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眼镜业增强实力迎接未来挑战

在香港贸发局香港眼镜展上,众多买家和参展商对目前的市场需求颇具信心,同时十分关注眼镜业的发展前景。一些业者认为,长远而言,拓展亚太区市场最为安全。

照片:香港贸发局香港眼镜展展示未来流行趋势。
香港贸发局香港眼镜展展示未来流行趋势。
照片:香港贸发局香港眼镜展展示未来流行趋势。
香港贸发局香港眼镜展展示未来流行趋势。

第 24 届香港贸发局香港眼镜展减少科技元素,而设计、创新和电子商贸成为重点。尽管全球经济形势不明朗,但由于基本因素稳健,眼镜业仍然受益。

眼镜业前景理想,部分可归功于市场对矫视眼镜的需求上升,原因是消费者的生活方式改变和产品技术发展,这包括消费者使用电子屏幕的机会增加,以及人类寿命延长等。与此同时,利用新兴技术生产的新颖产品,以及时尚潮流等,也不断为眼镜市场注入活力。

此次眼镜展再度打破入场人数纪录,印证眼镜业景气良好。眼镜展汇聚 785 家参展商,吸引来自 100 个国家和地区共 15,082 名买家入场。

在众多远道而来的参展商当中,巴西眼镜分销商和批发商 Conectopica 高级经理 Jose Luis 是其中一位。问到何以不辞辛劳,往返 36,000 公里赴港参展,他解释:「我这次来港是为了了解市况,采购价格合理的优质眼镜框和眼镜。制造商来自香港、韩国或中国内地都不重要,我只想找到新颖实用的产品。」

谷歌眼镜 (Google Glass) 数年前一度引领技术和时尚风格革新,现时热潮稍为减退,但扩增实境 (AR) 并未远离公众视线。预计到 2020 年,智能眼镜的销售量将达10亿,超过5年后的智能手机订单量。预期扩增实境、混合实境 (MR) 技术和智能眼镜将日益普及,成为市场上的焦点。

这届眼镜展上,施华洛世奇 (Swarovski) 等长期参展商带来的创新产品成功吸引买家目光。施华洛世奇是家族企业,现已传承至第五代。尽管品牌因水晶、时尚配饰和眼镜而闻名,实际上它的精准镜片系列也享誉全球。很多高档双筒望远镜、望远镜、步枪瞄准镜和夜视仪器都采用了该品牌的镜片。

施华洛世奇除了首次展出 CL Companion Polaris 双筒望远镜外,还展示一款十分灵巧的配件,就是铝制的 PA-i6 通用拍摄连接环套装,方便把苹果手机接上双筒望远镜,让用家拍照和摄录视频。这款套装亦可当作手机保护壳。施华洛世奇称,他们的数码望远镜设备专为观察和纪录自然世界而设,而创新的 PA-i6 正是一款重要的新产品。

谈到买家对CL的接受程度,施华洛世奇香港销售及市场推广经理 Jackson Chan 表示:「不少客户对这款产品深感兴趣。对于爱好大自然的人士而言,双筒望远镜不可或缺,但这一代消费者需要更多功能。看到美丽的景物,你会想把它保存下来,而这款产品正能契合人们的生活方式、兴趣以及在社交媒体发布帖文的愿望。」

Faceme AR 眼镜系统是展会上另一个瞩目焦点,这款产品让客户「试戴」网上产品目录中的虚拟眼镜或太阳镜,预览佩戴效果。网上销售在眼镜业越来越重要,这个系统的潜在优势显而易见。

在场向参观人士介绍 Faceme AR 眼镜系统的是 SSiWO Technologies 创办人 Tommy Xia。SSiWO Technologies 在香港、上海两地设立办事处,负责开发 Faceme 面部追踪和动画绘制功能的软硬件。Xia 借助一个大型垂直萤幕,示范数码镜子和扩增实境技术如何形成显示界面,反映出顾客佩戴眼镜的图像。

Xia 介绍公司的具体参与过程时说:「我们本质上是工程师,使用创新技术设计有如相片般逼真的试戴眼镜。当中的技术涉及人脸检测、眼睛追踪、分析、体感互动、3D 成像和数码化、重建和图像调整等。除了与 Faceme 合作之外,我们亦在开发多个互动讯息亭、屏幕和商店橱窗。」

Faceme.me 水晶镜面还可以分析经扫描的人像相片,为客户提供建议产品列表。这逆转了消费者挑选眼镜框的传统流程,因为软件决定了最符合客户需求的产品。Xia 认为这项功能「具颠覆性」,让买家避免受销售人员的意见影响,亦可尽量减少犹豫不决的情况。

至于公司选择在中国内地设立基地的原因,Xia 表示:「中国推出政策鼓励成立新企业,为初创企业提供资金、奖励措施以及办公室和技术支援,条件较为理想。

「这是我们第一次参展,已经找到许多业务良机。对我们来说,每个人都可能成为客户,无论他们是眼镜销售商还是制造商。」

照片:Big Horn 的猫头鹰眼镜框荣获奖项。
Big Horn 的猫头鹰眼镜框荣获奖项。
照片:Big Horn 的猫头鹰眼镜框荣获奖项。
Big Horn 的猫头鹰眼镜框荣获奖项。
照片:瑞士宝摊位。
瑞士宝摊位。
照片:瑞士宝摊位。
瑞士宝摊位。

另一家挑战创新技术的是香港公司瑞士宝 (Swisscoat Lens Laboratory),展出一系列新问世的蓝光防护镜片。瑞士宝自 1990 年以来致力为客户提供高品质光学镜片,目前专注于解决高能量可见光 (俗称蓝光) 问题。蓝光可能引起眼睛疲劳、电脑视觉综合症、视网膜损伤、睡眠障碍甚至抑郁。针对上述问题,瑞士宝的 Stressfree 镀膜和滤镜据说可以增加对比度,减少屏幕发出的蓝光,同时提高清晰度。

业者普遍认为,以电脑和手机显示屏为中心的时代来临,虽然为许多传统零售商带来挑战,但也提供不少崭新商机。网上奢侈品零售商 5Lux.com (第五大道奢侈品网) 创办人孙亚菲介绍了眼镜业萌生的新商机。

孙亚菲在新兴市场商机研讨会上表示:「市场正在发生变化,电子商贸现在是许多人生活中非常重要的一环。人们不再依靠实体店,对于有意购买的商品,他们希望掌握更多信息。

「2015 年,83% 的奢侈品牌关闭了设于中国的零售店,这种情况绝非偶然。与此同时,眼镜业的网上销售额增长 20%。因此,在这个领域扩大业务十分合理。

「尽管如此,我相信未来网上平台和实体店之间的障碍将会消失。网上平台主要作为销售渠道,实体店用以发展品牌和提供服务。两者分工合作,互利互补。」

在另一场关于眼镜业如何应对环球经济发展及行业最新趋势的研讨会上,Gfk 光学与眼镜研究全球总监 Gianni Cossar 表示:「网络流量不会减缓,故此当下一轮经济放缓来临,验光配镜业在网上平台的商机,和在实体店找到的一样多。

考虑到更宏观的经济形势,Cossar 认为眼镜业实力稳健,足可抵御任何金融逆风,近年亚太市场的增长势头尤其强劲。不过,他也谈到未来欧洲和南美洲经济可能持续放缓。

谈到对未来的展望,他说:「眼镜业抗逆能力很强,预期未来市场表现良好。即使业内时尚类产品业绩增长放缓,视力保健和技术产品仍将保持强劲。一般来说,当经济放缓时,中档市场遭受的冲击最大。

「其他趋势方面,混合金属元素的塑胶眼镜框越来越受欢迎,而制造商也越来越有信心通过新设计来表达自身理念,不太顾虑发展品牌的需要。在欧洲和日本尤其如此,这些市场的品牌意识日趋淡薄。」

香港公司 Big Horn 希望把握这个趋势带来的商机。Big Horn 是家族企业荣丰的一部分,根基悠久,自 1982 年以来便以代工生产 (OEM) 和原创设计 (ODM) 的形式制造眼镜框和太阳眼镜。和许多香港公司一样,Big Horn 已经打入中国市场,厂房设于深圳。

Big Horn 和许多亚洲公司一样,希望增值转型,建立品牌。该公司多年来倚赖意大利设计师,现在自行组建设计团队。家族成员 Kevin Ching 以前是航空工程师,现在出任创意总监,负责领导这方面的工作。

Big Horn 的猫头鹰眼镜框系列荣获 2015 年国际设计大奖 (International Design Awards)。这款眼镜框呈尖角状,用彩色亚克力材质制成,灵感来自希腊神话。该公司凭着这个系列打开了好莱坞市场的大门,现在定期为时尚广告和电影提供眼镜。该公司还推出了形同蝴蝶翅膀的紫色眼镜框 Nature 系列,以及从老虎、猴子甚至鸵鸟等动物汲取灵感的眼镜框系列,并对这些产品寄予厚望。

回顾近年的发展,Ching 说:「当我第一次收到来自好莱坞的产品查询电邮时,还以为是垃圾邮件或网络诈骗,不敢打开附件。从那时起,我们明白单是生产品质优良、款式端庄的眼镜框并不够,还要加入令人惊喜的元素。

「开始时一点也不容易,没有人知道我们的品牌,没有人感兴趣。现在已经不同。我们通过社交媒体大力推广品牌,因为这是现代营销方式。我们也采用了时装业每年举办时装表演的概念,藉此不断推陈出新,吸引公众目光。」

另一家从制造商成功转型的公司是温州海诚眼镜有限公司 (Hivision Eyewear),该公司专门为客户提供订制服务。总经理 Tony Yuan 概述业务演变过程说:「过去 5 年,我们每年业务增长 20%。以往公司的产品简单得多,但现在我们使用纳米镀膜和更多种类的材料,例如陶瓷、木材、金属和石材等。我们不会偏重大众市场,反而走更高档的路线。」

德国眼镜经销商和制造商 Visibilia Eye Profile 的执行合伙人 Ralf Kmoch 是海诚眼镜的回头客。Kmoch 评估当前趋势时说:「一切皆有可能。今天,我们看到现代复古风回归,产品材料方面的许多有趣变化,以及对传统风格的兴趣。

「对我们而言,德国国内市场十分复杂,竞争激烈,带来一些挑战。我们主要为独立眼镜商供货,并且认为这依然是购买眼镜的最佳选择。尽管网上销售不断增长,但也无法取代销售人员和客户服务。在一定程度上,网店和实体店会并行发展,但我们将继续增强自身优势。」

照片:第 24 届香港眼镜展汇聚 785 家参展商。
第 24 届香港眼镜展汇聚 785 家参展商。
照片:第 24 届香港眼镜展汇聚 785 家参展商。
第 24 届香港眼镜展汇聚 785 家参展商。

第24届香港贸发局香港眼镜展于2016年11月9至11日假香港会议展览中心举行。

特约记者 Jules Quartly 香港报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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