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英国伯明翰春季礼品展:网红商品、洁须用品及玻璃兽毛公仔成为焦点

英国伯明翰春季礼品展(Spring Fair)是礼品批发业的盛事。一如以往,今届展品种类繁多,应有尽有。其中,由网络红人推出的产品、有机仪容护理产品,以及与电影角色有关的授权商品等都备受注目。

照片:派对服装秀让参展商展示各种各样的鬼马服饰。
派对服装秀让参展商展示各种各样的鬼马服饰。
照片:派对服装秀让参展商展示各种各样的鬼马服饰。
派对服装秀让参展商展示各种各样的鬼马服饰。

英国伯明翰春季礼品展规模庞大,每年都吸引大批家居用品及礼品业零售买家参观。一如以往,今届展品琳琅满目,种类繁多,主办机构也安排了多场研讨会,探讨业界潮流及创新技术,令这个展览会的吸引力有增无减。

Ian Shepherd是今届最受欢迎的演讲嘉宾之一,他是伦敦品牌策划顾问公司The Social Store的创办人,也是新成立的网红营销业指导机构The Business of Influencers的主席。近年,网络红人兴起,在社交媒体发挥庞大影响力,为品牌宣传提供莫大助力。The Business of Influencers的宗旨便是要促进这个新兴营销领域的发展。Shepherd的演讲主题为「网红品牌冒起对零售和礼品市场的影响」,以引人入胜的方式向出席者介绍这个新现象。

一直以来,把顾客转化为品牌拥戴者都是很多营销人员的目标。Shepherd在演讲中阐述星级品牌大使创造的新机遇。他指出,现时一些网红已成功为零售商带来大量的新网上受众,又以Tiana Wilson及Jojo Siwa等网上童星为例,认为这些小网红已成为真真正正的星级产品宣传者,能运用网上影响力刺激自家及第三方品牌商品的销路。

Shepherd谈到这些网红的交流方式和成效:「YouTube为网红提供一条非常有效的渠道,与他们的受众接触。以儿童市场为例,约84%内容是由创造者主导的。值得注意的是,现时Tiana每段视频可吸引120万人收看,比最大型的儿童节目多超过6倍。」

另一边厢,5号展馆今年举行派对服装秀,Amscan、Palmer、Rubies及Bristol Novelty等派对用品供应商纷纷展示旗下的鬼马服装,不时引来台下观众欢呼,气氛炽热。其中,Bristol Novelty的充气巨婴造型服装令人捧腹大笑,但是一个丧尸模样的小丑不时现身捣乱。幸好有惊奇队长(Captain Marvel)出手拯救,掀起全场高潮。惊奇队长的制服由Rubies提供。

Portmeirion的大型展摊令人印象深刻。该集团的总部位于斯托克,以Portmeirion、Spode、Royal Worcester、Pimpernel及Wax Lyrical等不同品牌售卖各款玻璃及陶瓷制品。现时,他们与美国的附属公司紧密合作,产品通过零售商在全球50个市场发售。

Spode是Portmeirion今届的重点宣传品牌。该集团英国营业主管Stephen Richardson谈到Spode的过去与未来:「Spode虽然是个道地的英国品牌,不过在全球各地都很受欢迎,多个传统款式都非常畅销,例如意大利蓝系列。我们希望为这个品牌推出新设计,一方面要忠于Spode的整体风格,同时要显得更时尚,也要满足一些较新市场的顾客期望。就这一点而言,Kingsley可谓最佳例子。该系列以Spode的传统设计为基础,以莓红色为图案主色,再以赭色及蓝绿色作点缀。」

从售价来看,Spode可算是高档品牌,以4只茶杯连茶碟为例,售价便要100英镑(130美元)。不过,展览期间,该品牌似乎不乏买家选购,这一点对斯托克这个英国陶瓷之都而言是个喜讯。过去多年,Portmeirion一直把生产活动外包至成本较低的地方,但近来已把大部分工序迁回本土进行。

Portmeirion是春季礼品展的常客,而总部位于华威的Sarah Horne Botanicals今年却是首次登场。该品牌创办人Sarah Horne是一位得奖花卉艺术家。最近,她决定转向陶瓷方面发挥其艺术天份,并一手设计所有产品的植物及花卉图案。

照片:Tiana Wilson年纪轻轻便成为玩具领域的实力网红。
Tiana Wilson年纪轻轻便成为玩具领域的实力网红。
照片:Tiana Wilson年纪轻轻便成为玩具领域的实力网红。
Tiana Wilson年纪轻轻便成为玩具领域的实力网红。
照片:Sarah Horne亲自设计公司各款产品的植物图案。
Sarah Horne亲自设计公司各款产品的植物图案。
照片:Sarah Horne亲自设计公司各款产品的植物图案。
Sarah Horne亲自设计公司各款产品的植物图案。

Horne谈到其产品的演变:「我把脑子里的灵感画出来,过程中才慢慢意识到自己已建立了一套独特的素描风格,这种风格源自我对花的热爱。」Sarah Horne Botanicals的产品现时由斯托克的瓷器厂生产,设计创新特别,同时带着经典的园艺风格,价钱方面同样属高档之列,一只茶杯连茶碟售55英镑。

Eddington’s是伯克郡一家奉行可持续理念的厨具供应商,售卖的产品相对便宜。董事总经理Roger Murphy谈到他们最新的便携环保杯:「对关注可持续发展的人而言,这款Pokito伸缩杯可谓非常实用,折叠后能收进口袋或手提包里,是一款真正能取代纸杯的产品,售价为8.5英镑起。」

今届展览,Eddington’s重点宣传旗下的If You Care系列烘焙用品。这些环保厨具已取得森林管理委员会(Forest Stewardship Council)认证,该国际组织的宗旨是为可持续森林管理制定最佳营商行为标准。Murphy谈到其中一款环保产品:「我们的Bees Wrap保鲜布有多款大小及设计,全部以可生物降解物料制造,并可重复使用。这些保鲜布有蜂蜡涂层,可以清洗、晾干,最长可用上一年,是普通保鲜膜的绝佳替代品。

「除了蜂蜡外,我们也使用了荷荷芭油,两者能产生抗菌防霉作用,有助延长食物的保鲜期。现时,我们为保鲜布推出入门套装,售价约8英镑。」

Sweyn Forkbeard总部位于伦敦,专为男士供应各款有机仪容护理产品,同样希望以天然配方作招徕。该公司的名称取自英格兰首位维京国王,外貌正是以满脸胡子著称。

Sweyn Forkbeard创办人George Garcia谈到公司的热卖产品:「我们现时售卖过百款产品,最受欢迎的有胡须精华油、剃须膏及英式剃须油。我们的产品全部百分百纯天然,而且都是在伦敦制造。」

Garcia于2015年成立Sweyn Forkbeard,最终目标是把产品销往全球各地。该公司的产品包装精美,主攻富裕市场,例如一瓶30毫升胡须精华油便索价约21.25英镑。

Noble Collection最先在美国首都华盛顿成立,其后到伦敦中部拓展业务,专为《哈利波特》(Harry Potter)、《魔戒》(Lord of the Rings)、《哈比人》(The Hobbit)等多个影视作品系列推出授权收藏品,凭着产品设计精细享誉全球。今届展览,他们在展摊放置多款巫师魔杖、怪兽毛公仔及珍贵的电影纪念品,令人仿如置身阿拉丁的神奇藏宝洞穴。

Noble Collection英国总经理Dick Jude谈到哪些产品目前最受当地大众欢迎:「去年,我们最畅销的产品是《怪兽与它们的产地》(Fantastic Beasts and Where to Find Them)的玻璃兽(Niffler)毛公仔及《哈利波特》盒装魔杖,售价分别为19英镑及30英镑。由于我们对每款产品的设计和生产都极为讲究,确保与人们在戏剧中看到的道具相符,所以售价也较高。」

照片:Sweyn Forkbeard展出天然有机剃须用品。
Sweyn Forkbeard展出天然有机剃须用品。
照片:Sweyn Forkbeard展出天然有机剃须用品。
Sweyn Forkbeard展出天然有机剃须用品。
照片:买家可以在Noble Collection展摊找到大量玻璃兽毛公仔。
买家可以在Noble Collection展摊找到大量玻璃兽毛公仔。
照片:买家可以在Noble Collection展摊找到大量玻璃兽毛公仔。
买家可以在Noble Collection展摊找到大量玻璃兽毛公仔。

英国伯明翰春季礼品展2019已于2月3至7日在伯明翰国家展览中心举行。

特约记者 David Wilkinson 伯明翰报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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