关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 电邮本页 列印本页

欧洲时装业面对经济不景寄望美国市场

由于欧洲市场消费仍然疲弱,加上与俄罗斯的贸易暂时恢复无望,许多意大利及法国设计师纷纷将目光投向北美市场,希望以此纾缓持续多时的需求不足问题。

照片:欧洲艺术印花恤衫:能否攻下美国市场?
欧洲艺术印花恤衫:能否攻下美国市场?
照片:欧洲艺术印花恤衫:能否攻下美国市场?
欧洲艺术印花恤衫:能否攻下美国市场?

Tranoi New York沿袭自巴黎一系列同名时装展览会,最近在纽约市别具一格的展览场地The Tunnel举办,参展品牌林林总总,百花齐放。今年,许多欧洲参展商均前来参展,以试探美国市场反应。由于欧洲经济不景气导致销路退减,加上欧盟抵制俄罗斯致令出口业务萎缩,多数参展商都迫切希望开发新客源,以弥补损失。

整体上,多数参展商都认为,现今客户及消费者对产品的期望不再局限于外形设计,因此产品需要深厚的「品牌故事」作支撑。部分历史悠久的企业亦指出,营商环境依然艰难,买家仍不愿落实大批量订单。

意大利恤衫生产商Bagutta是初次踏足北美市场的欧洲参展商之一。谈到参展原因,公司零售/出口业务统筹Ivan Demartis解释:「北美市场非常重要,有鉴目前的经济趋势,我们更加重视国际展览会。

「虽然现时经济正逐渐好转,至少意大利的情况是这样,但我们都清楚,目前经济尚无法恢复到以前的境况。因此,我们只有开发国际市场,才能有更好的发展,但这一任务颇为艰巨。由于消费者品味各有不同,因此我们必须建立鲜明的品牌形象,并向消费者大力推介这个形象和我们的产品质素。」

Printed Artworks是意大利一家布料印花厂,总部设于米兰,其东主Enrico Colombo亦慨叹营商环境较以往严峻:「20年前我开始跟随我父亲打理业务,当时的环境与现时截然不同,市场只包括美国、欧洲、日本及韩国。

「现在我们的消费者遍及全球各地,但客户采购量却下跌。过去,部分客户的采购量达到每季50,000匹,但现在同一批客户的采购量已跌至10,000匹甚至5,000匹。」

除了欧洲经济增长放缓,对俄罗斯实施贸易制裁亦令多家欧洲参展商损失部分销售业务,蒙受不利影响。就此,Colombo坦言:「欧盟与俄罗斯之间的僵局对时装产业的打击非常严重,过去10年俄罗斯一直支撑着时装产业,但现在我们完全失去这个市场。」

不少人认为,即使对于在某些地区享负盛名的品牌而言,开拓新市场亦非易事。在日本备受追捧的手袋制造商Mahna Mahna最初起源于纽约,通过发扬品牌传统,成功获得日本消费者青睐,在当地市场占有一席之地。该品牌纽约地区代表Haruka Hiroshi表示:「大概50年前,品牌曾经风靡一时。Mahna Mahna的所有产品均为意大利制造,所用皮料与Louis Vuitton一样。」

虽然Mahna Mahna与美国有历史渊源,但Hiroshi渐渐发现品牌难以重返北美市场。他明言:「重返美国市场并不容易,目前能做的是尽可能将旗下产品送到更多的直销店铺出售。我们正竭尽所能将品牌推广至意大利、纽约、巴黎。Mahna Mahna原本就是纽约品牌,我们希望可以重返美国市场。」

照片:Mahna Mahna:重返品牌起源地。
Mahna Mahna:重返品牌起源地。
照片:Mahna Mahna:重返品牌起源地。
Mahna Mahna:重返品牌起源地。
照片:黑色再掀风潮:Luba GnaSevych。
黑色再掀风潮:Luba GnaSevych。
照片:黑色再掀风潮:Luba GnaSevych。
黑色再掀风潮:Luba GnaSevych。

不少人认为,时装品牌必须有自己的「品牌故事」,以丰富产品内涵。意大利艺术印花披肩生产商L’Accessorio参展代表Federico Sarti表示:「品牌故事真的很重要。很明显,我们需要为客户提供的不只是产品,单单精致的印花经已不够。

「很多公司都费尽心思构思品牌故事,但我们经营这一行已经有50年,因此有丰富的经历和故事可以分享。对客户而言,这是我们品牌的附加值。」

Demartis亦认同这一说法:「现在人们喜欢追究产品背后的故事,即使是一件简单的白恤衫,最好都能够有一番说辞。我们很幸运,尽管消费者未必认识Bagutta,但『意大利制造』本身已是一个品牌。」

在一个以欧洲品牌为主导的展会上,参展商应会普遍认为欧洲制造的产品较受消费者欢迎。巴黎品牌Venera Arapu的时装设计师Sarah Zafrani指出:「谈到高档品牌,产品是否在欧洲制造事关重大。欧洲制造被视为高品质的保证,我相信客户必然在意这一点。」

纽约时尚鞋履品牌Claetyn Wood销售副总裁Ernesto Mattler同意这一观点。他说:「很多人怀疑产品产地是否重要,我认为答案是肯定的。即使是200美元到350美元价位的产品,若认为18岁或25岁的消费者不会在乎产品是意大利制造抑或中国制造,则是大错特错。

「相同价位,意大利制造是否比中国制造更理想?是的,绝对是。就在数分钟前,我们刚刚与一家客户谈成生意,他们只对意大利生产的产品感兴趣。」

除了「欧洲制造」被视为质优保证之外,Mattler亦发现中国制造的产品存在其他问题,其中以小批量高档产品尤为明显。他解释说:「我们在意大利和中国都有生产业务。中国制造的问题在于近来欧元汇价下跌,将生产业务搬回意大利对商家而言更有吸引力。在产品的舒适要求方面更是如此,皆因欧洲本土的制造工艺更佳。

「最低订货量亦是问题所在。在时尚界,多数人喜欢与别不同的东西。中国厂家要求的最低订货量很大,因此更加没有吸引力。」

回到美国本地市场,和很多业内人士一样,Zafrani发觉美国消费者的品味有两极化现象,或庄重或非常休闲。她表示:「众所周知,美国人喜爱运动休闲服饰。当地市场十分有趣,充满大量休闲服饰的同时亦不乏非常考究的高档服装。我认为趁这次展会推广高档服装品牌是明智之举,因为美国国内的休闲服饰产业已经非常出色。」

尽管休闲服饰仍在美国市场占据重要席位,但有迹象显示美国消费者开始觉得有需要穿著得更为得体。有鉴于此,Mattler直言:「现在你可以看到运动休闲服饰的风潮逐渐减退。『运动休闲』以运动鞋及运动裤为主,穿著舒适是重要准则。

「我相信现在很多人都意识到自己穿著不当。我们发现越来越多人有意购入传统皮鞋。诚然,市场上仍有不少偏好运动休闲服饰的客户,但也有不少客户开始关注得体衣装。」

纽约时尚品牌Luba GnaSevych创意总监Luba GnaSevych留意到,美国不同地区消费者的品味亦不尽相同。她指出:「洛杉矶和纽约消费者的喜好较为相近,其他地区的消费者品味差异很大。我们的品牌风格较为前卫,顾客大多为纽约人。另外,我们的产品设计采用全黑色调,纽约人亦钟情于黑色。」

照片:品牌故事内容丰富:L’Accessorio印花披肩。
品牌故事内容丰富:L’Accessorio印花披肩。
照片:品牌故事内容丰富:L’Accessorio印花披肩。
品牌故事内容丰富:L’Accessorio印花披肩。

Tranoi New York于纽约市The Tunnel举行。

特约记者 James O’Donnell 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)