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美国市场增长破纪录 纽约玩具展创出佳绩

从今年纽约玩具展(New York toy Fair)可见,《星球大战》继续在全球玩具产业独占鳌头。过去一年美国玩具销路理想,为业界注入强心针,加上今届玩具展适逢100周年,参展商和参观者数目均录得新高。

照片:纽约玩具展吸引众多买家参观。
纽约玩具展吸引众多买家参观。
照片:纽约玩具展吸引众多买家参观。
纽约玩具展吸引众多买家参观。

纽约玩具展的势头似乎越来越强,虽説这个展览会的鼎盛时期是上世纪90年代,但近年大有复兴之势。

纽约玩具展主要面向国内市场,但国际参展商却与年俱增,一方面是由于许多国际企业有意开拓美国玩具市场,另一方面是不少公司有意物色北美产品在全球各地分销零售。

展会主办方美国玩具业协会(TIA)尤其重视后者带来的商机,坦言大部分会员皆可通过拓展国际市场实现业务增长;反观海外企业开拓美国市场则较为复杂。

美国是全球最大玩具市场,潜在消费者多达3.5亿名,令众多国际公司趋之若鹜,但无可否认进军美国市场并非易事。美国的零售业格局非常分散,市场趋势亦因地而异。

零售商在美国的发展,通常是在部分地区大展拳脚、但在其他地区却举步维艰。由于电商数量不断攀升,无论是大众化玩具还是专门产品,零售利润均全面受压,海外玩具公司难以为美国实体零售商提供经济上可行的方案。另外,美国幅员辽阔对物流运输造成挑战,亦令海外公司进军美国之路倍添艰难。

今年,参观者人数录得可观增长,整体参观人数上升9%,国际买家数目上升16%。本届纽约玩具展汇聚超过1,200家参展商、进口商、分销商及销售代理,展示最新产品以及来年的主打商品,吸引10,040名来自美国的大众化及专门玩具零售买家参观,人数较去年增长12%。美国25家顶尖玩具销售商当中就有24家委派代表出席,包括亚马逊(Amazon)、Walgreens、柯尔百货(Kohl’s)、好市多(Costco)、CVS、Target、玩具反斗城(Toys ‘R’ Us)和沃尔玛 (Walmart)等。

今年,共计有5,200家玩具专门零售店代表到场,包括来自61个国家共2,166名国际业者。今年五大海外买家来源地为加拿大、英国、墨西哥、日本及澳洲。到场采访2016年玩具展的国际媒体数目亦增长7%,共有1,110名报刊记者、广播界报道员及网志作家出席。

另一个令人鼓舞的消息是多家美国大型玩具公司重返玩具展,美泰(Mattel)、孩之宝(Hasbro)、乐高(Lego)、杰克仕太平洋(Jakks Pacific)和MGA今年均有参展。不少人推测,这些玩具业巨头参展一来是为了接触零售买家,二来是向传媒和金融业界展出最新产品,宣示实力。

照片:PJ Masks:互动游戏乐趣多。
PJ Masks:互动游戏乐趣多。
照片:PJ Masks:互动游戏乐趣多。
PJ Masks:互动游戏乐趣多。
照片:以乐高积木砌成星战角色,惹人注目。
以乐高积木砌成星战角色,惹人注目。
照片:以乐高积木砌成星战角色,惹人注目。
以乐高积木砌成星战角色,惹人注目。

今年玩具展气氛热烈,与过去12个月销售数据理想大有关系。2015年,美国整体玩具销售额上升6.7%,而以往每年通常只有1%或2%的增减幅度。去年玩具销售总额为194亿美元,是玩具业多年来表现最好的年度之一。

值得关注的是,在2015年,11个主要玩具类别中有9个录得销售增长。游戏/拼图及玩具车增幅最大,分别为10.8%及9.7%;其次是建筑玩具及户外/运动玩具。在可动人偶、玩具车及其他玩具三大类别,《星球大战》相关玩具均带来最多进账,并不令人感到意外。

主题内容成为促进2015年美国玩具业增长的主要动力。不论是电影(例如《星球大战》、《侏罗纪世界》、《迷你兵团》、《复仇者联盟》)、电视节目(《狗狗巡逻队(Paw Patrol)》)、应用程式(《我的世界(Minecraft)》)抑或是风靡一时的YouTube影片(《疯狂百货店(Shopkins)》,其相关产品都是推动去年销售增长的重要力量。

电影周边商品销售增长率达9.4%,表现超过整体市场。一如所料,《星球大战》周边商品高踞去年玩具销售榜首,销售额超过7亿美元。《星球大战》所带来的销售额及增长幅度超过《侏罗纪世界》、《迷你兵团》及《复仇者联盟》三者的总和。

美国玩具业协会报告指出,玩具产业继续为美国经济作出重要贡献,促进企业收入、就业职位及政府税收的增长。最新数据显示,美国玩具业支撑逾493,900个就业职位,相关薪金支出达246.7亿美元,为联邦政府及州政府带来近100亿美元税务收入。整体而言,2015年美国玩具产业对美国经济的贡献高达773.5亿美元。

有趣的是,近98%的美国玩具制造商、批发商及分销商都是小企业。尽管大部分玩具都在美国境外制造,但由于本土业务(生产及批发零售)仍占很大比重,因此约80%的玩具零售额仍然留在国内。与此同时,约61%的玩具生产成本(包括研发、设计及安全监管成本)亦留在国内。

美国玩具业创下佳绩,难怪今年的纽约玩具展是历年来规模最大的一届。1,500家参展商用尽了Javits Center的展览空间,其中包括300家新公司。实际上,今年主办方美国玩具业协会限定了原有参展商的展出空间,让小型玩具公司有机会向零售业界曝光。

Javits Center将于未来数年大举扩建,预期明年动工,2020年竣工,届时会场面积将增加100万平方英尺,对原有及准参展商来说都是好消息。届时,美国玩具业协会将如何使用新增的展览空间值得关注。

今年,以消费者为对象的Play Fair展览首次登场,与纽约玩具展同期举行。Play Fair由尼可罗顿国际儿童频道 (Nickelodeon) 与乐高合办,以游戏为主题,吸引了20,000人次入场。在Play Fair,一家大小可以试玩新玩具、与PJ Masks和忍者龟等流行卡通人物玩游戏、拍照,以及购买新产品。

从现场的人龙判断,消费者似乎对Play Fair非常受落。美国玩具业协会宣称,未来会更以消费者为本位。以英国玩具及嗜好协会(BTHA)「Make Time 2 Play」运动为蓝本的「Genius of Play」倡议,将成为美国玩具业协会另一个工作重点。有关方面正积极商讨于圣诞节前夕在Javits Center再度举办Play Fair,并有意把这项活动带到美国西岸及南部其他城市。

美国玩具业协会踏入100周年,美国整体玩具市场状况良好,今届纽约玩具展就是最佳见证。

照片:2017年纽约玩具展有望扩展规模。
2017年纽约玩具展有望扩展规模。
照片:2017年纽约玩具展有望扩展规模。
2017年纽约玩具展有望扩展规模。

纽约玩具展2016已于2月13至16日在Javits Center举行。

特约记者 John Baulch 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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