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英国买家积极参与纽伦堡玩具展

德国纽伦堡玩具展(Nuremberg Toy Fair)是全球玩具和游戏业首屈一指的展览会。虽然订价受不明朗因素左右,加上英国脱欧的影响犹在,但今年的入场人数及参展商数目却有所增加。

照片:欧洲玩具业会否黑夜重临?
欧洲玩具业会否黑夜重临?
照片:欧洲玩具业会否黑夜重临?
欧洲玩具业会否黑夜重临?

今年的德国纽伦堡玩具展(Nuremberg Toy Fair),一如早前在香港及伦敦举行的玩具展,优质买家蜂拥而至,积极洽谈订单,参展商亦展示众多新奇有趣的创新产品。

首先以人数来说,今年的玩具展吸引了来自123个国家的73,000人入场参观,较2016年增加3.2%,其中国际零售商的比重由58%上升至60%,大多数来自欧洲、亚洲及美洲,而以国家划分,增幅最大的是意大利、俄罗斯及中国。

参展商数目亦刷新纪录,共有来自60多个国家的2,850家公司参展,其中包括2,151家海外参展商。会上展出逾100万种产品,包括75,000个崭新产品系列,能为业界注入不少增长动力。

今年,大会增设法国馆及印尼馆,令国际展馆数目增至14个。这些展馆向来深受欢迎,不少参展商数十年来都在所属国家展馆参展。今年,国际展馆吸引了280家公司参展,占参展商总数约10%。

这些统计数据有何启示?首先,纽伦堡玩具展显然仍是全球最大的玩具业专门展览活动,参展商及入场人数都较其他同类展览为多。至于每年1月登场的香港贸发局香港玩具展,由于与多个其他展览会同期在香港会议展览中心举行,因此入场人数可能较多,但当中很多是文具买家、育儿产品买家以及授权业人士,他们都到同期举行的各个展览会参观。

纽伦堡玩具展的海外参展商及参观者数目增加,反映这项展览会确实是一项国际盛事,对德国市场的依赖逐年递减。约10年前,主办机构已因应纽伦堡玩具展的国际化趋势,更改展期,开幕日由星期四提早至星期三,让海外买家可在周末前有3整天的参观时间。因此,在首3天展期,入场参观的海外买家数目通常最多,而其后3天则以德国玩具业者居多。

长久以来,纽伦堡玩具展的展期都是6天,但来届将首次缩短至5天。没有多少人会反对这项姗姗来迟的改变。所有展览会通常都在展期最后一天最淡静,而纽伦堡玩具展的展期较长,令这种情况尤为明显。

或有人会反驳,认为纽伦堡玩具展的规模庞大,至少有15个独立展览厅,因此虽有6天展期,但不可能逐一参观所有摊位。不过,零售商参观展览会时不会这样做。大多数零售商会采取一个目标明确的参观策略,到临展览会的时间,大部分用于与目标参展商预先安排的会议上。虽然一些买家亦会在展场四处参观,但所用时间很少会超过数小时。

多年来,参展商一直要求纽伦堡玩具展缩短展期,但很多当地公司,包括酒店、餐厅及的士业者等,却积极游说大会维持现有的马拉松式展期。毫无疑问,大会现已作出正确决定。

事实上,没有多少人会反对纽伦堡玩具展行政总裁Ernst Kick的想法。他说:「我们清楚知道参展商在时间和预算方面的压力。」因此,主办机构已确定纽伦堡玩具展2018的展期由1月31日(星期三)至2月4日(星期日)。

照片:时尚廊(Trend Gallery)汇聚创新玩具意念。
时尚廊(Trend Gallery)汇聚创新玩具意念。
照片:时尚廊(Trend Gallery)汇聚创新玩具意念。
时尚廊(Trend Gallery)汇聚创新玩具意念。
照片:场内展示微型军队玩具。
场内展示微型军队玩具。
照片:场内展示微型军队玩具。
场内展示微型军队玩具。

订单洽谈方面,英国买家受脱欧事件影响,与其他欧洲同业相比,态度最为积极。在英国脱欧公投后6个月,不明朗阴霾仍持续不散,令商界感到困扰,不过,英国已开始逐步处理脱欧的短期及长远影响。

今后,英国玩具业必须面对该国脱离欧洲单一市场及海关联盟所带来的巨大挑战。不过,目前的关注焦点是英镑汇价问题,特别是英镑兑美元处于弱势。

对少数从事出口业务的英国玩具商而言,英镑汇价疲弱当然是一大喜讯。不过,在英国玩具市场内,大多数产品是从亚洲进口,英镑汇价较12个月前下跌约20%,问题确实严重。因此,在会上英国买家十分着紧订单洽谈。

那么,大家可以从今年的玩具展览季节得到甚么启示?首先,买家都接受在2017年玩具价格将会上升。即使在季初还坚持不会接受加价的买家,到现在也不得不接受现实,毕竟他们的玩具店都要有玩具销售。

在连锁效应之下,某些零售商宁愿采购价格较高的玩具,不选择质素大减的产品。此外,今年,买家较喜欢在本土采购玩具,不向海外供应商采购,令风险转回供应商身上。

总而言之,玩具订价不可太过进取兼缺乏弹性,若玩具不值9.99英镑,便千万不可强求标出这个价格。为了提升营业额及市场占有率而牺牲利润,是鲁莽的经营方式。因此之故,玩具商今年可能会减少促销优惠。

去年圣诞前一段日子,英国最大玩具零售商爱顾(Argos)拒绝减价促销,但其中一家主要竞争对手乐购(Tesco)却割价倾销。明显地,爱顾的业绩未受太大影响。虽然乐购在英国玩具业的占比增加了8.5%,但问题是付出了多少代价?虽然市占率上升,但乐购难以达致收支平衡。

此外,某些玩具的价格差距有望收窄。19.99至24.99英镑的价格差距太大,为甚么不可以收窄至21.99或22.99英镑。事实上,今时今日,其他零售领域都不再受制于欠缺弹性的订价策略。

整体而言,随着各类玩具的价格一律上升,未来数月业者的利润势必减少。因此,最重要的是确保能获取利润。

今年,玩具业者可以尝试销售各种各类的玩具,或可另辟蹊径。过去一些可以大卖的玩具产品和品牌,目前难以为零售商赚取足够利润。相反,过往未获市场垂青的玩具,现在却可为供应商缔造商机。

照片:纽伦堡玩具展2017海外参展商云集。
纽伦堡玩具展2017海外参展商云集。
照片:纽伦堡玩具展2017海外参展商云集。
纽伦堡玩具展2017海外参展商云集。

虽然无人敢说玩具业前景全无挑战,但只要多花心思和创意,业者仍可把挑战化为商机。毕竟,从事玩具业必须随机应变。

纽伦堡玩具展2017已于2月1至6日在纽伦堡展览中心举行。

英国及欧洲玩具业主要刊物《玩具世界》(Toy World)出版人John Baulch

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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