关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 电邮本页 列印本页

纽约鞋展人流淡静买家仍然审慎观望

天气难以捉摸加上经济疲软,令纽约时尚鞋业协会(FFANY)今年举办的纽约鞋展气氛转淡;不过,今年展会上仍有零星亮点,其中靴子再度成为大热,特别令人注目。

照片:2016纽约时尚鞋业协会鞋展:北美最大型的鞋展之一。
2016纽约时尚鞋业协会鞋展:北美最大型的鞋展之一。
照片:2016纽约时尚鞋业协会鞋展:北美最大型的鞋展之一。
2016纽约时尚鞋业协会鞋展:北美最大型的鞋展之一。

尽管美国鞋履业销情仍然疲软(虽不致萧条),但对纽约时尚鞋业协会(FFANY)鞋展的部分参展商而言,展会上仍有不少亮点,其中包括靴子成为男鞋流行趋势,而日夜皆宜的百搭时尚鞋履亦成为风潮。另有参展商表示,略带中性风格的男鞋款式日渐流行,受到不少女性顾客青睐,尤其受东岸各大时尚之都的消费者追捧。年轻买家则似乎重拾对皮革鞋底的偏爱,舒适的橡胶底鞋履渐被视为年长消费者的选择。

展会期间,多名参展商就市场形势变化发表看法,消费者明显舍弃了曾经占主导地位的中档鞋履零售商,转投以低档市场为对象的大规模网上交易平台,而富裕客户则逐渐流向高档的特色鞋履实体店。天气变化对消费者决策的深远影响也是参展商面对的一个问题,为避免突如其来的温暖或寒冷天气令产品突然与顾客的喜好变化脱节,零售商大多不愿提前订购商品。

加州防水靴公司Style West总裁Dave Sengstaken对美国气候变化的影响深有体会。他説:「在西岸,我们的防水鞋销量并不高。过去我们在北加州和再北上的地区生意不错,但如今由于天气十分干燥,经营因而变得艰难。

「去年我们经历了一个干燥的暖冬。整体上,很多行业都受到严重影响,不仅仅是鞋履业。」

总部设于亚利桑那州的欧洲品牌鞋履进口商Casitas Footwear创办人Joe Pickett同样注意到难以预测的气候令零售商防不胜防。 他坦言:「现在无论是甚麽季节,天气总是变幻莫测,对零售商的经营非常不利。

「在一些市场,秋季仅持续两个月。在纽约市或波士顿,靴子于8月份根本卖不出,因为华氏90度甚至95度的高温天气一直持续到9月。过去只有加州市场才有这样的问题;但现在整个东岸地区都是如此。

「我们目前正与供应商讨论设计更多全年合穿的鞋履系列,即一年内适合9个月或更长时间穿着的鞋履。」

除了天气因素以外,整体零售环境也出现不少变化,例如消费者现在可以通过各类销售渠道购买鞋履。Pickett谈及有关趋势:「与实体店相比,网络销售变得越来越重要。虽则如此,我们并无计划撤出商业大街,那依然是我们的业务核心。

「Nordstrom.com[美国Nordstrom百货公司的购物网站]改变了我们的生活。仅是Toni Pons一个品牌,我们就有60款草织鞋存货。我们也致力保持一年中有9个月备有该公司的草织鞋。」

虽然网上销售业务正大幅增长,但Pickett认为专门店仍然是市场不可或缺的一环。他表示:「在专门鞋履业务方面,市面上还有很多强大的独立商店。我们主要通过这些小店推动业务增长。

「我们公司在新英格兰地区南塔克特岛有一名客户,最初每季只订货70对,但现在她一季的平均订货量高达500对,而她所经营的只是一间小铺。」

照片:Hogl:型格与舒适兼具。
Hogl:型格与舒适兼具。
照片:Hogl:型格与舒适兼具。
Hogl:型格与舒适兼具。
照片:平价时尚女鞋品牌:Restricted Footwear。
平价时尚女鞋品牌:Restricted Footwear。
照片:平价时尚女鞋品牌:Restricted Footwear。
平价时尚女鞋品牌:Restricted Footwear。

零售渠道的转变并未令Lorraine Abrams望而却步。身为加州平价时尚女鞋品牌Restricted Footwear的客户,Lorraine Abrams表示:「在鞋履的购买渠道方面,顾客的消费习惯有所改变。现今不再是传统鞋店当道,消费者一般会从特色小店或网上平台购买鞋履。」

无论是那个销售渠道,不少参展商均抱怨今年销情依然惨淡,买家较为谨慎。纽约Attitudes Footwear的创始合伙人之一Jeff Levy表示:「政府统计数据显示过去3个季度销路有所放缓。情况确实如此。

「我们总是很快留意到市场变动,因为零售商反应非常迅速。就我们自己来説,公司业务自去年11月或12月就已开始放缓。」

尽管销售疲弱,Levy发现部分年轻客户向高档市场转移。他表示:「我们发现市场上出现皮革鞋底渐渐回归,取代橡胶鞋底的轻微趋势。相比橡胶鞋底,现在年轻消费者更偏爱皮革鞋底。

「这就是市场运行的方式。年轻客户将橡胶鞋底与年长顾客联系起来。然而数年前,橡胶鞋底还是老少咸宜的。」

女装鞋履方面,纽约品牌Nina Shoes营业代表Linda Pettinato表示,较为百搭的时尚鞋款成为潮流。她说:「客户倾向于购买日夜皆宜的百搭鞋履,以便穿着出席不同场合。在流行趋势方面,网布鞋销路不俗,混合物料鞋亦是热销产品。」

Abrams则对热销商品有不同的看法,她表示:「绑带鞋和镂空鞋依然是大热。粗跟鞋的热潮也一直持续未退,而较低跟的鞋子也大受欢迎。我们的中跟鞋卖得非常好,另外小船跟鞋和细船跟鞋的销售成绩同样不俗。」

虽然男鞋并没有女鞋那么追赶潮流,但也难免受消费者喜好转变所影响。纽约综合时装陈列室What’s Rockin’创办人Jeanella Blenden提出:「大家必须备有常见的男装鞋款,因此我们的核心系列永远不会断货。很多零售商来到陈列室挑选产品,皆因这些款式永远不会过时,这是核心系列产品如此重要的原因。」

据Blenden介绍,虽然男士对潮流变化的敏感程度不及女士,但东岸地区的时髦男士则偏爱高筒正式鞋款。她表示:「纽约大部分男士都穿着切尔西式短靴(Chelsea boots),这是纽约目前最流行的男装鞋款。一般来説,一到秋天男士便会换上靴子。喜欢翼纹粗革皮鞋的男士通常会选择翼纹款男靴。同样,如果是钟爱更考究的德比鞋(derby)的男士,则会换上比较考究的靴子。

What’s Rockin’亦经营女装业务,Blenden留意到越来越多女装设计混入男装风格。她说:「我们的中性鞋履,即女装牛津鞋,销情一直看俏。

「很多零售商告诉我,市场对牛津鞋的需求开始大增,但零售商却发现存货不足。这似乎是市场上的空白位,当然零售商正努力填补这一空白。」

即使是特色商品,如Style West出售的防雨胶靴,也无法避免潮流的影响。Sengstaken坦言:「潮流趋势对我们的影响极大。我们开始采用不同的物料,希望通过结合不同物料,令产品不再局限于经典的橡胶雨靴。

「我们产品的设计理念是令雨靴外型不像雨靴,成为可以日常穿着的鞋款。这是我们正在努力的方向。」

总体而言,业界普遍认同纽约和美国其他东岸城市的消费者对鞋履的要求较为「讲究」。Abrams提及这一地域差异:「这里的消费者略为讲究,而且比较前卫。在南部地区,消费者比较喜爱中性色调和已流行一段时间的保险款式。」

展会上不少参展商均强调了解当地市场的重要性,特别是考虑到相距仅数英里的城市,消费者的喜好经已存在差异。Levy举了一个典型例子:「据我们在佛罗里达州西岸墨西哥湾侧的一位客户所述,佛罗里达州东岸居民的穿着比西岸居民光鲜亮丽得多,而两地相距仅60英里。

「即使是纽约州内消费者喜好也存在差异,相比南部郊区,长岛居民的衣着明显更加闪亮。因此了解客户需求尤为重要。」

照片:What’s Rockin’:靴款上市。
What’s Rockin’:靴款上市。
照片:What’s Rockin’:靴款上市。
What’s Rockin’:靴款上市。
照片:Nina Shoes:百搭鞋款。
Nina Shoes:百搭鞋款。
照片:Nina Shoes:百搭鞋款。
Nina Shoes:百搭鞋款。

若要开拓美国不同地区甚至个别城市,必须进行策略微调,尽管如此,仍有若干宏观趋势适用于美国整体市场。奥地利Hogl Shoe Fashion公司营业主管Jorg Windsheimer表示:「整体而言,美国消费者比较喜欢舒适的鞋履,美国人对舒适度要求较欧洲人高。

「欧洲消费者更为注重时尚。中国消费者则往往比较喜欢华丽产品。我们旗下有一个高级品牌,目前在中国的销售业绩十分突出。」

2016纽约时尚鞋业协会鞋展于8月2至4日在纽约市中心希尔顿酒店举行。

特约记者 James O’Donnell 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)