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美国ASD消费品展览会:拉伸泥、哥基犬公仔、拼砌玩具大受欢迎

今年的ASD消费品展览会(ASD Market Week),展出的商品种类堪称历届之最,令人目不暇给,不过一些产品仍能突围而出,凝聚参观者目光,例如会发出有趣噪音的拉伸泥、可爱的小狗造型汽车座椅头枕等。

照片: 今届ASD消费品展览会产品种类繁多,其中包括益智玩具。
今届ASD消费品展览会产品种类繁多,其中包括益智玩具。
照片: 今届ASD消费品展览会产品种类繁多,其中包括益智玩具。
今届ASD消费品展览会产品种类繁多,其中包括益智玩具。

ASD消费品展览会在美国拉斯维加斯举行,今年展出的产品包罗万有,由礼品、家居用品、时尚产品、配饰、纪念品到一般商店货品,一应俱全,吸引众多零售业者到场参观,为夏天销售旺季作好准备。一些参观者特地前来搜罗大行其道的独角兽产品,有些则紧贴新兴潮流,对近期大热的哥基犬主题产品深感兴趣。

除了观摩林林总总的产品外,参观者还可参与大会安排的多场座谈会,借此增进知识。今年,座谈会的主题包括从事网上零售须注意的细节、如何针对特定顾客群进行推广宣传,以及如何在商机丰厚的拉丁美洲网上零售市场分一杯羹等。座谈会结束后,参观者还可以前往开放时间较长的现购自运展区(Cash & Carry Zone),手持一杯鸡尾酒,逛逛深受欢迎的夜市(Twilight Market),继续采购货品。

自家品牌价格相宜

近年,ASD消费品展览会的参观者有很多是踌躇满志、在亚马逊(Amazon)平台销售自家品牌产品的商家。有见及此,主办机构也为这个市场领域安排更多的展览空间和座谈会。这类参观者大多希望在展览会寻找机会开展网上零售业务,或为网店添置新产品系列。

The Private Label Insider总部位于德克萨斯州,专为有意大展拳脚的网上商家提供门户网站和培训服务。今届,其主编Brandon Andrews亲自向新晋数字商户传授心得:「家居用品、厨房用品、价格相宜的时尚产品、运动和户外用品等都是很好的起点。不过,当你开始进入食品或婴儿用品市场时,挑战便会慢慢增加,因为两者所涉的责任风险更大,而且进入市场的门槛往往更高。

「另一方面,如果你想集中发展某一领域,例如户外用品,最好的策略是主攻当中某个范畴,售卖具特定用途的商品。如果你只卖一些平平无奇的东西,例如普通帐篷,恐怕难有什么大作为。」

Andrews又谈到潜力优厚的产品领域。他认为,自家品牌服装价格实惠,更能顾及网上顾客的需要,因此需求持续增长。他说:「购买自家品牌服装的消费者讲求物有所值,因此网上供应商要不断提供顾客钟爱而又不昂贵的时装。」

大麻产品进入主流市场

美国有多个州已将大麻合法化,最新通过的是内华达州。在今年ASD展览会的Culture+展区,大麻的味道更是萦绕不散。Culture+最初主要展示电子烟和大麻用具,但现在无论场地面积或产品范畴都不断扩大。随着越来越多州份放宽大麻管制,该展区的焦点也转移到含有大麻二酚的产品上。大麻二酚是一种从大麻提取的天然化合物,据说不但不会令人精神恍惚,对健康还有多种益处。美国一些已把药用大麻合法化的州份,出现了多种含有大麻二酚的产品。

PROHBTD是一家提供大麻产品的时尚网店,创办人Craig Binkley非常支持大麻合法化。他认为大麻二酚产品进入主流市场是个重要的转捩点:「说到把大麻二酚从黑市推向超市,我们可以说是先头部队了。我们认为,随着大麻二酚合法化,人们的讨论焦点已不再是各类大麻之间的差异,而是大麻二酚的益处。

「这是将大麻从娱乐转变为健康用途的关键一环,同时也有助改变消费者的观感,把他们的视线从大麻草转移到有益的产品上。例如,一些添加了大麻二酚的巧克力有助入眠,也没有浓烈的大麻味。」

老少咸宜的玩具

拉伸泥(也称史莱姆、水晶泥、鬼口水)这种黏液玩具在2016年开始风靡全球。3年后,它的吸引力并无减退,很多人仍很喜欢把它放在手上又揉又捏。最近在弗吉尼亚州举行的拉伸泥展览会(Slime Expo DC),一些小孩展示他们创造的拉伸泥作品,由「粉红色独角兽」到「巧克力奶」都有。很多拉伸泥爱好者已在Instagram 和YouTube组成庞大社群,当中不乏小众名人和专门卖家。

在ASD展览会,拉伸泥的畅销程度名副其实可以用「桶」来衡量。Ja Ru Inc总部位于佛罗里达州,专门制造能令人即兴购买的玩具,最畅销的便是桶装拉伸泥。展摊一名负责人表示,所有拉伸泥的销情都很好,因此他们会推出新颜色和更大的桶装产品。

总部位于北卡罗来纳州的Nowstalgic Toys,旗下产品Flarp也销情畅旺。Flarp是一种霓虹色的塑型黏土,被挤压时会发出略为不雅的有趣噪音。该公司代表Carl Zealer谈及该产品历久不衰的吸引力:「这款新奇玩意无论成年人或孩子都十分喜爱,是我们的热卖产品之一。」

照片:Del Sol的产品在阳光照射下会出现各种隐藏图案。
Del Sol的产品在阳光照射下会出现各种隐藏图案。
照片:Del Sol的产品在阳光照射下会出现各种隐藏图案。
Del Sol的产品在阳光照射下会出现各种隐藏图案。
照片: 有参展商售卖哥基犬主题商品。
有参展商售卖哥基犬主题商品。
照片: 有参展商售卖哥基犬主题商品。
有参展商售卖哥基犬主题商品。

对于总部位于犹他州的玩具公司Del Sol来说,他们的产品卖点在于外观而不是声音。他们的产品接触到紫外线后便会变色,显露出原本隐藏的图案,引来许多参观者大手入货。Del Sol的产品最初面世便很受邮轮公司欢迎,现在种类更扩展至服装、配饰以至指甲油等,很多都可以在实体店买到。

谈到这些发展,Del Sol全国客户主任Bryce Stevens说:「商家希望借助我们的产品来营造店中店的效果。他们想供应各种各样的产品,同时为顾客带来惊喜的体验。」

Wacky Links的总部位于新泽西,售卖色彩缤纷的拼接软管套装,让孩子运用想像力制作任何东西。该公司很多订单都是来自礼品和博物馆商店。品牌经理Paige Langlands介绍他们的经营理念:「我们的宗旨是为孩子提供一种可以自由发挥创意的玩具。例如,我的儿子用他的Wacky Links套装创作了许多东西,由腰带到让纸飞机穿越的障碍场都有。」

Wacky Links的玩具屡获奖项,也契合现时深受美国家长认同的STEM(科学、科技、工程和数学)热潮。该产品的鲨鱼、独角兽和星球拼砌套装最受欢迎。

除了这类益智玩具外,琳琅满目的哥基犬毛绒公仔也令许多参观者童心大发,特别是公仔柔软的臀部更令人无法抗拒。今年年初,一股哥基犬热潮席卷全美,至今仍未见减退。总部位于加州的网上商店Nayo the Corgi把握时机,在ASD展览会展示多款哥基犬主题商品,包括首饰、手机壳、马克杯和指甲贴等。

该公司创办人Angel Shen表示,她的设计灵感来自她饲养的两头哥基犬:「我们有一款汽车座椅头枕最为畅销。你把它放在你的车里,别人一看便知道你养了哥基犬。我们还有质地柔软的哥基犬滑鼠垫,以及小狗USB充电器,两者销路也相当不错。」

可惜的是,Nayo the Corgi的产品中没有当初掀起这股潮流的哥基犬臀部图案紧身裤。不过这个市场潜力丰厚,热潮未见减退,大有增长空间。

照片: 今届展览会吸引92个国家及地区逾45,000名买家入场参观。
今届展览会吸引92个国家及地区逾45,000名买家入场参观。
照片: 今届展览会吸引92个国家及地区逾45,000名买家入场参观。
今届展览会吸引92个国家及地区逾45,000名买家入场参观。

ASD消费品展览会2019已于3月17至20日在拉斯维加斯会议中心举行。

特约记者 Anna Huddleston 拉斯维加斯报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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