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美国鞋履买家首重舒适而时尚款式居次

出席美国纽约时尚鞋履协会(FFANY)博览的业内人士表示,美国鞋履买家仍然十分注重产品外观,但舒适度却是首要考虑因素,而他们采购鞋履时往往只顾满足高档消费者的要求。

照片:参展商在博览会上落力推销产品。
参展商在博览会上落力推销产品。
照片:参展商在博览会上落力推销产品。
参展商在博览会上落力推销产品。

舒适、色彩缤纷以及品牌传承是来季的鞋履市场趋势。根据出席美国纽约时尚鞋履协会(FFANY)博览的业内人士消息,离岸生产仍是业界的常态,特别是中国是最重要的生产基地,不过,越来越多消费者喜欢美国及欧洲制造的鞋履。原因欧美制造商生产的鞋履质素上乘,消费者愿意付出较高价钱购买。

美国各地消费者的要求各有不同。北部天气较为寒冷,居民偏爱风格保守的保暖鞋履,而南部居民则钟情于富阳光气息的风格。整体而言,美国市场不愿接受大胆创新的风格,但欧洲或亚洲市场则不然,不过,美国消费者的消费力较强。

Miz Mooz是纽约的时尚鞋履品牌,其代表Matt Britt表示,买家想采购舒适的鞋履。他们亦想要时尚款式,但始终坚持以舒适为主。过往,鞋履即使不舒适,但外观时尚,也受到买家欢迎,但现时鞋履舒适须是首要。

BucketFeet是一家以伊利诺伊州为基地的艺术家设计帆布鞋品牌,其美国批发经理Courtney Pentimalli亦认为鞋履必须舒适。她说,舒适及实用都是鞋业的趋势,但款式时尚亦十分重要。

她又说,消费者希望鞋履耐穿。她认为消费者有两种不同需要,其一是希望别具特色、与众不同,另一方面是希望简单易穿而且经久耐用。

数据显示,消费者特别喜欢舒适鞋履。根据一家大型电子销售点市场情报公司的资料,结实耐用但极之舒适的户外鞋履特别畅销。显然,这种趋势是因婴儿潮出生一代十分注重保持健康身体而掀起。同样,耐克(Nike) 及加州功能鞋履品牌Sketchers的鞋履持续畅销,其中售价介乎49至59美元的型号销情特别理想。

品牌若有优良传统,可令消费者有一点反璞归真的感觉,也有利鞋履制造商。例如,澳洲工作靴品牌Blundstone的美国营业经理Tim Engel称,零售市场似乎正努力寻找一些拥有传统的鞋履品牌。

Blundstone突然变成时尚潮流。该品牌并无作出甚么特别的推广,只是潮流把它发掘出来。这就像猎人长靴的情况,长靴本身没有改变,只是人人都开始把它穿上。

Tim Engel说,Blundstone的优胜之处在于坚持一贯作风。品牌的产品系列不多,而且在5年之后,款式依然不变。该品牌的鞋履款式不分季节,由缅因州至南加州,由佛罗里达州至西雅图,都是该品牌的销售市场。该品牌在加拿大炙手可热,而美国市场则刚刚开始意识到这个品牌正掀起热潮。

另一方面,加州戈利塔Deckers Outdoor Corporation公司的全国营业经理Julie Wellman指出,一些市场对鲜色鞋履的需求十分强劲。她说,毋庸置疑,市场十分注重色彩。所有色彩鲜艳跳脱并有某种质感的鞋履都大受欢迎。

在市场方面,沿海市场较内陆市场更加重注时尚元素。至于海外市场,亚太区喜欢活力澎湃的图案及较轻巧的鞋底,而颜色喜好方面则与美国本土市场截然不同。

El Naturalista是一家以新泽西为基地的西班牙鞋履品牌。品牌经理Juan de la Pena透露,该公司以两种不同策略应对美国本土及海外市场。与欧洲比较,美国市场策略有很大分别。首先,欧洲市场的款式系列一般较多,美国市场通常注重一个款式或一个系列。当一款鞋履成功后,消费者便会期望有其他颜色,所以毋须提供林林总总不同的款式。

第二,在美国市场,当零售商开出首张订单后,如产品畅销,他们便会定期补货。

第三,美国南方与北方客户对鞋履颜色的偏好各异,南方是鲜色,北方是基本色调。这种情况与欧洲不同地区市场有所差异一样,举例来说,新英格兰与北欧十分相似,而佛罗里达则类似意大利南部或西班牙南部。美国各地市场甚为不同。

BucketFeet西南部营业代表Brandon James称,美国市场较其他市场保守。现时,该公司的产品在日本及韩国市场最受欢迎,西班牙市场亦然。该公司亦在美国各地销售鞋履。

照片:Bucketfeet:买家注重鞋履的舒适度及实用性。
Bucketfeet:买家注重鞋履的舒适度及实用性。
照片:Bucketfeet:买家注重鞋履的舒适度及实用性。
Bucketfeet:买家注重鞋履的舒适度及实用性。
照片:El Naturalista的西班牙风格鞋履。
El Naturalista的西班牙风格鞋履。
照片:El Naturalista的西班牙风格鞋履。
El Naturalista的西班牙风格鞋履。

Brandon James指出,在韩国,推销手法极富创意,产品陈列方式往往令人惊喜。不过,美国市场的鞋履店只会使用简单的陈列用具。在韩国,零售商除了精心设计陈列方式外,还会在商场设立临时店,总之国际市场的推销手法更具创意。

加州鞋履制造商TUK执行董事Cara Shreiner亦十分明白,不同市场有不同的喜好及营商环境。她说,不同市场肯定会喜欢不同款式,而零售商的采购方式以及分销商与零售商的合作方式在不同市场也有分别。例如,在亚洲,百货公司设有众多小型授权商店,以寄售形式经营,赚取的利润水平各有不同。

欧洲方面,法国流行厚底鞋,英国则喜欢猫脸图案和军靴款式;至于美国,客户群包含不同阶层,各有喜好,因此TUK提供各种各样的款式。

博览会对买家和消费者如何看待鞋履的产地意见分歧。若干出席的业内人士认为,客户不会在意产地,但亦有业内人士指出,产地可以为产品增值。

Shreiner认为,消费者对产地不大重视。她说:「产品在哪里制造不像以往般重要。本公司东主是英国人,家族有悠久的制鞋历史,因此过去我们一直在英国制造鞋履。起初我们把生产线迁移外地时确实面对不少困难,但现在消费者十分重视价格,因此我们必须保持竞争力。」

Blundstone的Engel对此亦有同感,认为过去鞋履的产地一度十分重要,但现在已经不同。若品牌能保持世代相传的传统,即使由于经济或人力资源等因素而要迁往外地生产,也不会令其失去光彩,反而能为其注入新元素。

不过,Wellman认为,若鞋履不在亚洲制造,仍可提升售价。她称,过去,「美国制造」对鞋履十分重要,但时移势易,该公司已明白到要减低成本,必须把生产线迁往亚洲。时至今日,该品牌没有在美国进行生产活动,但一些姊妹品牌则仍然在美国制造鞋履,而且业绩不错。该公司不少竞争对手都在美国生产若干特色鞋履,而顾客亦乐于购买。他们肯定希望采购本土制造的鞋履。

尽管如此,在高端市场,消费者希望产品不是在中国制造。Miz Mooz的Britt称,产地对买家及顾客别具意义,他们都不喜欢中国制造的产品。产品如果不在中国而在美国本土制造,肯定可以索取较高价钱。该公司旗下有些鞋履的零售价可达600美元,若是中国制造便绝不可能获取此价格。

照片:Teva彩色运动鞋。
Teva彩色运动鞋。
照片:Teva彩色运动鞋。
Teva彩色运动鞋。
照片:Tuk:提供各种各样款式。
Tuk:提供各种各样款式。
照片:Tuk:提供各种各样款式。
Tuk:提供各种各样款式。

美国纽约时尚鞋履协会(FFANY)博览已于2014年12月3至5日假纽约市中心希尔顿酒店举行。300多家公司在3个展览厅及多个底层展览厅展示800多个鞋履品牌,吸引2,000多名美国及国际买家到场参观。

特约记者 James O’Donnell 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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