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礼品业成功关键在于迎合时尚潮流

八十年前,大部分家庭仅有100件物品,时至今日已增至10,000多件。在香港贸发局香港礼品及赠品展,参展商及买家都希望在竞争激烈的礼品及赠品市场中突围而出。

照片:会上展出各类袋子。
会上展出各类袋子。
照片:会上展出各类袋子。
会上展出各类袋子。

今年的香港贸发局香港礼品及赠品展展出不少别具创意的新颖产品,包括悬浮水滴、竹制收音机及用咖啡渣制成的摇摇等,为大会生色不少。这项展览规模庞大,姿采缤纷,展品琳琅满目,吸引来自世界各地的买家蜂拥而至,物色有潜力掀起热潮的礼品意念,藉此在竞争激烈的市场脱颖而出。

香港礼品及赠品展是全球规模最大的同类展览会,今年光芒更盛,其中「瑰丽坊」展示奢侈礼品,「华丽首饰廊」揭示珠宝及贵重金属或宝石,而价廉物美的产品亦多不胜数。此外,大会特设15个展馆,集合了来自亚洲及其他地区的参展商。

大会举办了多场研讨会及工作坊,由多个领域的业界杰出人士主持,探讨各项对业界影响深远的议题。City Super Limited的文具及礼品部资深采购员吴子谦是「创意与时尚的配合—打造新颖礼品」研讨会的讲者,他是一名心理学系毕业生,曾经历第一代香港「科网热潮」。2003年,吴子谦转到实体零售业工作,现时大部分时间用于向全球各地采购创新产品。

他一开始演讲即强调,人类生活于一个物质充裕的世界。他指出自1930年代起,一个典型家庭的家居物品数目大幅增加。当时每个家庭只有100件物品,时至今日已增至差不多10,000件,亚洲家庭的物品更多。整体而言,吴子谦认为,现今的亚洲消费者钟情于小玩意及小饰品。

吴子谦谈及文化与时尚的差异对消费模式的影响时指出,不少产品变得更加复杂,即使日常使用的文具和煮食器具也不例外。他称,其实产品的功能未有改变,但却更有效率,使用的方式亦有不同,或可作额外用途。基本上,产品功能只属次要,消费者最重视的是时尚,这种元素超出了产品的基本用途。

以纸胶带为例,在今年的礼品及赠品展上不乏供应。吴子谦表示,一家日本公司曾是捕绳纸的制造商,现在则利用其高质素黏合剂制造纸胶带。有教师投诉纸胶带缺乏色彩后,该公司便开始生产装饰纸胶带。吴子谦称,这种简单纸胶带因此变成时尚产品,吸引很多人开始收集各种纸胶带。

会上不少展品亦经历过上述的转变过程,设计师及生产商为文具、相架、茶杯及花盆等普通的产品注入新意,变成别具特色的产品,大大有助销情。

RDP以伦敦为基地,为美国荷李活多家电影制作公司及其他主要客户提供度身订造的礼品。产品经理James Shutt透露,今年礼品及赠品展的新产品较5年前少,不少产品都在「原有主题上寻求变化」,在旧有的受欢迎产品上加入新创意。

虽然如此,Shutt依然认为市场充满活力,因此必须紧贴市场的最新发展。他最新推出的一种新产品是为出席电影首映礼的记者而设的智能手机备用外置电源。毋庸置疑,之前大受欢迎的USB储存设备礼品,其光芒已被这种新礼品掩盖。

总的来说,Shutt认为礼品及赠品展仍然是与供应商建立关系及合作生产创新礼品的理想场合。他称,这是一个双向过程,双方提出建议,彼此互相合作,并非只是纯粹的购买与销售。

瑰丽酒店集团采购总监成伟业先生在研讨会上称,送礼是「建立人际关系的方法之一」。他认为,公司选购礼品送给顾客,可以藉此自我介绍,而礼品则是公司的品牌大使,可向顾客传达公司讯息,为公司增值及建立顾客关系。所以,选择礼品十分重要。

成伟业认为,选购企业礼品时必须考虑的重要因素包括功能、安全、价格、文化认同、环保特色及创意。在礼品及赠品展中,乌克兰公司Aiia展示的产品,正好满足这些要求。

Aiia营业主管Prudeus指出,该公司是梦想家,虽然从事企业礼品业务,但却追求当代艺术。Prudeus介绍一系列软身矽胶扬声器 (鲜艳原色)、小巧蓝牙扬声器(设有防滑表面)、多款新奇闪存碟、钥匙扣及复古触屏腕表。

照片:智能手机备用电池。
智能手机备用电池。
照片:智能手机备用电池。
智能手机备用电池。
照片:Green & Associates的环保产品。
Green & Associates的环保产品。
照片:Green & Associates的环保产品。
Green & Associates的环保产品。

虽然该公司时常在科技/潮流电子产品刊物及网站曝光,但却专注于商业礼品领域。Prudeus表示,从事商业礼品毋须向银行要求信贷,而零售业务则涉及更多人,带来更多麻烦。

Aiia十分强调企业责任,会把部分利润拨捐慈善用途,相信此举可以从众多竞争对手中突围而出,吸引信奉利他主义的客户。以香港为基地的Green & Associates亦持相同信念。

Green & Associates于1994年开业,专营相架及时尚配件,而过去5年更涉足环保业务,成绩彪炳。该公司推出的Ooobject系列,采用木材、橡胶及循环再造物料制造,并秉持回收、清洁及循环再造等理念。

Green & Associates摊位展出的生物降解陶器及瓷器,全部都经木炭烧制过程以循环再造,引起不少参观者注目。这些产品包括含37%玻璃粉的有耳杯、以葫芦或再造纸制成的花盆、以循环再造及经处理的废弃地毯制成的衣架,还有以咖啡或茶渣、苹果渣和鸡蛋壳制成的摇摇。

来自世界不同地区买家对Green & Associates的产品反应各异。中国内地买家对以回收物料制成的洗背器感到疑惑,但日本及欧洲买家则甚表欣赏,愿意以较高价钱购买。

照片:创意独特:新奇有趣的刀架。
创意独特:新奇有趣的刀架。
照片:创意独特:新奇有趣的刀架。
创意独特:新奇有趣的刀架。

香港贸发局香港礼品及赠品展2014于2014年4月27至30日假香港会议展览中心举行,吸引来自356个国家的4,500多家公司参展。

特约记者 Jules Quartly 香港报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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