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环保手工艺品大有市场为越南带来商机

世界各地特别是欧盟国家的消费者对环保天然的手工艺品一直大有需求。越南的中小企业在政府支持下,迅速把握机遇,向海外市场出口这类「可持续」产品。

照片﹕越南手工艺品强调正宗、可持续性及公平贸易。(Shutterstock.com)
越南手工艺品强调正宗、可持续性及公平贸易。
照片﹕越南手工艺品强调正宗、可持续性及公平贸易。(Shutterstock.com)
越南手工艺品强调正宗、可持续性及公平贸易。

今年的越南国际家居装饰及礼品展览会(Lifestyle Vietnam)明显充满乐观氛围。全球对于注重可持续发展的产品需求不断增加,许多参展商亦积极把握这方面的机遇。虽然大部分参展商是越南当地的出口商,但亦有不少是来自老挝、柬埔寨和缅甸的企业。

据欧盟—越南商业网络(EU-Vietnam Business Network)最近发表的一份报告指出,越南的家居装饰及家具业前景非常乐观,预测未来3年均有9%的增长率。事实上,促使这行业好转的因素不止一个,还有以下各项发展的配合。

首先,也许是最重要的,就是越南政府推出一系列支持企业的措施,特别在产品设计、创新意念及符合市场规定方面。与此同时,海外市场对于使用天然物料的可持续产品需求日增。除此之外,随着越南最近签署的多项自由贸易协定陆续生效,预期将为业界带来更多的商机。

受惠于这利好环境的其中一家公司是Hasa。该公司总部设于平阳省,是一家户外花盆和室内家居饰品制造商。销售主任Nguyen Thi Kim Phuc评估上述因素对业务的影响说:「由于越南的经济表现理想,我们对今年的业务前景大致乐观。

「家具和手工艺品的需求,无论是本地还是海外市场都在增长,我们亦获得不少海外投资。此外,许多买家开始放弃中国供应商,改为选择越南公司,亦因而促进了业务。」

手工艺品主导了越南本土家居装饰业,有90%产品属手工艺品。这些产品大部分在手工艺村制造,然后出口到全球160多个目的地市场。单是河内已有1,350条手工艺村,当中约90%是当地人拥有的中小企业。

根据总部设于日内瓦的市场研究机构Trade Map提供的2014年统计数字,约44%越南陶瓷制品外销欧盟,29%出口美国。这两大市场日益青睐可持续产品,也重视生产过程是否符合道德,消费者通常愿意付出较高价钱去购买达到这些要求的货品,这为越南和邻近国家的小规模传统手工生产商带来不少商机。

例如总部设于金边的Villageworks,专门培训柬埔寨小村落的妇女及青少年,使用本土物料制成真正的手工艺品。该公司销售主任Tessa Polder谈到他们出口业绩理想的原因:「我们的产品主要供应欧洲,因为欧洲消费者日益关注的不只是产品的美观或定价,而是更想知道生产原料来自何处,制造过程对当地环境带来甚么影响,以及工人在甚麽环境下工作。」

越南免烧手造彩瓦制造商Secoin同样以可持续为卖点。该公司在全国各地设有8家工厂,销售主任Emily Dao Dang强调公司重视环保:「我们只用水泥,不用陶土。我们的瓦砖是免烧的,换言之,不会有破坏环境的副产品。」

业内另一些公司则以使命宣言和背景故事作为独特卖点。金边传统手织品生产商Fairweave便是一个例子。

照片:Haca的园艺用品获政府支持。
Haca的园艺用品获政府支持。
照片:Haca的园艺用品获政府支持。
Haca的园艺用品获政府支持。
照片:Secoin制造环保彩瓦。
Secoin制造环保彩瓦。
照片:Secoin制造环保彩瓦。
Secoin制造环保彩瓦。

创办人Chomnab Ho阐释公司的方针:「我们认为讲述我们的故事十分重要,包括我们想达到甚么目标、如何制造产品、聘请甚么人做生产,以及个中因由。

「我们尽量利用每个机会传递这些信息,要让人们知道,我们从事的是增进妇女权益和缓解贫困的工作,而不只是一家纺织品生产企业。这是我们营销策略的一个重要元素。」

这种营销手法并不限于柬埔寨生产商,来自缅甸的TK-Interiors亦采取类似策略。该公司生产经理Aung Kyaw Khaing表示:「我们使用的藤全部在本地采购,亦只聘用本地工匠。目前我们主要出口到德国、荷兰、比利时和美国市场。」

这种做法在老挝亦越来越盛行。总部设于永珍(万象)的Saoban Crafts出口业务非常成功。该公司创办人Shuimeng Ng解释为何参加今次的展览会:「我们基本上是一家社企,与传统工匠合作,一起保存和推广传统老挝乡村的手艺。

「在前来胡志明市参展前,我们听取了多位欧洲专家对目前市场趋势的意见,帮助我们决定展示甚么产品来吸引海外买家。」

许多发达国家对正宗的手工艺品需求日增,尤其是欧洲,这促使越南政府推出多项措施支持手工艺行业。总的来说,业界一个主要的不足之处,是许多公司未有投资在产品创新或设计方面。为解决这问题,河内地方政府与瑞典的工业设计学院隆德大学(Lund University)达成合作安排。

Doanket 1是受惠于越南政府支持措施的公司之一。该公司总部设于河内,是家居和庭园手工艺品制造商及出口商。其销售主任Ngoc Anh Nguyen认同国家支持的重要性,他说:「我们虽然供应本土市场,但主要以美国、日本、新西兰、意大利、德国和澳大利亚为目标市场。对我们来说,确保产品符合每个市场的当地规定非常重要。

「我们很幸运,河内政府推出了多项计划去支持我们。特别是越南贸易促进局(VIETRADE)和越南手工艺品出口商协会(VIETCRAFT),他们的协助让我们受惠良多。」

Haca是总部设于胡志明市的家居装饰和庭园用品制造商,其销售经理Hoang Xuan Phuong亦指出,政府的支持是生意成功的重要因素。他说:「我们在产品设计、市场知识和培训方面得到许多支援。这有助我们制造出优质的手工艺品,有别于来自中国的量产货品。」

不过,对越南企业来说,出口不再是唯一的业务重点。经济学人智库指出,2016年,越南家庭在家具、家用纺织品和相关服务方面的开支合计约达123亿美元。预测未来3年,越南的国内生产总值(GDP)每年增长6%。在这背景下,供应商自然对内销市场的盈利潜力感到乐观。

在越南设有厂房的德国厨房及庭园用品制造商EMSA,亦抱持同一想法。该公司出口销售经理Dennis Rost讲述他们的宏图大计:「我们在越南设厂最初是为了供应产品给德国市场。现时我们在德国、瑞士和奥地利市场占领先位置,但在亚洲的知名度不算高。

「因此,我们考虑扩大在日本、泰国、马来西亚和菲律宾的分销网络。我们也有意开拓越南本地市场,可能要与来自中国、马来西亚和泰国的产品竞争。」

出席展览会的出口商对越南已经签署的自由贸易协定期望甚高。这些协定中,11项已经实施,另有5项将逐步生效。这肯定会促进越南对东盟集团的出口,同时便利与欧盟的贸易往来。

照片:Fairweave:重点不在销售纺织品,而是增进妇女权益。
Fairweave:重点不在销售纺织品,而是增进妇女权益。
照片:Fairweave:重点不在销售纺织品,而是增进妇女权益。
Fairweave:重点不在销售纺织品,而是增进妇女权益。

越南国际家居装饰及礼品展览会2017已于4月19至21日在胡志明市的西贡会展中心举行。

特约记者 Geoff de Freitas 胡志明市报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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