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纽伦堡国际玩具展:零售商及分销商数目升跌不一

在2018年我们会评论4项不容错过的玩具展,德国纽伦堡国际玩具展(Nuremberg International Toy Fair)是第三项。今年,不少零售商都希望直接联络供应商,绕过中间人,因此到场参观的分销商有所减少。

照片: 纽伦堡玩具展2018的规模为历届之冠。
纽伦堡玩具展2018的规模为历届之冠。
照片: 纽伦堡玩具展2018的规模为历届之冠。
纽伦堡玩具展2018的规模为历届之冠。

纽伦堡是德国巴伐利亚一个欢欣快乐的小城市,喜欢自称为玩具城,只要在纽伦堡国际玩具展人流最畅旺的时候到访当地,自然会明白个中原因。每年1月底,这个低调的德国城市都成为国际玩具业的焦点。

纽伦堡国际玩具展每年都展出10万种新玩具,而今年场内的玩具展品总计约有100万件,令人目不暇给,吸引70,000多名来自世界各地的业内人士入场参观。

在开幕前,玩具展已刷新一项纪录,参展商数目达2,902家,较2017年多31家,成为该市历来规模最大的玩具展览活动。

参展商数目的增幅不算亮丽,反映出玩具展一个核心问题。毫无疑问,很多玩具公司都渴望首次跻身参展商行列。不过,很多现有参展商也想扩充参展摊位。主办机构为求满足各方需要,只好让参展商数目温和增加。

今年的参展商分别来自68个国家和地区,占用15个展览厅,摊位总面积达170,000平方公尺。大会的国际化色彩浓厚,国际参展商的比例高达75.1%。场内特设16个国家展馆,其中格鲁吉亚、俄罗斯及西班牙等展馆更首度登场。「中国精选」(Best of China)向来是规模最大的国家展馆,今年以全新形象示人。

今年,玩具展的入场人数稍为减少,根据大会的正式统计资料,入场人数有71,000人,较2017年的73,000人略为下降,但会场面积庞大,很难察觉到参观人数减少的情况。虽然如此,来自海外的参观人数却有所增加,足证玩具展是一项国际盛事,本土色彩逐年递减。

今年,参观人士分别来自129个国家和地区,其中国际买家占入场总人数63%。来自亚洲、东欧及南美洲的参观人数同告增加。

除了参观人士的来源较以往不同外,今年大会也有一些转变,其中最瞩目的是展期由6天减至5天,首次在星期日闭幕,很多人都认为这项改变姗姗来迟。

当地零售商向来在周末到场参观,无人能肯定周一可为参展商增加多少生意。虽然今年展期减少一天,但参观者进场的实际日数依旧不变,海外参观者的平均参观时间依然是2.8日。

除了开放时间及入场人数外,参展商也十分关注参观者的背景。事实上,不只一家参展商发现,今年到场参观的分销商数目减少,但海外零售商数目增加,大多数参展商似乎对此感到欣喜。

整体而言,这些改变反映玩具市场结构的根本性转变。近年来,零售商更倾向直接物色新供应商,为本身店铺及网上商店采购新产品。很多零售商更直接与生产商洽谈订单,不再需要过去担当中间人的分销商。零售商绕过分销商的做法,可赚取更多利润,也可令产品价格下降。

虽然分销商数目有所减少,但大型国际玩具公司却未有缺席。去年不少大型玩具公司都面对严峻挑战,但今年他们的参展摊位依然极为惹人注目,几乎无一例外。

照片: 美泰在会上展出新玩具。
美泰在会上展出新玩具。
照片: 美泰在会上展出新玩具。
美泰在会上展出新玩具。
照片: 乐高不断推陈出新。
乐高不断推陈出新。
照片: 乐高不断推陈出新。
乐高不断推陈出新。

以美泰(Mattel)为例,今年改变经营策略,旗下的玩具系列更为精简,价格更具竞争力,利润更高。今年,该公司的目标更为明确,集中向零售商提供有望大为畅销的玩具。

至于乐高(Lego),今年展出多个配备Boost自学机器人技术的产品系列,包括城市系列及旋风忍者系列。此外,该公司与Bugatti Chiron达成新协议,让青少年和儿童利用乐高积木拼出小型积木跑车。

与此同时,孩之宝(Hasbro)积极推介旗下的Laser Ops Nerf系列,为这些经典的孩之宝玩具加添新产品。此外,洛杉矶MGA Entertainments的LOL Surprise!在2017年取得骄人成绩,但该公司未有自满,今年再接再厉,在会上推出较其他大型玩具公司更多的崭新系列。

不过,大型国际玩具公司并非玩具展的唯一焦点。事实上,场内有众多经营有道的德国公司,其中以Schleich、Bruder、 Playmobil及Simba Smoby最受注目。这些玩具公司都倾力参展,设有大型摊位。多家欧洲大型玩具公司也不遑多让,例如意大利的Giochi Preziosi及Chicco都视纽伦堡国际玩具展为主要展示场。

展望未来,2019年的纽伦堡国际玩具展预料在展览安排上会作出多项改变,例如首次把铁路模型与积木模型展品集合在同一个展区。另一方面,大会将增设电子玩具展区,汇集各类遥控车、无人机、机器人以及多媒体产品。

纽伦堡国际玩具展无论有任何改变,或者由于作出了改变,依然是全球最大的玩具展。除此之外,纽伦堡国际玩具展的展场面积越来越大,每年到场的生产商、零售商及分销商数目均较其他展览会为多,堪称全球玩具业的枢纽。

照片: 「中国精选」展馆以全新形象示人,仍然是会上最大的国家展馆。
「中国精选」展馆以全新形象示人,仍然是会上最大的国家展馆。
照片: 「中国精选」展馆以全新形象示人,仍然是会上最大的国家展馆。
「中国精选」展馆以全新形象示人,仍然是会上最大的国家展馆。

纽伦堡国际玩具展2018已于1月31日至2月4日在纽伦堡展览中心举行。

英国玩具业主要刊物《玩具世界》(Toy World)出版人 John Baulch

 

请按以下连结,阅读John Baulch对其它玩具展的评论:

《香港玩具展为2018年全球四大玩具展打响头炮》

《英国玩具业市场:授权产品表现欠佳 创新意念挽回大局》

《纽约玩具展气氛不俗 玩具反斗城前景未明》

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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