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芝加哥婚纱展:美国新娘钟情蕾丝 新郎量身有新方法

美国东岸与西岸的准新娘对婚纱款式明显有不同喜好,但有一个共通点,就是对蕾丝的喜爱一直没有改变。至于准新郎方面,则需要巧妙地用方法迫使他们好好为礼服量身。

照片:芝加哥婚纱市场贸易展:尽览千禧世代的婚纱潮流。
芝加哥婚纱市场贸易展:尽览千禧世代的婚纱潮流。
照片:芝加哥婚纱市场贸易展:尽览千禧世代的婚纱潮流。
芝加哥婚纱市场贸易展:尽览千禧世代的婚纱潮流。

从今年的美国芝加哥婚纱展(National Bridal Market Chicago)可见,婚纱质料仍以蕾丝为主,并且十分重视细节的设计。纽约Dress Me Chic是洛杉矶Black Label Couture的其中一个经销商,该公司总裁Christina Marulanda说:「客人都喜爱蕾丝。种种迹象显示她们会继续钟情蕾丝。

「她们亦喜欢展现自己的曲线和背部。若是心形领的婚纱,她们会选择领口低一点的。新娘子就是喜欢展露身材。」

Maggie Sottero总部设于盐湖城,市场营销经理Avonlea Roy亦认为蕾丝的吸引力持久不变。她介绍当今的潮流说:「新娘特别喜爱透明蕾丝,尤其喜欢背部用透明蕾丝的款式。

「我们亦开始看到一些新趋势,包括简洁风格、米卡多缎子,又或者是若隐若现的半身裙。两件式也是一个重要主题;还有紧身衣及可拆除的拖尾。」

虽说蕾丝是主要潮流,但并不表示其他风格和细部设计被置诸一旁。举例来说,澳洲品牌Christina Rossi便以其他风格取胜。该公司的驻美代表Thomas Smith说:「对我们来说,目前最流行的是采用珠饰的细部设计。2017年我们将会有更多缀以钉珠装饰的婚纱。公司已接了许多订单。

「当然,蕾丝仍是主要潮流。我们也有一些很漂亮的蕾丝设计。有好几位买家走来跟我们说:『看得出你们的婚纱手工精细。我们很有兴趣与你们合作。』」

整体而言,参展商普遍认为美国新娘较欧洲新娘稍为保守。有趣的是,美国准新娘能够接受充满创意的婚礼主题及婚礼场地布置,但在婚纱方面,她们就不想冒险。

Modeca是一个荷兰婚纱品牌,公司总监Christianne Brunelle认同此说法。她说:「虽然每个人都想自己结婚时打扮得型格时尚,但还是希望看来像一个新娘。她们不想犯下大错,过后回头问自己:『我当时究竟是怎样想的!为甚么会选一个那么大的花卉头带?』」

就像美国其他时装潮流一样,婚纱的喜好也有明显的地区差异。Maggie Sottero的Roy讲述这些地域偏好:「佛罗里达的新娘子大多想要非常性感的风格,以炫耀自己的身材。中西部的新娘则想有一个典型乡村风格的婚礼,所以会选择很传统的蕾丝婚纱。

「纽约新娘会选择高级订制緍纱,而在俄勒冈会看到穿上波希米亚风格婚纱的新娘。总的来说,美国不同地区的新娘,品味和喜好都有差异。」

巴黎高级晚装品牌Alyce的市场活动总监Natalie Lambert亦认为,某类风格和设计的晚装,在美国某些地方会较另一些地方有更好销路。她说:「美国绝对有市场差异。某些款式在西南部的销路较北部好。北部的人较保守,对钉珠婚纱不是那么感兴趣。」

对于这些喜好的差异,Marulanda也有同感,她说:「我认为东岸人比较一板一眼,新娘子会保守一点。西岸较为崇尚自然,那里的新娘子较具自由精神。」

照片:Callista:大码新娘子穿着蕾丝婚纱同样漂亮。
Callista:大码新娘子穿着蕾丝婚纱同样漂亮。
照片:Callista:大码新娘子穿着蕾丝婚纱同样漂亮。
Callista:大码新娘子穿着蕾丝婚纱同样漂亮。
照片:Modeca:传统风格永远有市场需求。
Modeca:传统风格永远有市场需求。
照片:Modeca:传统风格永远有市场需求。
Modeca:传统风格永远有市场需求。

Liz Dyer是两个加拿大婚纱品牌Callista和Chloe的区域销售经理。她亦肯定的认为,美国不同地区的市场有不同偏好。她说:「绝对有区域性的分别。西岸的品味较精致;在东岸只有纽约最为讲究。

「每个走进来的买家需要的东西都不同,视乎他们来自何处。南部的人喜欢舞会礼服,所以欣赏大量使用蕾丝的设计。但这类设计在佛罗里达却不是那么受落,那里的女士喜欢轻巧飘逸的款式,较为适合举行沙滩婚礼穿着。」

Callista和Chloe两个品牌的婚纱都是特别为身形较丰满的新娘而设计。目前在美国,体形圆润的人越来越多,这类客户群体将会扩大。

Dyer说:「我们真的需要为那些曲线突出的丰满新娘子服务,也就是穿14至30码的女士。我们品牌的平均码并非4或6,而是14或16。以婚纱来说,由于一般剪裁较窄身,所以要穿大一点的码。」

Dyer很反对一个说法,就是身形较健硕的新娘挑选心仪的婚纱时会觉得备受限制。她说:「她们还是想选择自己喜爱的,不想为了尺码或是否合身而放弃心仪的款式。」

虽然大部分参展商认同美国不同地区有品味上的差异,Smith却认为零售商应该进一步调整货品组合。他说:「其实要视乎个别婚纱店的情况,因为每家店有自己独特的顾客群。有些店铺经理说,背部开得很低的设计完全卖不出,亦有些坚称脖子周围用透明蕾丝的款式完全滞销。你建议他们卖一些新的设计,他们却担心最终会成为囤货。」

市场抗拒改变是事实。有鉴于此,Smith认为品牌拥有者及经销商需要努力说服零售商勇于尝试。他说:「就如新娘子非常确定自己想穿甚么样的婚纱,有些销售人员亦会执着于甚么款式卖得好。其实他们真的需要有新的态度,尝试改变。

「我们不能强迫任何人做他们不愿意做的事,但总有方法可以带来改变。例如,我们会以借用形式向零售商提供婚纱,每次可以借5至10个不同款式。他们只须负责支付运费,这些婚纱便可放在店内数星期,看看客人的反应如何。」

显然大部分参展商都把焦点放在新娘子身上,幸而新郎并没有完全被遗忘。事实上,有一家公司想了办法解决一个普遍问题:很多准新郎不热衷于到店铺试衣。

为此,总部设于芝加哥的Xedo,为燕尾服租用市场引进了一些新的虚拟试衣服务。该公司客户总监Jill Abruzzo解释这个概念:「很多男士都不愿意去店铺量身和试衣。他们在这方面的态度与新娘子恰恰相反。

「现在我们推出一个新方法,让准新郎不用踏入礼服租借店一步,便可提供他们的身材尺寸。我们之前做了大量比较,即使客人意外地给了我们错误的尺寸,我们也能发现得到。

「这方法真的很简单。准新郎只须找出一条他认为最合身的裤子,在家里平放桌上,用卷尺量度从裤裆到裤脚的长度,也就是裤腿内侧长度,然后告诉我们希望礼服的裤子有多长。其他的量身尺寸也是用类似方法。

「当大家习惯了这做法,那就变成一件很容易和平常的事。我们会给予指引,教导客人怎样做,并鼓励他们有问题时可致电我们的客户服务员。」

当提供尺寸的步骤完成后,燕尾礼服便会在举行婚礼的两星期前送到准新郎手上;就算不合身,也有充裕时间更换。虽然Xedo会因此而需要有较多的库存,但该公司仍表示他们在价钱方面具竞争力。Abruzzo说:「许多大商店租用一件礼服的价钱大约为254美元。我们的平均收费是175美元,已包括送货上门的费用。」

照片:Xedo:准新郎可安坐家中,在网上提供身材尺寸。
Xedo:准新郎可安坐家中,在网上提供身材尺寸。
照片:Xedo:准新郎可安坐家中,在网上提供身材尺寸。
Xedo:准新郎可安坐家中,在网上提供身材尺寸。

芝加哥婚纱展于2016年9月8日至11日在芝加哥商品市场展览中心(Merchandise Mart)举行。

特约记者 James O’Donnell 芝加哥报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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