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菲律宾与中国关系转佳令发电机进口节节上升

菲律宾各地企业正在响应该国「大建特建」的号召,而中国公司迅即看到当中涌现的商机,积极向该国出口更多制造和建筑设备。

照片:菲律宾制造业发展迅速,对进口机械的需求也不断增长。
菲律宾制造业发展迅速,对进口机械的需求也不断增长。
照片:菲律宾制造业发展迅速,对进口机械的需求也不断增长。
菲律宾制造业发展迅速,对进口机械的需求也不断增长。

菲律宾与中国的关系稳步改善。去年,中国超越日本,成为菲律宾最大的贸易伙伴。在这背景下,第13届中国机械电子(菲律宾)品牌展览会也已在该国举行。

菲律宾经济快速增长,推动进口大增,增幅似乎依然节节上升。2017年,进口货物总值达985亿美元(7,696亿港元),比2013年增长49.9%。同年,来自中国的产品总值为178亿美元,占进口总值18%,其中电子设备(30亿美元)和机械(29亿美元)是两大进口类别。这两类需求激增的产品也成为这次展会的焦点。

这项展会由中国机电产品进出口商会主办,副会长王贵清表示:「我们是中国最大的商会之一,拥有近万名会员,来自25个不同的制造行业。每年,我们都会对会员进行调查,询问他们感兴趣的东西。今年,他们表示对菲律宾尤其是其电力设备业感兴趣,因此我们以此为展会的重点。

「除此之外,我们还有来自工程车辆和工具业的公司参展。在新产品方面,我们也有几家参展商提供新一代的电动自行车。」

潜力强大

菲律宾是发展中国家,对中国发电机公司当然有很大吸引力,其中福建金嶐动力机电就在今年展会首次亮相。销售经理Selina Xie解释为何在马尼拉展示该公司的发电机系列:「菲律宾人口众多,但部分地区的电力供应仍不可靠,而且该国容易受到台风等自然灾害影响,常要使用应急发电机,因此本公司在这里有很大发展潜力。」

江苏兴化市中兴电器制造公司也是首次参展。该公司位于中国东部沿海,专门生产水泵。销售总监Susanna Ma解释该公司长途跋涉到马尼拉参展的原因:「我们来此是要考察市场,了解当地人需要甚么。我们已出口产品到泰国和印尼,希望能在这里找到分销商。」

关系转佳

总体而言,许多参展商认为菲中关系日趋密切,是他们决定参展的重要因素之一。其中一家设立展位的公司是江苏威盛贸易有限公司(The Davidson Works)。该公司是南京一家专业和工业用手工具制造商,拥有多个自有品牌,包括Vanquish、Real Steel、Iron Mammoth和Jager。

资深采购员Vivian Cao承认,该公司过去没有认真考虑菲律宾市场的潜力:「我们对这个市场真的了解不多。这次决定参展是因为中菲两国现在关系非常好。目前,我们主要在美国和欧洲销售产品,也有小量内销。

「我们在本次展会销售的产品,已在本公司现有出口市场相当成功,相信在这里也可以有同样出色表现。最理想的情况是在本次展会上找到合适的本地分销商。这样就很不错,因为他们了解这个市场。如果找不到,我们也会考虑向零售商直接供货。」

另一家希望从中菲关系改善中获益的中国公司是耕新带路网贸(杭州)科技有限公司(Update  Belt  Road Tech),其母公司山虎集团是杭州一家大型矿山系统制造商,产品包括破碎机、电机、输送带和货车。

营业代表Jet Li 介绍,该公司可以提供定制产品,满足菲律宾最终用户的确切需要。他说:「作为一家集团,我们可以按照客户需要提供整个矿山系统。不过,本公司的重点是对『一带一路』沿线的亚洲国家出口环保产品,例如循环再造系统和电动机。我们从印度或东南亚其他地方采购这些产品,并希望与当地政府合作,进行产品开发。

「我们对年轻人市场特别感兴趣,因为他们往往想要新颖的东西,以及更加个性化的产品,以展示自己的风格。我们今年展出的电动自行车就是这种设想的表表者。人们骑自行车时可以向他人展示其穿着打扮,但坐在汽车内却不会有人看见。」

推动销售

今年参展的公司并非全部都是新进入菲律宾市场的业者。事实上,以CSC Power为商标的福建世纪东海机电已在该国建立了独特优势。目前,该公司生产的制冰设备,包括片冰机、管冰机、块冰机和颗粒冰机等,以及各种类型的冷库和制冷系统,需求仍在不断增加。

照片:福建金嶐动力机电的发电机系列。
福建金嶐动力机电的发电机系列。
照片:福建金嶐动力机电的发电机系列。
福建金嶐动力机电的发电机系列。
照片:T-King:来自中国物超所值的货车。
T-King:来自中国物超所值的货车。
照片:T-King:来自中国物超所值的货车。
T-King:来自中国物超所值的货车。

国际营业经理Sucy Ruan解释该公司取得成功的原因:「我们是第二次参展,不过早已向菲律宾出口一系列产品。不言而喻,最受欢迎的产品当然是制冰机。菲律宾一年四季都很热,经常用冰,特别是酒店业。

「由于大城市和度假村以外的地区供电不稳,我们也供应可以连接发电机或太阳能供电系统的制冰设备。我们有一系列产品和价格,可以密切配合特定的负载需求,确保客户不用花费购入过剩的产能。」

不仅中国公司利用两国关系转佳的契机,许多菲律宾企业也很快认识到与中国同业建立联系的好处。在会上,数家参展商实际上是当地的进口商/分销商,专营价格具有竞争力的中国机械设备。

在这方面明显领先的是位于吕宋中部的QSJ Motors Phils,过去5年来一直销售来自中国的重型机械和车辆。分公司经理Loella Ruzett Capistrano认为中国进口产品完全符合菲律宾的需求:「菲律宾现正推行一项重大的基建计划,就是「大建特建」(Build, Build, Build),大量工程正在进行。因此,我们有不少商机,未来前景尤其看好。」

今年,该公司大力推广T-King品牌的小型商用车。这个货车系列在山东制造,已在泰国、越南和巴基斯坦广泛使用。Capistrano解释产品受欢迎的原因:「T-King在菲律宾市场取得重大进展,主要在于价格方面,与目前的市场领导者五十铃(Isuzu)相比非常有利。

「我们自2014年起入货,至今已售出超过500辆。最终一切取决于价格。现时一辆全新的T-King与五十铃二手车的售价差不多。」

照片:2018年中国机械电子(菲律宾)品牌展:政商和谐。
2018年中国机械电子(菲律宾)品牌展:政商和谐。
照片:2018年中国机械电子(菲律宾)品牌展:政商和谐。
2018年中国机械电子(菲律宾)品牌展:政商和谐。

2018年中国机械电子(菲律宾)品牌展于8月18至20日在马尼拉SMX会议中心举行。

特约记者 Marilyn Balcita 马尼拉报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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