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美国总统选情未明令配饰业稍见沉寂

即将到临的11月美国总统大选为经济增添不明朗因素,美国消费者纷纷延迟购物决定直至大选过后。多个行业因而大受影响,销售持续放缓,配饰市场也不例外。

照片:Kent Stetson的艺术印花图案手袋,为选举年的沉郁气氛带来一点轻松趣味。
Kent Stetson的艺术印花图案手袋,为选举年的沉郁气氛带来一点轻松趣味。
照片:Kent Stetson的艺术印花图案手袋,为选举年的沉郁气氛带来一点轻松趣味。
Kent Stetson的艺术印花图案手袋,为选举年的沉郁气氛带来一点轻松趣味。

今届Accessories The Show配饰展销情缓慢,反映买家信心低迷。与会人士普遍把此现象归咎于快将举行的总统选举。尽管如此,某些产品销路仍然保持理想,特别是通过非一般渠道销售的产品。整体而言,对大部分美国消费者来说,一个真实的背景故事会为产品带来吸引力,而流苏及层叠式设计的首饰无疑是潮流所在。

Rain Jewellery是总部设于缅因州的首饰品牌,公司总经理Jemma Cook抱怨展会上销路缓慢。她说:「今年是选举年,向来不会有什么好影响。到11月底再来问我情况怎样吧。」

纽约AJS Design Studio的设计师Andrea Stratton也有同感。她说:「商业信心低迷,其实早于大概年半前已开始下降,而且不仅出现在纽约举行的展览,拉斯维加斯的展览情况也一样。」

艺术印花图案手袋生产商Kent Stetson的总部设于罗德岛,东主Kent Stetson认为这种不明朗的气氛对购物者的行为和偏好有很大的负面影响。他说:「我认为人们目前正被一种政治焦虑感笼罩,至少在美国如是。无论属于哪个政治派别的,所有人都感受到压力。

「我们的产品饶富趣味,因此商店乐意向我们订一些可以逗人欢笑的货品,制造一些愉快气氛。我们重点推销对象是设有实体店的零售商,顾客可以到店铺逛逛。我认为人们走进商店是希望享受一份体验,而我们的产品可以为他们提供这份体验。」

Stetson的艺术印花图案小手提包系列,明显地在不同国家的市场均大受欢迎。他说:「我们在这里看到许多来自香港、日本及韩国的买家。大会的确是个理想的枢纽,汇聚世界各地的买家。我们的产品现时在世界各地约300家店铺出售。

「我们的顾客涵盖不同年龄层。我们的手袋零售价约为200美元。一般来说,一个设计师品牌手袋售价至少要300或400美元。可以说,我们是处于设计师品牌货价格点的低端至大众化市场的位置。」

虽然配饰市场销情普遍放缓,但对一些参展商来说,某些产品的销路却仍保持理想。其中之一为总部设于洛杉矶的配饰品牌Lua,其东主Pat Gough表示:「我们的围巾销量总是很好,原因之一是它们有很多颜色可供选择。

「现时有多家博物馆出售我们的围巾,包括史密森尼(Smithsonian)博物馆、芝加哥艺术博物馆及三藩市艺术博物馆。尤其受欢迎的是基本围巾款式,有60种颜色之多,可以配合博物馆的任何展览。

「围巾很适合在博物馆礼品店出售,因为很方便陈列展示,而且颜色丰富,所以特别卖得好。

「这些围巾是我们唯一的实价货品。我们其他大部分货品在20至30美元之间,当乘以两倍或三倍,售价将会相当高。我们的围巾零售价在15美元以下,而且都是丝质的。」

照片:Sherpani手袋:循环再造,设计时尚。
Sherpani手袋:循环再造,设计时尚。
照片:Sherpani手袋:循环再造,设计时尚。
Sherpani手袋:循环再造,设计时尚。
照片:Lua:围巾在博物馆礼品店成为热卖品。
Lua:围巾在博物馆礼品店成为热卖品。
照片:Lua:围巾在博物馆礼品店成为热卖品。
Lua:围巾在博物馆礼品店成为热卖品。

虽然参展商一般认为今届展会销情有点呆滞,但Gough认为必须前来参展,这样才能接触到某类买家。他说:「我们最大的业务是邮购目录类别,因此必须参加这类展览。如果你不参加展会,根本没可能令买家注意到你,因为实在太多人与他们接触。」

Gough不是唯一通过博物馆礼品店销售围巾而成功的业者。Elegant Additions配饰公司总部设于特拉华州,东主Chandresh Seth说:「我们出售手工制的丝质围巾,每一条都是艺术品。它们在博物馆和植物花园的销路特别好。

「我们的围巾在这些特别的零售渠道销路理想,是因为这类围巾并非是日常佩戴的;日常用的一般是棉质或印花的,我们的围巾则充满艺术气息。它们的批发价非常公道,约13美元。零售商可提高标价300%或400%。」

另一方面,除了产品外观重要外,产品的背景故事同样影响着许多美国消费者的选择。箱包品牌Sherpani总部设于科罗拉多州,该公司客户经理Natalie Fryda说:「我认为每个销售渠道都有其一套价值观。我们有一个循环再造产品系列,有人第一眼看到会觉得很可爱漂亮。但当看过标签上的介绍,知道原来每一针一线都是循环再造的,他们都会感到震惊。

「同样地,我觉得游客会这样说:『我很喜欢这个袋,因为它不足半磅重,又安全稳妥,同时是一个时髦的品牌。』我们会提供永久保养,做产品的后援。这是主要的好处。」

有些买家和购物者对背景故事感兴趣,但对某些人来说,外观更加重要。Rising Tide是总部设于缅因州的配饰供应商,老板Juna Drougas表示:「有一位女士在展览第一天走来,询问每样东西在哪里制造、如何制造等等。亦有不少人来到只是买东西,买完就离去。」

Cook则认为潮流的周期性非常明显,特别是在首饰业而言。她说:「今年最明显的潮流是流苏,差不多所有东西都有流苏的设计,例如衣服、首饰、配饰等等,甚至家庭用品都有。

「我们发现,潮流趋势就是这样:忽然间所有东西都流行短身的,然后又变成流行长的。这年你戴一只大镯,下一年你会戴10只小手镯。

「今年流行长身和层叠,所以我们兼顾两方面。你可以多层配搭,而连接起来便可增加长度。

「在今个展会上,秋季风格的东西比比皆是,但亦见到一些属于圣诞和节日的闪亮风潮。婚礼用品仍然随处可见,不少人在找这类东西。」

Fryda亦强调一般时装趋势对配饰业的影响。她说:「从我们的主要国内客户可见,同样的潮流趋势几乎全国适用。人人都追求健康的生活方式,找寻令他们感到舒服的品牌。不过,当然亦有一些地域上的差异。

「例如,我们有些手袋是用经过煮沸的羊毛造的,在南部便不太受欢迎;对南部人来说,这些手袋太过厚重了。在西岸,有机产品大行其道;这个趋势正席卷全国。」

虽然Stratton的公司总部设于纽约,但她发现美国南部多个州的消费者更接受她的首饰风格。她说:「我们的产品主要在南部销售。我认为南部人喜欢试新的和不同的东西。他们欣赏我们产品的颜色和较大型的风格。至于在东岸及西北岸,我们销售很多较小型的东西。他们较喜欢精致的首饰。」

照片:Elegant Additions:每条围巾都是「艺术品」。
Elegant Additions:每条围巾都是「艺术品」。
照片:Elegant Additions:每条围巾都是「艺术品」。
Elegant Additions:每条围巾都是「艺术品」。
照片:Rain Jewellery:生意淡静。
Rain Jewellery:生意淡静。
照片:Rain Jewellery:生意淡静。
Rain Jewellery:生意淡静。

Accessories The Show 2016配饰展于7月31日至8月2日在纽约Jacob K Javits会议中心举行。

特约记者 James O’Donnell 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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