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莫斯科多厅影院迎来首间授权商品店

莫斯科的影迷一直希望可在电影院内买到美国队长(Captain America)咖啡壶或哈利波特(Harry Potter)笔记簿等商品,现在终于愿望成真。

照片: 莫斯科的影迷早已渴望能在电影院内买到电影商品。
莫斯科的影迷早已渴望能在电影院内买到电影商品。
照片: 莫斯科的影迷早已渴望能在电影院内买到电影商品。
莫斯科的影迷早已渴望能在电影院内买到电影商品。

在莫斯科,电影院一般都会售卖爆米花、可乐、玉米片、热狗及其他零食饮料,与北美及西欧的同业无异。至于授权电影商品,纵使是全球各地多厅影院的必卖产品,但当地电影院却尚未销售。不过,情况现已开始改变。

过往,俄罗斯的电影院不会销售漫威(Marvel)马克杯、反斗奇兵(Toy Story)T-恤或星球大战(Star Wars)袜子,总的来说,影迷对电影院销售授权商品这个概念甚为陌生。然而,苏联解体至今已28年,当地民众终于可以在电影院购买电影商品,享受个中的购物乐趣。

在这方面,Inventive Retail Group率先作出新尝试。该公司是一家以莫斯科为总部的零售商,在俄国各地经营多家单一品牌连锁店,包括86间苹果(Apple)销售店、84间乐高(Lego)商店及96间三星(Samsung)品牌店。该公司与俄国最大连锁影院Kino Okko结成伙伴,快将在莫斯科Khimki MEGA Shopping Mall购物商场内的多厅影院开设首个影院授权商品销售点。

该销售点的首要目标显然是配合电影观众对银幕偶像及最受欢迎电影角色的兴趣,借此大做生意,因此所销售的货品以授权玩具及配件占大多数。虽然大部分货品都与正在上映的电影有关,但营运商承诺,他们也会销售大量经典电影相关产品。

这些销售点将在现有的影院大堂设立,预期面积多数不会超过50平方公尺,货架主要摆放玩具及儿童产品,但也会预留一些空间给电影相关书籍及其他能吸引成年人的纪念品,销售对象是20至30岁的电影观众,他们人数众多,在俄国影迷中占很大比重,而且也一直积极参与多项影院忠实顾客奬赏计划。

Inventive Retail Group计划今年底前在莫斯科及圣彼得堡的高级电影院开设5家店铺,试业一段时间,如果能够达到甚至超越销售目标,店铺数目应会增加。整体而言,每家店铺会试业3至6个月,然后才会作出长远经营决定。

虽然这些首先开业的销售点都会设在Okko的影院内,但Inventive Retail Group已经开始与Karo及Kronverk等俄国其他多家多厅影院营运商洽谈,希望把这种经营概念扩展至其他影院。当有更多连锁影院加入,Inventive Retail Group与电影授权项目持有人商讨时,便有更大的议价能力。

由于这项业务大有成功希望,市场已有传闻,其他3家大型零售商正考虑加入战团,并会于未来数月公布详情。虽然俄国两大玩具连锁零售商Detsky Mir及Deti已涉足授权角色业务,但相信两者在短期内不会开展这种影院零售业务。

由于这些影院商店营运商须不断采购合适的授权商品,以配合最近上映的电影,拥有相关经验的香港制造商/分销商应大有机会与他们建立持久关系,从中获利。有意参与其中的公司,尤其是在电子消费品、授权陶瓷、服装及其他授权项目商品方面早有佳绩的商家,应尽快接触这个新兴行业的业内先驱,以开拓源源商机。

莫斯科顾问办事处   Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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