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纽约童装展:独角兽及母女装成为焦点

据纽约Children's Club童装展的参展商指出,尽管美人鱼已尽了最大努力,但仍未能取代独角兽在美国小女孩心目中的地位。另一方面,母女装的销路仍然胜过父子装。

照片:母女装继续大受欢迎。(Shutterstock.com)
母女装继续大受欢迎。
照片:母女装继续大受欢迎。(Shutterstock.com)
母女装继续大受欢迎。

在纽约Children's Club童装展上,母女装比比皆是。据参展商表示,独角兽和美人鱼继续受到小公主们欢迎,并认为童装必须顾及功能方面的需求,才能取得成功。此外,也有迹象显示,许多国际品牌有意尽量满足美国买家一些苛刻要求。

总部设于佛罗里达州的泳装品牌Rafael Rayek是其中一家提供母女装的参展商。该公司负责人Jenie Rayek确信母女装是潮流所在。她说:「我们的泳装有母女、父子、兄弟姐妹等等的同款系列。我认为新一代父母真的很想与子女穿着相同款式的衣服,所以目前我们的泳装很受欢迎。」

Love Bubby是一家总部位于纽约的针织品制造商,他们的设计特色是衣服上面有流行文化标语。该公司的母女装系列也非常成功。创办人Jamie Windau介绍他们的产品说:「我们有一个围绕『妈妈与我』设计主题的系列,例如,我们有一款上衣写着Queen(王后),也有一款童装写着Queen Bee(蜂后)。

「去年夏天推出的Speaker of the House(众议院议长)系列,目前也很受欢迎。不过,我们最畅销的仍然是Little Feminist(小女权主义)系列,自从两年前推出以来,一直高踞我们的销售榜榜首。」

虽然今年展会上有许多参展商都展示母女装系列,但Windau并不看好母女装的长远潜力。她说:「我们大致上有两类顾客,一类纯粹想为孩子添购衣服,另一类要为小朋友及自己买相同款式的衣服。但两类顾客的比例并非各占一半。

「事实上,我认为我们的顾客只有约10%属后者。我们也批发产品给以女士和儿童为对象的零售商。他们若能同时提供两种选择,对生意应会有利。」

大多数的父母/子女装主要面向母女市场,但总部设于伦敦的Me and Henry则提供市场上较少有的父子装。创办人Mark Jeynes解释为何选择这个方向:「整体而言,男童装市场有一个空白位,就是欠缺价格相宜的条纹有领T恤。当然Ralph Lauren和 J Crew的不算。

「我以前任职John Lewis的买手,当时已留意到市场这个空白位,但没办法填补它。后来我自己创业,成为多个品牌的代表,我发觉销售女童装容易,但男童装则较困难。所有认识的商店都会问我:『男童装呢?有什么男童装的选择?』虽然他们都喜欢拖拉机图案和厚大的贴花图案设计,但也想要一些较有品味的男童装,可是市场上却没有供应。因此,我们创造了Him and Henry品牌,提供父子装的衬衫和有领T恤。」

要找到能够吸引男孩子的衣服可能较为困难,但要为女孩子寻找她们的心爱服装则非常容易,只要有独角兽便可以了,而这个趋势已存在了好几年时间了。虽然市场上会有季节性潮流,但神奇的独角兽小马主题依然是整个美国以至其他地区的小公主的必然选择。

照片:Dainty Girls跟随独角兽热潮。
Dainty Girls跟随独角兽热潮。
照片:Dainty Girls跟随独角兽热潮。
Dainty Girls跟随独角兽热潮。
照片:Dotty Dungarees的经典工装服。
Dotty Dungarees的经典工装服。
照片:Dotty Dungarees的经典工装服。
Dotty Dungarees的经典工装服。

独角兽图案设计的一个明显支持者是总部位于魁北克的童装商Dainty Girl Accessories。该公司一位营业代表表示,他们很乐意继续一直利用这个热潮。他说:「独角兽仍然十分流行。你也看到我们很多东西都是与独角兽有关的。虽然美人鱼也受欢迎,但绝对不及独角兽,只能屈居第二。」

在展场上,除了最受关注的独角兽热潮外,也有另一个热门话题,就是美国市场的价格压力仍然存在。比利时儿童服装、玩具和家具供应商Noukies的营业代表Karine Senequier谈及这个问题:「美国买家喜欢欧洲品味,他们就是想向我们购买欧洲设计,即是一些清新可爱的东西,一些简单时髦的东西。

「不过,他们只愿付15至17美元的价钱。虽然他们想要一些时髦优雅的东西,却不想付出那些货品真正值得支付的价钱。」

不过,Me and Henry创办人Jeynes本身是欧洲人,却认为最好还是接受美国市场的现实。他说:「定价十分重要。举例,你必须了解消费者愿意为一件基本T恤付出的平均价格。

「大部分买家都想寻找批发价12至14美元之间的T恤。即使你的T恤是精致货色,并定价20美元,但你不会得到这个价钱,买家仍然只会付12至14美元。」

在会上,Jeynes同时代表几个非美国品牌到场参展。他提供的服务是向欧洲服装品牌建议如何打进美国市场。他认为全包式定价是一个关键因素。他说:「这里最大的差异之一是客户的期望。总的来说,他们希望一切都包括在成本价格中。

「如果你告诉他们要额外付运费,那你就不会拿到订单了。在这里推销货品,你必须事先把运费计算入你的定价,使你的客户不会因为要付额外费用而却步。

「还有第二件事你必须记住,美国的测试程序与欧洲大大不同。因此,你必须将所有东西提交给一个完全不同的测试机构,以确保它们符合美国的所有法规。很多时候,一个新的品牌来到这里,获得了订单,之后却发现不能付货,主要原因是如果他们试图运送任何未经美国测试机构批准的东西来这里,将会面临法律行动。」

在展会上,许多参展商都热衷于紧贴千变万化的潮流趋势,不过也有人认为一贯的风格是成功之道,其中Dotty Dungarees就是一个典型例子。该公司总部位于伦敦,专门供应工装裤和工装裙。

Dotty Dungarees的联合创办人Georgie Parr概述公司的理念:「我们只专注于做一种产品,就是经典工装裤。虽然只有一种类型产品,但我们会推出不同的颜色,主要是配合季节性,也会考虑到潮流的变化。

「偶尔加入一些最新潮流的元素是不错的,但我们基本上是生产经典的服装,不觉得不断重新摸索有什么好处。虽然我们很清楚许多童装都是跟随潮流的,但我们认为,如果你已找到一些真正适合你的孩子的东西,能够继续买给他们穿着是件好事。」

照片:Children’s Club童装展2019:欧洲品牌抱怨美国市场的价格压力。
Children's Club童装展2019:欧洲品牌抱怨美国市场的价格压力。
照片:Children’s Club童装展2019:欧洲品牌抱怨美国市场的价格压力。
Children's Club童装展2019:欧洲品牌抱怨美国市场的价格压力。

Children's Club童装展2019已于1月6至8日在纽约Jacob K Javits会议中心举行。

特约记者 James O'Donnell 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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