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菲律宾手工艺品业力争上游

来自中国的机器量产廉价货品充斥菲律宾市场,菲国的手工艺品及设计行业难以价格取胜,期望以优质及定制产品招徕买家。

照片:CV. Wita Hara Kirana锐意开拓日益富裕的菲律宾市场。
CV. Wita Hara Kirana锐意开拓日益富裕的菲律宾市场。
照片:CV. Wita Hara Kirana锐意开拓日益富裕的菲律宾市场。
CV. Wita Hara Kirana锐意开拓日益富裕的菲律宾市场。

中国量产货品充斥市场,如何吸引新客户,成为近期举行的马尼拉国际家具装饰设计展(Manila FAME)中不少参展商关注的问题。这个展览会每年举行两次,获得政府支持,已成为展示菲律宾设计成果及时尚生活产品的重要平台。

菲律宾的创意设计及手工艺品传统源远流长,但近年被大量廉价中国制进口货抢去市场,促使菲律宾的设计师及手工艺业者另觅全新特色市场。这类市场的客户愿意以较高价钱购买品质上乘的原创产品,并非只看重价格。

Art24Inc是成功例子之一。该公司以帕拉奈克为基地,以树脂制造动物塑像。主席Junry Manjares谈及公司的转型过程时表示,他们约于30年前开业,起初制作金属灯具及模型飞机,大约4年前开始艰苦经营,决定转用树脂为基本材料。现时,该公司制作笑面迎人的动物塑像,为客户带来欢乐。

新策略非常有效,该公司已经进军国际市场,许多产品行销东欧。他们的营商模式是先与熟悉当地市场需要的外国设计师合作,然后按照他们的规格制作塑像。

Manjares认为,此举可避免与中国制进口货竞争。虽然该公司的产品定价可能高于其他供应商,不过Manjares确信,中国生产商难以此定价满足客户的小批量采购要求。中国的优势是以机器大规模生产各类产品,该公司的产品却是人手制造,每件都是独一无二,这点对客户来说十分重要。

Ferangeli Guitars不久之前仍在挣扎求存,也采取了相同的转型策略。该公司以拉普拉普岛为基地,当地生产的原声结他音色优美,价格甚具竞争力,在菲律宾广为人知。

Ferangeli Guitars的销售兼营销经理Fernando Dagoc透露,菲律宾市场的问题在于太多客户早已认定结他的应有成本,不愿付较高价钱购买质素更佳的结他。

与此同时,结他制造商还要与本地家具制造商竞购老木,令老木价格十分波动,因此很难一直把产品价格压低。

为了克服上述困难,该公司开始制造较高质素的结他,这样便可以把价格提高一些,赚取更多利润。Dagoc称,少数本地买家乐意多付点钱采购音色更优美及结构更精良的结他;而且他们也发现,光顾Ferangeli比购买外国制造的同类结他便宜。

Dagoc续称,真正带动销路起飞的是出口市场,主要依靠口碑和顾客转介,满意的客户会向同样有意物色价廉物美结他的人推荐该公司。现在该公司的销售讯息是,如果顾客需要价格便宜的优质结他,他们可以提供;若客户希望购买真正质素上乘的结他,而且愿意付更高价钱,该公司亦能满足所需。

照片:Art24Inc推出新奇有趣的树脂制塑像。
Art24Inc推出新奇有趣的树脂制塑像。
照片:Art24Inc推出新奇有趣的树脂制塑像。
Art24Inc推出新奇有趣的树脂制塑像。
照片:帕拉奈克市出产的树脂制动物塑像。
帕拉奈克市出产的树脂制动物塑像。
照片:帕拉奈克市出产的树脂制动物塑像。
帕拉奈克市出产的树脂制动物塑像。

除了原声结他外,菲国的手工艺品亦不乏出口机遇。日本京都Kanan Trading Corporation总裁Shigeki Suzuki察觉,日本对菲律宾手工艺品的需求大为增加。他称,到菲律宾经商逾13年,当地手工艺品的种类及质素不断进步。

日本消费者偏爱以贝壳及木材制成的天然手工艺品,若在日本生产,定价必然高昂。因此,该公司向亚洲其他地区采购,包括泰国、越南、台湾及香港。菲律宾手工艺品的定价十分吸引,不过买家必须积极议价。

侧重本地市场的参展商认为,菲律宾经济蓬勃,消费者财富增加,销售前景秀丽。SEA Olympus Marketing是对未来数年业务前景感到乐观的多家本地商号之一,该公司向建造业分销聚碳酸酯,向酒店和餐厅提供实心面板,向家具业供应木材涂层。

SEA Olympus Marketing的销售助理Joanne Labrador表示,该公司以本地市场为对象,产品定价高于大多数竞争对手。即使如此,客户却认为该公司的产品质素上乘,物有所值。

Labrador称,该公司保证其产品持久耐用,旗下某些品牌更获得国际认可品质证书。鉴于高质素房地产项目涌现,该公司有信心业务会蒸蒸日上。

菲律宾经济繁荣,加上新兴中产阶层日趋富裕,吸引了多家外国公司进军菲律宾市场,部分更选择到场参展。印尼公司CV. Wita Hara Kirana专营珍珠项链和珠宝,创办人是Wita Budiani与Patricia Tuhumury。在印尼政府政策支持下,该公司正寻找机会把产品引进菲律宾市场。

Budiani表示,有信心能成功拓展菲律宾这个新市场。据称,他们的珠宝以人手制成,明显有别于菲律宾的本土设计。为确保有能力与菲律宾产品竞争,该公司在定价方面亦甚具弹性。虽然现时仍属起步阶段,但该公司对业务进展感到满意。

不过,并非每家公司都有信心已经找到正确的策略,推动业务持续发展。事实上,不少公司忧虑前景,Shell Arts便是明显例子。该公司创办于1928年,以菲律宾南部沿海的甲米地省为基地,生产高质素珍珠母制品,包括灯具、桌子以及装饰品。该公司专注于出口业务,向美国及欧洲多家大型零售商供货,承认廉价中国制品带来很大冲击。

Shell Arts总裁Virginia Chan透露,他们的厂房曾聘用约1,000名员工,现已裁减至约300人。数年前,美国及欧洲买家仍然愿意以较高价钱采购优质产品。近期,买家承受很大的成本压力,纵使垂青Shell Arts的产品,也不得不转向采购较便宜的货品。

虽然该公司成功开拓本土新市场,对象包括高级酒店、餐厅及房地产发展商,但Chan只视为权宜之计。她称,该公司需要寻找新的出口市场,这些市场的买家愿意以较高价格采购创新设计及高质素产品。若业界无法在短期内开发新市场,便要继续挣扎求存。

照片:菲律宾手工艺品业前景如何?
菲律宾手工艺品业前景如何?
照片:菲律宾手工艺品业前景如何?
菲律宾手工艺品业前景如何?

马尼拉国际家具装饰设计展已于2016年4月21至24日,在菲律宾马尼拉的国际贸易中心举行。

特约记者 Geoff de Freitas 马尼拉报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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