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缅甸医疗保健市场兴旺 吸引外国供应商淘金

缅甸医疗保健市场在政府大力支援下蓬勃发展,吸引大批国际制造商及供应商前往仰光发掘机遇,探索这个最新热门投资领域。

照片:过去5年,缅甸的医疗保健业出现了翻天覆地的变化。
过去5年,缅甸的医疗保健业出现了翻天覆地的变化。
照片:过去5年,缅甸的医疗保健业出现了翻天覆地的变化。
过去5年,缅甸的医疗保健业出现了翻天覆地的变化。

缅甸医疗展(Myanmar Phar-Med)及牙科展(Dental Myanmar)早前一同在最大城市仰光举行,范围覆盖潜力丰厚的市场及有待发展的领域。很多国际医疗用品供应商都慕名而至,期望在这个蕴含庞大商机的市场先拔头筹。

韩国的大韩科学(Daihan Scientific)专门生产实验室化验器材,国际营业总监Hyunjoo Park谈到到来仰光参展的原因:「没多久前,西方的发达国家是医疗保健服务需求增长最快的地区,不过其后已被中国、日本、韩国等亚洲国家追过。

「现在情况又再起变化,东盟国家的需求与日俱增。因此,我们觉得是时候进军泰国、缅甸等市场,于是便前来参展,物色本地分销商。」

大韩科学的总部设于首尔以东约140公里外的原州市,于1980年开业,主要生产各类医疗产品,包括培养箱、高压灭菌器、冰箱及玻璃器具。现时,该公司已就多个城市签订特许经营/分销协议,包括上海、伊斯坦布尔及台北。

BioLab来自法国北部皮卡第(Picardy)地区,生产化学试剂及分析器,目前已在80个国家订立分销协议。出口营业经理Axel Rodella谈到为何现在是进军缅甸市场的合适时机:「我们供应多款产品,包括供医疗化验用的化学试剂及分析器,每款都能迎合当地化验所的需要。

「现时,根据我们的全球发展策略,我们计划在缅甸及其他东盟国家开拓业务。事实上,我们已在越南及老挝开设办事处。」

台北的建舜生物科技生产糖尿病诊断器材,是另一家刚涉足缅甸市场的公司。营业经理Sebastian Hofstede认为,当地政府的支援对吸引海外医疗用品供应商起了重要作用:「虽然我们不算很熟悉缅甸市场,但也留意到它正在开放,而且发展迅速。

「部分原因是缅甸政府为医院提供津贴,同时积极改善全国各地的医疗保健质量。这个施政方向对我们而言非常吸引,特别是我们不少生产设施都受贸易协定涵盖,因此进入市场时相对简单直接。」

不过,很多参展商都明白,即使缅甸商机处处,物色经验丰富的当地分销商仍然十分重要。一般认为,外商需要这些分销商的帮助,才可妥善应对当地市场各种惯例及相关进出口程序。

一名不愿透露身份的缅甸分销商谈到两者合作的重要性:「虽然现时缅甸国民的可支配收入确实多了,但很多官方程序仍未有改变,一些甚至复杂得让人却步。

「很多进口商对进口税没有什么意见,但各种程序延误及大量的文书手续却让他们感到极度烦扰,因此,不少进口商索性在边境地区以违法方式进口货物,跳过一切手续。以欧洲进口货物为例,商家通常都先运到中国,再偷偷送来这里。」

照片: 缅甸医疗诊断化验室Right Laboratory and Health Screen。
缅甸医疗诊断化验室Right Laboratory and Health Screen。
照片: 缅甸医疗诊断化验室Right Laboratory and Health Screen。
缅甸医疗诊断化验室Right Laboratory and Health Screen。
照片: 大韩科学积极物色缅甸分销商。
大韩科学积极物色缅甸分销商。
照片: 大韩科学积极物色缅甸分销商。
大韩科学积极物色缅甸分销商。

另一方面,很多外国公司虽然已在缅甸营商,但在注册药物等外国制造的产品时也要面对繁琐的官僚程序,业务发展也因此受到掣肘,印度的Hiral Labs公司便是一例。Hiral Labs自2000年开业以来,一直生产药品,目前在缅甸全国签订了4份分销协议。该公司销情最佳的产品为各款抗生素药物及胞磷胆碱(citicoline),后者在治疗中风及多种认知障碍疾病方面备受肯定。此外,Hiral Labs的双硫仑(disulfuram)用于治疗慢性酒精中毒,同样深受欢迎。

Hiral Labs国际营业经理Alfia Saiyed谈到他们多次面对缅甸官僚作风的不快经历:「我们大约在7年前决定发展出口市场。那时,很多外商都在印度购买我们的药物,再到其他市场发售。这些市场中,有一些像缅甸般与印度接壤,于是我们便决定自行在这些接壤市场销售药物。

「缅甸居民相当信任印度药物,且觉得价钱合宜,所以我们的销情不错,同时也正物色更多分销商。我们认为,缅甸市场只有一个大问题,就是药品往往要18个月至两年才可取得批文。

「虽然我们现在已为一些药品提交申请,但缅甸的药物管理部门却要数年后才会发出批文,我们完全不知道那时这些产品的市场价值有多大。」

上海的汉泰医疗器械同样熟知缅甸市场的特点。汉泰生产多款一次性医疗用品,专业范围包括泌尿、麻醉及呼吸系统产品。现时,该公司的产品出口至62个国家,今年第二次参加这个展览,期望找到更多分销商。 

汉泰董事总经理Jackie Sheng谈到他们的大计:「我们供应的产品种类繁多,而且也很有兴趣在这里拓展业务。每家医院都要使用这些一次性产品,我们的优势在于所有产品多年来都保持一流品质,而且价钱实惠。」 

虽然今届参展商大部分都是外国公司,而他们也在缅甸医疗市场扮演举足轻重的角色,但一些当地企业仍不容忽视,例如1997年开业的医疗诊断化验室Right Laboratory and Health Screen。

该公司的技术经理Zin Min Htike谈到他们至今业绩不俗的原因:「我们主要为个人客户提供化验及临床服务。整体而言,我们至今的营运表现非常好,政府投资发展医疗保健是原因之一。」

缅甸医疗保健业的很多宏观趋势也带动了牙科器材市场的发展。牙科保健基金(Dental Health Care Foundation)等多家当地非政府组织提供免费诊所及教育课程,令牙科服务需求急增。

牙科保健基金总裁Aung Than医生简述组织的服务:「我们的宗旨是提供免费的牙科治疗及口腔检查服务,并为长者供应假牙。基本上,我们是一家自负盈亏的私人机构,现时名册上有20至30名牙医及牙科护士。我们穿梭全国各地,在旗下诊所提供免费治疗,同时派发牙膏牙刷,推广口腔卫生。

「整体而言,缅甸的口腔护理服务水平可谓突飞猛进。在1965年时,全国只有一所牙医学院,现在,除了曼德勒也有一所外,还有一所独立的军方学院。回想我刚执业时,全国每年只有约20名牙医取得执业资格,现在每年的生力军接近4,000人。

私人企业方面,仰光的Biodent Dental Laboratory Group目前营运3所高级牙科诊所及一所牙科化验室。董事总经理Htet Paing谈到业界近年的变迁:「现在的市场即使只是和5年前相比,也已经面目全非。人们的收入多了,加上政府为住院牙科服务提供巨额资助,令市场发展畅旺。

「病人对口腔护理的认识也远胜从前,因此各种美牙疗程需求大幅上升,例如矫齿及牙齿美容手术。」

照片: 缅甸医疗展2017吸引全球各地的医疗用品公司到场,把握丰厚商机。
缅甸医疗展2017吸引全球各地的医疗用品公司到场,把握丰厚商机。
照片: 缅甸医疗展2017吸引全球各地的医疗用品公司到场,把握丰厚商机。
缅甸医疗展2017吸引全球各地的医疗用品公司到场,把握丰厚商机。

缅甸医疗展及牙科展2017已于7月5至7日在仰光玫瑰园酒店举行。

 特约记者 Geoff de Freitas 仰光报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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