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海外宠物产品供应商放眼内地市场

多个发达经济体的宠物产品市场已接近饱和,内地市场却在快速发展,商机涌现。在这背景下,2017年中国国际宠物展的海外参展商数目也有所增加。

照片: 越来越多内地人把宠物当成家人,对它们呵护备至。
越来越多内地人把宠物当成家人,对它们呵护备至。
照片: 越来越多内地人把宠物当成家人,对它们呵护备至。
越来越多内地人把宠物当成家人,对它们呵护备至。

在全球很多发达国家,宠物产品市场已经饱和。相比之下,中国饲养宠物的人越来越多,市场潜力丰厚,为世界各地的宠物业公司带来许多商机。因此,2017年中国国际宠物水族用品展览会吸引众多海外公司参展,数目远超预期。

中国宠物市场近年发展兴旺已是不争的事实。现时,内地约有2,740万只宠物狗,在全球排行第三,仅次于美国及巴西。宠物猫数目更为惊人,全国约有5,810万只,仅在美国之后。

这些数字固然相当可观,但中国人口庞大,是美国的4倍以上,意味着目前饲养宠物的家庭比例相对仍低。另一项值得注意的数据,是现时中国约73.2%宠物主人的年龄介乎20至35岁,且以女性为主。

以整个宠物护理业而言,食品毫无意外是最大产品类别。在中国,食品占所有宠物相关开支35%,当中七成市场由玛氏(Mars Foods)、雀巢(Nestlé)及法国皇家(Royal Canin)等外国公司占有。

越来越多人把宠物视为家人,近年消费者选购宠物食品时也更加注重安全和卫生。Agras Pet Foods是一家来自意大利热那亚的公司,现时供应Schesir超优质及Stuzzy优质猫狗食品,期望把握这股趋势带来的商机。

Agras出口经理Andrea Terrile强调,公司致力提供顶级产品:「现在很多人都视宠物为家人,这股趋势在非洲及一些早期市场也很普遍。因此,我们只会选用适合人类食用的食材。

「我们的市场拓展策略基本上以发展中国家为重点,而中国是优先目标。虽然我们在香港售卖产品已经10年,但也是4年前才开始进军内地市场。

「今年是我们第五次到来参展。在这段时间,展览的规模扩充了很多,而且也吸引越来越多国内外买家慕名而来。第一年参展时,我们只租用一个很小的摊位,但2018年的摊位面积将达100平方米左右。」

印度孟买的Allanasons公司于1865年成立,号称该国最大的水牛肉生产商。该公司于2007年开始拓展宠物食品业务,现时也希望把握内地市场对优质宠物食品的需求,大做生意。

Allanasons营业经理Sanjay Dighe概述公司的发展情况:「我们的产品目前占印度宠物食品总出口七成,供应至23个国家共70家公司。这些公司和我们一样,认为以水牛肉制作的宠物食品非常有益。水牛肉脂肪少及胆固醇低,而且蕴含丰富蛋白质及维他命。

「今年参观人数众多,见到欧亚地区很多不同类型的买家,所以我们也收获丰富。」

照片: Schesir优质猫粮。
Schesir优质猫粮。
照片: Schesir优质猫粮。
Schesir优质猫粮。
照片: 海洲集团专为猫只研发的饮水机。
海洲集团专为猫只研发的饮水机。
照片: 海洲集团专为猫只研发的饮水机。
海洲集团专为猫只研发的饮水机。

除了优质食品外,很多主人也希望找到更好的方法令宠物多喝水。来自香港的海洲集团原是鱼缸泵制造商,近年推出猫狗饮水机,在这个领域迅速发展。

海洲集团发现,市面很多产品虽然便宜,但往往用了不久便出现故障,于是决意研发与别不同的产品。该公司参照旗下的鱼缸泵系统,设计出较耐用的宠物饮水机,并提供3年保养。

海洲集团业务发展经理林壹龙谈到产品的卖点:「宠物喜欢流动的水,有了我们的饮水机,它们便不会再到水龙头或厕所喝水。」

海洲的宠物饮水机表面采用隔油设计,可增加水中含氧量,同时隔去水面的唾液和尘垢。饮水机还经过特别设计,可加入该公司的口腔护理片剂,让其溶于水中。林壹龙说:「这款片剂含有葡萄糖氧化酶,有助保持牙齿清洁,改善口臭问题,用起来比替宠物刷牙简单多了。」

海洲的Cat H2O猫饮水机外型小巧,能盛载2升水,是旗下最受亚洲市场欢迎的产品。欧美市场方面,最畅销的则是较大型的Dog H2O狗饮水机。

除了口腔护理外,修毛等各类宠物美容也越来越受欢迎。Kanistar Pet International和今年很多参展商一样,在这个领域获利甚丰。

Kanistar位于上海,起初只供应传统兽医产品,但其宠物美容系列却带来相当可观的利润。该公司的狗只美容品牌Kiss已有10年历史,表现尤其卓越,多年来都是旗下出口欧美市场的主要产品。

Kanistar营业总监Merry Lee对公司的业务发展非常满意:「我们每年都来参展,每次都能取得大量新订单。现时,宠物美容产品是我们的宣传重点,包括一款修甲、洗澡及两段式干身系统,专门协助主人梳洗狗只。」

Kanistar产品以狗只美容为主,大连的美森公司则主要供应猫用产品,包括多款可减少猫只随处便溺的猫砂。美森先前主要从事原件制造(OEM)业务,去年推出自家品牌Americalitter,进军猫用产品市场。

美森业务发展经理Summer Liu谈到公司目前的分销取向:「现时,我们透过亚马逊(Amazon)及一些宠物连锁店售卖产品。不过,我们基本上以出口为主,并没怎样开拓内地市场。

「我们的猫砂完全采用环保材料制造,不含化学添加剂,因此和现时充斥内地市场的较低质素产品相比,价钱也较高。」

上海的渝程企业是另一家先前不甚注重内地市场的公司,旗下品牌Ugoo包括多款猫屋、猫抓板、猫砂盆及其他宠物用品。最近,该公司也重新审视对内地市场的态度。

渝程业务经理彭志华谈到公司的方针为何出现明显改变:「我们现时在中国只有零星的淘宝交易,不过在2018年,本公司会更加努力发展内地市场。

「内地市场不断扩张,宠物主人们也更愿意花钱,所以我们也重新评估内地的发展机遇。我们觉得现在是增加内地知名度的最佳时机。」

照片: 2017年中国国际宠物展是猫狗爱好者不容错过的盛事。
2017年中国国际宠物展是猫狗爱好者不容错过的盛事。
照片: 2017年中国国际宠物展是猫狗爱好者不容错过的盛事。
2017年中国国际宠物展是猫狗爱好者不容错过的盛事。

2017年中国国际宠物水族用品展览会已于11月16至19日在上海新国际博览中心举行。

特约记者 陈戎 上海报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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