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巴黎国际服装采购展2013:
崭新的服装供应模式

 照片:场内气氛较以往热闹。
 场内气氛较以往热闹。
Hongtex是一家香港时装制造商,由Joanne Mak于19年前创立。该公司定期到巴黎国际服装采购展(Apparel Sourcing)参展,展示旗下产品,认识买家。纵使欧债危机阴霾未散,但该公司一如既往到场参展。

Mak在会场内表示,欧元区经济及政治形势不明朗,欧洲市场的前期仍然严峻。不过,当地的女性消费者仍然需要购买衣服。该公司注重产品价值,并为顾客提供更多产品和服务。

巴黎国际服装采购展弥漫着谨慎乐观的气氛,出席的业者都有明确目标。这项服装采购展与规模更大的Texworld布料展同期在巴黎Le Bourget Exhibition展览中心举行。

Hongtex以法国为主要市场,供应多个著名服装品牌,如Vanessa Bruno及Gerard Darel等。该公司亦有来自荷兰的客户,并希望可以吸引一些意大利买家注意。

该公司的服装由两家位于中国的厂房生产,质料轻巧,风格娇柔,很多服装都有印花,其中一款印象派印花连身裙则以丝质围巾缝制。

照片:Mak展示印花连身裙。 照片:Massimiliano十分注重产品质素。
Mak展示印花连身裙。 Massimiliano十分注重产品质素。

Massimiliano Florio是Cris Conf spa的意大利买手,并兼任服装连锁店Pinko的采购及生产经理,在Hongtex的摊位内仔细观赏多款服装。Florio表示,Hongtex的产品正是他们物色的目标,而且该公司有能力处理所需的货量。

Hongtex将按Florio所定的规格缝制样品,但双方当时尚未落实交易。

中国面对亚洲的激烈竞争

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(CCPIT-TEX)是法兰克福展览公司(Messe Frankfurt)的主要伙伴,合作筹办上述两项展览。分会副会长林云峰表示,欢迎各地互相竞争。

照片:中国对新兴市场出口录得增长。 
中国对新兴市场出口录得增长。 
在新闻发布会上,林云峰称,本届有更多来自中国以外的其他参展商。以往,中国公司占参展商总数72%,这届只有50%,显示更多来自其他国家的公司参展。

林云峰透露,去年,中国纺织业仅录得2%增长。自中国加入世界贸易组织后,中国纺织业一直录得双位数增长。

他承认,自2012年起,中国对国际市场的服装出口增长已经放缓,特别是欧美市场。不过,增长势头仍然持续,原因是中国向其他市场出口更多服装。

欧洲市场占中国服装出口32%,而新兴市场则是中国服装出口的主要增长来源。

林云峰称,去年,他到孟加拉探访一家服装生产商。该生产商生产100,000条长裤,产品出口到美国;95%的布料来自中国,可见东南亚及南亚国家对中国布料的进口持续增加。中国纺织业的增长节节向上,原因是新的国际市场需求源源不绝。

 照片:Choi:与买家商讨产品售价。
 Choi:与买家商讨产品售价。
中国国际贸易促进委员会纺织行业分会表示,服装采购展是中国参展商认识欧洲买家的有效渠道。

香港的煦利时装有限公司是其中一家新参展商,董事总经理Yvonne Choi称,该公司参展,是希望直接与海外客户合作,不再通过代理。

她表示,大家对欧元都缺乏信心,因此直接与客户交易殊不简单,现正在寻找解决方案,事实上,买家都十分关注产品价格问题。

两名来自比利时的买家向煦利查询订购500件男装烟灰色纯棉圆领毛衣的价钱,但认为每件26美元的价格过高。买家表示,虽然很喜欢毛衣的款式,但价格实在太高。Yvonne Choi承认,他们能够提供优质服务及产品,但价格并不便宜。

照片:萤光色是新趋势。 
萤光色是新趋势。 
Yvonne Choi与其他参展商一样,认为很难维持较低的订价,因为产品质素以及工资等其他因素都对订价大有影响。该公司十分愿意与买家商讨价钱,亦会就大宗订单调低价格。

Yvonne Choi表示,萤光色渐成潮流,但黑色始终是大趋势,要向客户推销萤光色服装确实有点困难。因此,该公司为了客户能慢慢接受萤光色服装,会在服装上加上萤光色点缀,如萤光条纹或带。

另一瞩目焦点孟加拉

林云峰称,据会上所见,孟加拉以及南亚和东南亚等一些国家正取代中国成为主要的服装生产地,对欧盟的服装出口正在不断增加。

此外,欧洲内部贸易也有增长,其中东欧对西欧出口更多服装。

 照片:Wu:来自亚洲的竞争日趋激烈。
 Wu:来自亚洲的竞争日趋激烈。
Ningbo Bridge Auslanbo Knitting Co是一家中国内地公司,已注意到来自南亚及东南亚国家的竞争。销售经理Cheryl Wu表示,该公司已经参展多年。

Ningbo Bridge Auslanbo Knitting Co以美国及欧洲为主要市场,其中法国、德国、丹麦、西班牙及意大利特别重要。不过,该公司的生意受到欧债危机打撃。

Cheryl Wu表示,在中国进行生产需要面对劳动成本上涨的问题,困难越来越大。她又指,孟加拉、印度及越南的生产成本较便宜,但中国生产的产品质素较佳,工厂也能满足客户设定的付运期限。

Ningbo Bridge Auslanbo Knitting Co的厂房生产男女装及儿童服装,包括连帽衫、裤子、T恤及针织服装。客户包括荷兰Twinlife、挪威的Voice及丹麦的Hummel等品牌。

照片:B-Style的生产链涉及多个地区。 
B-Style的生产链涉及多个地区。 
除了萤光色趋势外,Cheryl Wu亦发现时装界正流行混纱针织衫,此外,烧花洗水效果也大行其道,能令净色衣服增添时尚色彩。

B-Style是一家意大利公司,管理的生产链涉及意大利、香港及孟加拉,效率很高。生产统筹Eleonora Barbieri透露,B-Style的设计室设于意大利的布雷西亚,生产线位于孟加拉,布料则由香港分公司管理的中国内地供应商Luthai负责提供。

Barbieri认为,这种安排十分有效,结合了意大利的时装品味、中国的优质布料以及孟加拉的低廉生产成本。

B-Style以意大利及其他欧洲国家为主要市场,欧债危机对公司业务未有太大影响,但每宗订单的订货数量却有所减少。男装恤衫是该公司的主要产品,其中以过度洗水或过度染色营造「复古」风格的服装占大多数。意大利品牌如GAS和Gaudi以及卡文克莱(Calvin Klein)都是该公司的客户。

香港公司伟福钮扣有限公司首次到毗邻的Texworld布料展参展,该公司董事Patrick Lee认为服装采购展的表现十分出色。

 照片:Man:向欧洲连锁店、百货公司及大型超市供应货品。
 Man:向欧洲连锁店、百货公司及大型超市供应货品。
伟福钮扣有限公司的厂房设于广东,生产金属配件如钮扣、带扣、拉炼扳、拉绳以及扣环等。这次服装采购展以及早前举行的慕尼黑国际布料展览会(Munich Fabric Start)是该公司的重点销售场所。

Lee称,顾客十分喜欢他们的产品。很多顾客在他附近驻足参观摊位内的黄铜钮扣以及萤光色贝壳和竹子钮扣。

香港生产商Varieta的董事Andy Man是服装采购展的常客之一,针织品是其核心业务。他认为在欧洲的业务只算成功一半,因为法国不时发生罢工,开拓当地市场时倍感困难。

Varieta在东莞设有厂房,向欧洲的连锁店、百货公司及大型超市供应货品。

产品价格方面,Man称,现时的工资已较3年前差不多增加一倍。

特大码服装

特大码服装是其中一种市场趋势,如长袍及斗篷式毛衣。一款以美利奴羊毛与聚酯/丙烯酸混纺针织布缝制的红色圣诞斗篷毛衣售价为9美元。

照片:Ningbo Bridge Auslanbo Knitting Co的T恤。 
Ningbo Bridge Auslanbo Knitting Co的T恤。 
Varieta亦制造儿童服装,产品符合欧盟严格的非可燃性服装限制以及钮扣和抽绳标准。Man称,他们以客为尊,每家客户都希望采购独一无二的产品。

主办机构法兰克福展览公司的总裁Michael Scherpe在记者会后称,在业内发展方面,永续采购政策以及时装道德对产品销路越来越重要。

Scherpe认为,小量生产是另一项重要策略。小型公司努力耕耘,不断推陈出新。在时装业,创新设计常常出自细小的工作坊。

巴黎国际服装采购展及Texworld布料展已于2月12至15日举行。

特约记者 Marnie Mitchell 巴黎报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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