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电动平衡车俄国热卖 后千禧世代争相上车

个人电子代步工具甚受俄罗斯年轻人及年长一辈欢迎。

照片: 电动平衡车势将改变俄罗斯消费者的出行习惯。
电动平衡车势将改变俄罗斯消费者的出行习惯。
照片: 电动平衡车势将改变俄罗斯消费者的出行习惯。
电动平衡车势将改变俄罗斯消费者的出行习惯。

个人电子代步工具有型有格,而且售价越来越便宜,在俄罗斯的需求甚殷,不但受莫斯科及圣彼得堡的潮流一族追捧,全国各地不少消费者也纷纷加入这股热潮。虽然现时还未见年长女士脚踏电动平衡车穿梭莫斯科占地宽广的高尔基公园(Gorky Park),但在乡村地区,很多年纪不轻的妇女都会骑乘电动三轮车到就近便利店购物。

在俄罗斯的个人电子代步工具市场,平衡车是最畅销的产品,入门版售价约120美元,而由美国进口的高级版售价则高达400美元。平衡车早于2014年已登陆俄罗斯市场,但在多个全国播放的真人秀及搞笑节目亮相后,到2016年夏天才真正获消费者垂青,销路大增。歌手Oleg Gazmanov凭2005年一首名曲Born in the USSR走红,素有俄罗斯Bruce Springsteen美誉,他在一次巡回演唱会上脚踏平衡车出场,令热潮更上一层楼。

在俄罗斯地位相当于谷歌(Google) 的搜寻器Yandex,于2015年8月仅录得54,000次电动平衡车搜寻查询,但到2016年9月激增至200万次,2017年7月之后每月查询量渐趋稳定,维持在110万次左右,电动平衡车在该国的受欢迎程度可见一斑。虽然大部分平衡车均在网上购买,但多家大型超市凭借大批量采购的实力,近来也能以折扣价销售平衡车。

2016年夏天,网上零售商的平衡车销情达至顶峰,不少网店都能把售价上调,较成本高达50%。不过,由于竞争激烈,平衡车的利润据称现已跌至约25%。因此,很多网店已把销售重点转移至利润更高的电动滑板车及电动脚踏车。

虽然各种各样个人电子代步工具供应不绝,但市场远未饱和。俄罗斯银发族对这些产品的需求不少,可为业者提供源源商机,令人意想不到。这些凭退休金过活的长者,一般来说手头较为充裕,不少更把自己位处市中心的住宅出租,搬到市郊生活。他们通常是退伍军人或退休政府官员,乐于接受这些安全易用的个人代步工具。

撇除卢布贬值因素,大多数俄罗斯平衡车销售商依然认为,市场有两个销售高峰期。第一个是涵盖暑假的4至8月档期,第二个是12月档期,家长都在这时为子女物色新奇的圣诞礼物。

不过,消费者认为,最佳的购买时间是10月及11月。在这期间,不少零售商都会尽量出清上一年的旧型号产品,借此回笼资金,以便预先支付新型号产品的货价。这些新产品大多数来自中国广东省的制造商。此外,这两个月也是制造商的地区代表向零售商推介新系列的最理想时机。

虽然一些证据显示,俄罗斯的平衡车需求已经见顶,但有多个因素支持销路将在高位徘徊。首先,千禧年之后出生率急升,升势持续,令年轻消费者人数有增无减。

第二,在这些千禧年之后出生的年轻消费者中,不少生于富裕的中产家庭,可支配收入水平较高。最后,俄罗斯很多城市都把基建升级,铺设了不少道路及行人路,较上一代设施更方便平衡车行走。

有意向俄罗斯市场供应平衡车或其他个人电动代步工具的香港公司,可以集中资源与俄国一众网上零售商建立联系。俄罗斯多家社交媒体也值得港商留意,特别是VK和Odnoklassniki,还有Instagram及脸书(Facebook)。俄罗斯新一代消费者大多认为电视及印刷媒体已经过时,而这些社交媒体网络则是接触他们的主要渠道。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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