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纽约鞋展反映美国各地消费者不同喜好

纽约鞋展(New York Shoe Expo)的参展商指出,紧贴潮流的纽约人喜欢简洁时尚的鞋款,南部买家钟情闪亮的设计,西岸人士偏爱轻松随意的风格。

照片:整面墙壁展示最新鞋款。
整面墙壁展示最新鞋款。
照片:整面墙壁展示最新鞋款。
整面墙壁展示最新鞋款。

在美国北部州份,夏季姗姗来迟。今年,在纽约时尚鞋业协会(FFANY)举办的纽约鞋展(New York Shoe Expo),凉鞋和人字拖鞋比比皆是。美国消费者除了讲究款式和舒适程度,也日益重视足部健康,因此一些参展商展出了据称强调有助改善姿势的鞋履。

纽约人的生活节奏急速,多少可在他们的时尚品味中反映出来。纽约Laurevan Shoe经理Steven Pedroza扼要分析当地畅销的鞋类:「在纽约,厚重和尖头的鞋款是必需品。某种鞋履在纽约特别畅销,在美国其他地方却不然。

「我们的木跟鞋便是典型例子。木跟鞋在这里很受欢迎,在佛罗里达却会滞销,其中一个原因是该州很多地方都铺设硬木地板。有一个纽约买家,他每星期向我们采购30或40双木跟鞋,全部售出。但在佛州,一年售出40双木跟鞋已算幸运;一般来说,平底或露趾鞋在当地销路较好。」

地区差异对业务遍及全国的大型零售商影响很大,他们必须调整产品组合,以迎合美国各地消费者的不同喜好。Seven Dials是一个来自新罕布什尔州的品牌,其客户主任Kelly Fox说:「我以前是Macy’s的买手。你不能只采购一种产品,然后期望它在任何地方都畅销。

「他们有一项名为My Macy’s的策略,还有一个团队协助你购买某个范畴的产品。美国各地的顾客不同,天气不同,人口特点不同,经济状况也不同。

「一般来说,纽约人比较时尚前卫,不过本地人口这么多,层面又广,基本上你在纽约卖甚么东西都行。这里跟中西部肯定不同,那里比较流行邻家女孩般的风格。」

纽约品牌Adrianna Papell的营销代表Jaclyn Cohen同样察觉纽约消费者的明显偏好,表示:「纽约市场喜欢较为成熟精致的风格,黑色的产品总是很受欢迎。在南部,高跟、有人造宝石装饰和闪亮的鞋款销路较好。

「纽约人多数穿经典款浅口低跟鞋上班。在南部,由于天气的关系,人们多穿露趾系带鞋。」

今年,天气也影响了纽约鞋展的展品种类。在美国北部州份,夏季姗姗来迟,因此很多参展商都展出凉鞋。他们指出,买家似乎都不愿意作长远计划,或是预测天气的变化而落单。他们宁可在气温升降时才作出反应,以致供应商必须迅速转换存货。

在多家展出凉鞋的参展商中,来自新泽西州的Pedi Licious Footwear推介创新的Pedi-Flop分趾人字拖鞋系列。这个系列的设计已经注册专利。公司创办人Premise DuSharme解释产品背后的理念:「穿着一般人字拖鞋会损害脚趾和趾头的排列状况。建筑物的基础必须稳固,否则便会倒塌;鞋履也是一样。如果你经常穿没有足弓支撑的平底鞋,你的小腿和髋部肌肉便会疼痛,那是因为你的足踝总是内倾。

「Pedi-Flop人字拖鞋能把脚趾分开,而且有足弓支撑,不但方便女士穿去修甲,更能让趾头维持良好的排列状况。」

照片:Victoria系列初次登场。.
Victoria系列初次登场。
照片:Victoria系列初次登场。
Victoria系列初次登场。
照片:Pedi-Flop分趾人字拖鞋有利足部健康。
Pedi-Flop分趾人字拖鞋有利足部健康。
照片:Pedi-Flop分趾人字拖鞋有利足部健康。
Pedi-Flop分趾人字拖鞋有利足部健康。

DuSharme已有一个明确的目标市场,Pedi-Flop的好处最切合这个市场的需要。她说:「18至55岁的女士通常每个月去修整脚甲两至3次。涂上甲油后,趾头之间要暂时用纸巾隔开。我们向她们解释,有些鞋款可以穿一整天,而效果一样。涂好甲油后穿上Pedi-Flop便能离开美容院,她们都很欣赏这一点。」

虽然产品的设计灵感来自修甲经验,但其主要卖点是有利于足部健康,因此对男士也有吸引力。DuSharme说:「男士一般不会去修甲。对他们来说,产品的吸引力在于分隔趾头对健康的好处和舒适感,就像在沙滩漫步时幼沙在趾缝溜过一般,感觉很棒。」

来自以色列的凉鞋公司Jerusalem Sandals,背后也有一个引人入胜的故事。该公司的美国代表Kfir Matalon说:「在我们的公司里,以色列人和巴勒斯坦人是合作伙伴。我们的凉鞋由耶路撒冷以东巴勒斯坦境内的熟练工匠制造。在西岸制造凉鞋的公司寥寥可数,我们是其中一家。

「我们的产品全部以天然皮革和植物染料制造,不会使用致敏或化学物质。当你穿上我们的凉鞋后,鞋子便开始贴合你的足部线条。」

Matalon同样察觉美国各地消费者喜好有别。美国是他的首要市场。他们:「洛杉矶人较为悠闲,我们不会很直接地推销,要先聊聊天。纽约人则直接得多,节奏也较快。在这里,我们推销非常简约的鞋款;在洛杉矶,人们喜欢较花巧的款式,例如有施华洛世奇(Swarovski)水晶装饰的鞋子。」

虽然展览会主要展出女士鞋履,但今年主攻男士市场的品牌也有不少,来自密苏里州的Testosterone Shoes便是例子之一。该公司的纽约代表Suzanne Lorenz解释两个市场的分别:「与女鞋市场相比,男鞋市场节奏较慢,也没有那么注重潮流,不过现在已开始向时尚靠拢。」

Lorenz说,男士鞋履除了没有女士鞋履那么易受潮流影响外,也较少地区差异。她表示:「最初,我们有点担心如何在南部销售较为厚重的靴子。现在,位于密西西比州、乔治亚州和北卡罗来纳州的独立零售商告诉我们,本公司的毛皮衬里靴子在12月和1月售清。由此可见,男鞋市场的地区差异没有我们预期般大。」

男士鞋履对潮流变化的敏感程度或许不及女士鞋履,但是有些款式的销路显然更胜一筹。Lorenz承认有此现象:「我们的3孔低筒鞋销路最好。鞋的后方采用仿麂皮,与其余部分的皮革形成对比。我们的仿麂皮靴利用不同皮革产生对比,创造出特别的细节。鞋履的边条用上不同颜色的缝线,效果突出。」

有趣的是,Adrianna Papell推出带男装感觉的女士鞋履,似乎找到了成功之道。Cohen说:「男装风格大行其道。我们是第二年推出这种轮廓的鞋款。对我们来说,这种鞋履的重要性几乎与正装鞋业务看齐。」

Fox指出,现在另外一些鞋款亦已踏上青云路。她说:「现在全国有些特别显着的趋势。举例来说,春季靴子已成为非常重要的产品,另外大家都穿平底帆布鞋。骑士靴似乎已经沉寂,但在中部也许例外。

「平底或系带靴的销路也很好。现在人们的衣着比以往随意得多。 我们也看好粗跟鞋,今年推出了厚重的粗跟鞋系列。」

加利福尼亚州Westwood Footwear营业主任Helen Yue赞成Fox的看法:「今年我们的楔型鞋热卖,一些平底鞋也是。」

西班牙公司Calzados Nuevo Milenio首次在纽约鞋展展示他们生产的Victoria品牌系列。据该公司国际营业经理Ana Perez Sevilla表示,该系列有某些元素特别受纽约市场欢迎。她说:「买家对我们的年轻人鞋款深感兴趣,以闪亮材料制造的松糕鞋特别抢手。我们的全白色鞋款也很畅销,市场非常受落。」

照片:纽约鞋展2016与业界趋势同步并进。
纽约鞋展2016与业界趋势同步并进。
照片:纽约鞋展2016与业界趋势同步并进。
纽约鞋展2016与业界趋势同步并进。

纽约时尚鞋业协会纽约鞋展2016已于6月7至9日在纽约曼哈顿市中心希尔顿酒店举行。

特约记者 James O’Donnell 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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