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越南家居手工艺品致力打进欧洲市场

越南国际家居装饰及礼品展览会(Lifestyle Vietnam)大部分参展商都是当地手工艺企业,有意开拓出口业务,但也有数家海外公司参展,致力赢取越南消费者的欢心。这也许预示了未来一些新趋势。

照片:越南经济转型,进出口业务并重。(Shutterstock.com_Xita)
越南经济转型,进出口业务并重。
照片:越南经济转型,进出口业务并重。(Shutterstock.com_Xita)
越南经济转型,进出口业务并重。

手工艺行业是一门大生意。据总部位于伦敦的调查研究公司Technavio指出,手工艺产业在2019年的全球总值将超过7,000亿美元。在越南,这个产业的年销售额高达17亿美元,每年增长15%左右。根据越南手工艺村协会提供的资料,手工艺行业共雇用约150万名员工,制作超过100种别具特色的传统产品。

到越南旅游的人数激增,加上当地生产成本低,有助该国的手工艺产业快速发展。由于手工艺业能够在较小型的社区提供就业机会,因此可优先获得政府支援计划的协助。

越南国际家居装饰及礼品展览会在胡志明市举行,为期4天,是当地手工艺品生产商和国际买家洽谈交易的平台。越南的藤条和柳条制品在国际享负盛名,MK Handicraft便是专门生产传统柳条产品的本土参展商。

该公司位于中部沿海城市岘港,生产各种各样的柳条制品,包括篮子、刷子以及食物罩等,许多产品已远销世界各地。该公司营业经理Duong Nguyen表示,以天然物料制造的传统食物罩,在南美洲特别受欢迎:「食物罩在巴西销路很好,当地人用这些罩子来保护食物免遭昆虫污染。」

虽然手工艺品仍属家庭式工业,但是一些越南制造商的规模正在扩大,同时致力保存手工艺的价值。例如总部设于美湫市的家庭企业Wooden Toys,最初由高中教师创立,专门生产优质木制玩具。过去20年该公司产品已走向多元化,除玩具外,还生产儿童椅子、教育工具及家庭礼品。

该公司营业主任Nguyen Huu Bao Tran表示,芸芸产品中,手工制教育玩具仍是焦点所在。他说:「我们每件产品都是独一无二,人手制造,质量极高。」

Wooden Toys重视传统品质似乎是其致胜之道。该公司的业务正在扩展,并成功打开多个国际市场。Tran说:「公司现时有超过200名工人。日本是我们最大的市场,丹麦、德国和泰国紧随其后。」

尽管越南的手工艺业蒸蒸日上,但是Tran觉得今次展会气氛有点沉寂,参观人数似乎比以往几届为少。

会上其中一个最大的展摊由胡志明市Lam Thanh S&T公司设置。该公司制造形形色色的赤陶花瓶,这类装饰花瓶现时在欧洲各地风格时尚的后花园十分常见,因此该公司现在的业务重点是在这些遥远市场寻找顾客。

Lam Thanh S&T发言人解释:「本公司的市场主要在欧洲,所以我们参加这类展览,希望可以接触到有合作潜力的海外分销商。我觉得今年的展会可以办得更好。我认为展会规模不够大,也许欧洲分销商会觉得老远来到这里参观不太值得。」

会上差不多所有参展商都以国际买家为推销目标。然而,也有少数外国公司来这里测试越南市场的需求,其中一家是韩国的EcoLife。该公司由韩国人Yu Sung Ho及越南人Huong Nguyen合作经营,借助韩国在护肤品方面的专业知识和国际声誉,生产香薰治疗产品,特色是使用天然原料,有助防止衰老。

照片: MK Handicrafts的柳条手工艺品。
MK Handicrafts的柳条手工艺品。
照片: MK Handicrafts的柳条手工艺品。
MK Handicrafts的柳条手工艺品。
照片: Thien Thuong的船舶模型。
Thien Thuong的船舶模型。
照片: Thien Thuong的船舶模型。
Thien Thuong的船舶模型。

Nguyen指出,该公司产品以越南为目标市场,其实顺理成章,因为当地消费者对他们采用的原料种类并不陌生。她说:「事实上,公司使用的许多香料,例如竹子、香茅及肉桂等,越南人本来已很熟悉,这有助增加在这个市场的吸引力。」

虽然EcoLife的产品很适合越南人,但是越南消费者缺乏其他市场消费者拥有的购买力。Ngyuen相信薄利多销可以解决这个问题。她说:「目前日本是我们最理想的市场。我们的肥皂在日本可以卖45美元,在越南的建议零售价只是17美元。不过我们认为越南市场有很大的增长潜力,这个市场现在只是刚刚起步。

「由于越南人仍不熟悉有机产品,我们觉得以这个展会作为推广业务的平台非常有用。我们在会上引起了很多人的兴趣。」

EcoLife的新举动是推出一系列针对宠物市场的产品。Ngyuen承认这个新项目带来一些特殊的挑战:「某些原料适合用于人类,却会影响狗只的嗅觉。因此我们要进行广泛的研究,寻找不会令狗只灵敏鼻子感到不舒服的香味。」

另一家海外参展商是日本布料商Ando,他们在老挝设厂生产布料。该公司营业经理Ratchani Khanthi也表示,在越南要找到有足够购买力的买家有点困难:「这是我们第一次来越南。至今,我们感受不到有很大的需求。我们面临的挑战是越南的中产阶层正在冒起,但仍未成熟,而中产阶层恰恰是我们的目标市场。」

对那些想销售货品到越南的外国公司来说,该国工资相对较低或许是一个问题;不过,对制造商而言,却是一件好事。有些参展商便是借助越南生产成本较低之利,在该国设厂,把产品销往海外市场。

总部设于河内、专门生产欧洲式家具的Milano Series Designs便是一个明显例子。在美国出生的创办人Bruce Parisi道出公司的想法:「我们原本在中国设厂,但渐渐发觉成本开始高涨,质量却在下降。因此,8年前我们决定把整个生产设施迁到越南,自此再没有想过回头。」

像大多数参展商一样,该公司希望把产品销往欧洲和美国等海外市场。然而,Parisi也认为越南消费者越来越重要:「我们发现越南市场正在逐渐开放。」

Huong Dang是一位越南女商人,2005年从澳洲回到家乡,在胡志明市成立Word of Art Craft。最初她借助本身对西方文化的认识和人脉网络,出口工艺品到澳洲,没多久公司已扩展至新的市场。除了得到西方消费者垂青外,Huong表示该公司在其他富裕市场也越来越成功。她说:「我们公司专门制造欧式漆器家具、花瓶和灯饰,糅合东西风情。我们的核心市场当然是欧洲和美国,但我们也越来越多销货到中东。」

Thien Thuong Antique Sailing Boat是越南一家以高端市场为目标的参展商,于2001年成立,生产从航海时代到现代的经典欧洲和美国船舶模型。虽然他们制造很多著名历史船只的复制品,例如HMS胜利号、美国宪法号及铁达尼号,但他们大部分业务都是来自客户一次过的委托订单。该公司董事Vuong Dinh Sac表示,他们为海外大客户提供服务,业务发展蓬勃。他说:「我们建造的模型船大多是独一无二的定制产品。现在我们的订单来自世界各地,尤其是日本、韩国和美国。我们也在拓展中东和南美市场。」

照片: 越南人与韩国人合作经营的EcoLife,销售目标是注重美容的越南消费者。
越南人与韩国人合作经营的EcoLife,销售目标是注重美容的越南消费者。
照片: 越南人与韩国人合作经营的EcoLife,销售目标是注重美容的越南消费者。
越南人与韩国人合作经营的EcoLife,销售目标是注重美容的越南消费者。

越南国际家居装饰及礼品展览会2018已于4月18至21日在胡志明市的西贡会展中心举行。

特约记者 Marilyn Balcita 胡志明市报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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