经理Rubia Purin解释Butzke参与计划的原因:「我们希望将Butzke发展为国际品牌,因此积极在全球各地市场建立品牌认知度,同时藉此加深对国际家具业的了解。」

在今年的ABIMAD家具装饰展上,Butzke向参观人士展示Mucuri系列户外家具。该系列家具全部由一种产自巴西的深褐色硬木制造而成,由巴西设计师Zanini de Zanine与Butzke联手推出。Zanini de Zanine今年获国际知名设计机构Maison & Objet Americas评为2015年度最佳设计师。

谈到Butzke与Zanine首次合作,Purin说:「Zanine出生于里约热内卢,他的父亲是巴西著名建筑设计师。Zanine曾与多个大型国际家具品牌合作,包括法国的Tolix、意大利的Poltrona Frau和Cappellini,以及美国的Espasso。他为本公司所做的设计十分特别,极具特色。」

Purin介绍,Butzke是第一家获森林管理委员会(FSC)认证的巴西家具制造企业:「森林管理委员会认证是Butzke的一大重要资产,且已成为企业文化的一部分;该项认证不仅在国际市场上为我们创造一系列机遇,更在本公司产品进入多个国家的过程中发挥关键作用。」

ABIMAD家具装饰展的参展商中,不少已与亚洲市场建立进出口贸易联系,其中包括总部位于圣保罗的Green House。公司商务总监Leandro Correa认为,与中国贸易伙伴紧密合作令Green House业务大获裨益。

他说:「Green House自2007年开始主要和一家总部设于中国东北[JS1] 城市宁波的企业合作。该企业是全球领先的庭院伞制造商,隶属于Treasure Garden集团。」

照片:Ribeiro e Pavani展出的自动点唱机。
Ribeiro e Pavani展出的自动点唱机。
照片:Ribeiro e Pavani展出的自动点唱机。
Ribeiro e Pavani展出的自动点唱机。
照片:大型挂钟广受欢迎。
大型挂钟广受欢迎。
照片:大型挂钟广受欢迎。
大型挂钟广受欢迎。

凭藉这种合作关系,Green House一举成为Treasure Garden庭院伞在南美市场的独家经销商,期间亦不断调整与中国企业的合作方式。

Correa说:「庭院伞价格不低,品质十分重要。我们的客户较为富裕,所以即便巴西雷亚尔贬值,这些产品的销量也不会出现大幅波动。

「2012年,汇率急剧下跌。本公司作出应对,减少进口,因而自行建立了家具生产设施。目前,我们拥有南美洲最大的铝材家具工厂,面积达34,000平方米。

「随着经济趋稳,我们恢复向中国合作伙伴进口产品,目前我们同时从事进口和出口贸易。」

Correa认为Green House与中国制造商合作是取得成功的关键:「我们自2007年开始展开业务合作,这成为Green House的主要优势。我们拥有对方工厂的一部分股权,而对方亦收购了我方业务的若干股份。」

总部位于新普拉塔的P&C ArteMobili坚决贯彻巴西本土元素,并选择在今年的展会上推出Kahoy品牌木制家具(包括卧室组合和餐桌)。设计师Josiane Laurindo在介绍该公司推出的新产品时说:「这一系列家具充满田园风情,专为有传统品味的客户而设。每一件家具都别具特色,称得上独一无二。所有产品均选用实木,由工匠手工精心制成。」

尽管巴西家具产品尚未真正树立国际地位,却早已行销南美各地。今年的家具装饰展成功吸引了来自哥伦比亚、智利、玻利维亚、厄瓜多尔、墨西哥、巴拿马、秘鲁、巴拉圭、波多黎各和乌拉圭的买家,其中来自哥伦比亚和乌拉圭的买家数量最多。

来自玻利维亚Tua Casa集团的采购代表Felipe Peredo解释定期来此参展的原因:「这是我们第二次参加巴西家具装饰展,打算物色一批家具、地毯和各类配件。我们本周在展会上见到不少新颖的家具设计,令我印象最深刻的是品质甚高的巴西家具。

「我们的客户对不同风格的设计很有兴趣,无论是亚洲元素还是现代派制品均来者不拒,不少客户更希望把古典和现代风格混合一起或互相配搭。」

除了巴西家具企业之外,这次家具装饰展也吸引了相当数量的家用配件装置企业前来参展,至少20%的展馆空间展出各种地毯、墙纸、纺织品和裱框艺术品。此部分展品主要是来自世界各地的进口品,而非巴西本地制品。

在展厅一隅,来自圣保罗的Vacheron do Brasil向参观人士展示各款陶瓷和玻璃制品,而该公司还以China Shopping名义进行业务。Vacheron do Brasil自1992年开始在巴西经营业务,尽管以一家圣保罗本地商舗的名义经营,但店里80%的产品均来自中国。同样在圣保罗开展业务的Brazilian Trade Centre此次亦有参展,展出的陶瓷和玻璃器皿与Vacheron do Brasil的展品风格十分相似。

一名业内资深人士表示,家具装饰展上大部分家居陈设和装置均来自东南亚。他说:「我们不能以价格竞争,这是家具市场的实情。设计灵感可以源自古希腊、意大利文艺复兴或世纪末的巴黎,但大部分产品实际在中国制造。」

整体而言,户外用品在展会上同样备受重视,包括花园座椅、植物支架和耐风雨装饰品等。不少参展商均展出主题类近的家居和园艺用品,特别是大型仿古挂钟,青花龙纹花瓶和陶瓷佛祖头像摆件。户外用陶瓷凳今年十分流行,并以亚洲设计风格为主。

来自圣保罗的Ribeiro e Pavani所采取的营销策略有别于其他参展商,他们的产品在满足功能需求之外亦充满超现实元素。公司摊位摆满功能完好的20世纪50年代风格留声机、雷射唱片播放器和铬合金玻璃自动点唱机(配有内置隐蔽雷射唱片播放器或FM/AM收音机),蓝色橄榄球,大型挂锁和放在玻璃钟罩内的羽毛束。

Ribeiro e Pavani采购代表Francisco Ribeiro解释因何选择在产品中融入各类不同元素:「Ribeiro e Pavani从全球各地进口产品,包括印度、伊朗、越南、印尼、中国和欧洲。我们在巴西开展业务已有45年之久,业务增速一度十分理想,但近年却有放缓迹象。」

照片:巴西制品能否吸引国际消费者?
巴西制品能否吸引国际消费者?
照片:巴西制品能否吸引国际消费者?
巴西制品能否吸引国际消费者?

尽管行业增速放慢,但不少巴西家具制造企业依然积极参加商贸展览活动。总部位于圣保罗的家居用品制造商和进口商Rojemac公司品牌总监Marco Candi指出:「我们在会上促成的交易额占年销路的20%。尽管我们在家居用品市场已经营多年,但参展确实有助提升企业形象。」

第20届ABIMAD家具装饰展于2015年7月27至30日在巴西圣保罗Expo Center Norte展览中心召开,吸引来自巴西高档设计家具和进口家居装饰行业过百家企业参展。

特约记者 John Haigh 圣保罗报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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