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进口法规无碍外国品牌主导中国化妆品市场

进口化妆品深受中国消费者的青睐,在内地市场占领导地位,国产货则似乎略为失色。中国目前是全球第二大美容市场,并有望进一步增长。

照片: 随着中产阶层不断壮大,中国美容市场前景益发秀丽。 (Shutterstock.com)
随着中产阶层不断壮大,中国美容市场前景益发秀丽。
照片: 随着中产阶层不断壮大,中国美容市场前景益发秀丽。 (Shutterstock.com)
随着中产阶层不断壮大,中国美容市场前景益发秀丽。

中国现时是全球第二大化妆品市场,仅次于美国。2018年,中国的化妆品和个人护理用品销售额预期将超过390亿美元,美国则为710亿美元。中国人口远较美国为多,因此实际人均消费相对较少,约为28美元。近年中国市场的增长率已达两位数,尽管增长开始放缓,但市场仍有很大潜力。

第23届中国美容博览会是亚洲同类商贸展览中规模最大的一个。从国际参展商数目来看,很明显外国品牌仍是中国市场的中流砥柱。尽管如此,国内生产商数目其实也在上升,当中不少更有信心能从外国业者手中夺回市场份额。不过,也有一些本土业者有兴趣与海外同业携手合作。

以总部位于北京的分销商Nampa为例,这家6年前创办的公司专门进口外国天然和有机化妆品品牌,最近在上海设立了分公司,以便利用当地自由贸易区的优势,简化进口外国产品的程序。目前该公司进口和分销来自意大利的DiksoNatura护发产品,以及加州的Fraganta香水。两者均拥有可靠的有机认证。

谈到中国消费者如何看待进口化妆品和美容产品,Nampa的董事总经理表示非常乐观,他说:「越来越多中国人选择购买进口货,认为进口货更安全,品质较稳定。与此同时,中国制造的化妆品也在涨价,因此国产货与进口品牌之间的价钱差距正在缩小。」

Nampa营销总监Karen Wang也有同感:「我们在中国看到了长远的商机。越来越多内地人接触过外国产品,他们是我们的销售目标。」

该公司自2013年起每年都参加中国美容博览会。他们注意到今年愿意下订单的买家似乎较以往少,认为这与分销渠道日益分散以及微信等多个网上平台兴起有关。此外,在博览会参展的品牌也增多了。

总部设于上海的国有企业中智集团(CIIC),进口来自香港、欧洲和日本的品牌。他们展示日本品牌E-Standard的护发产品系列,包括洗头水、护发素和护发油。

中智高级经理Naya Weng表示,他们看到中国消费者近年对E-Standard产品的兴趣显著增加。她说:「我们3年前首次前来参展,展出E-Standard产品,当时品牌还未出名,没有太多人感兴趣。现在这个品牌的知名度高了,感兴趣的人也多了很多。」

E-Standard在日本的伊势丹百货公司出售,由于没有拿到中国国家食品药品监督管理总局发出的证书,中国內地消费者只可以在网上购买。

来自韩国的健康美容产品已经风靡亚洲各地,中国市场也不例外。展会上有不少韩国参展商,其中一家是第二次参展的Dr Marshmallow。该公司于5年前成立,其中一种热门产品是酵素洁面粉,据称较洁面液更适合油性皮肤。

Dr Marshmallow有意打进中国市场,但繁复的法规程序是一大障碍。他们没有气馁,行政总裁Kim Miji说:「这些产品尚未在中国销售,仍在等待批文,但许多人已表示感兴趣。我们已经出口到越南,向诊所销售,在网上和实体店都买得到。」

照片: Nampa进口外国天然有机化妆品。
Nampa进口外国天然有机化妆品。
照片: Nampa进口外国天然有机化妆品。
Nampa进口外国天然有机化妆品。
照片: 永托康美的电脑化美容技术。
永托康美的电脑化美容技术。
照片: 永托康美的电脑化美容技术。
永托康美的电脑化美容技术。

另一家韩国公司Ultra V,由去年5月成立的香港分公司代表前来参展。2012年创办的Ultra V,有两大主要产品,一种是由韩国整容医生Dr Kwon开发,适用于低介入性面部拉皮疗程的特殊溶线;另一种是艾地苯护肤品系列。

该公司总经理Carmen Lee很有信心内地消费者对他们的产品会感兴趣。她说:「我们的护肤产品是为接受拉皮手术后的人而设,他们可以自己直接使用。我们的金黄亮泽精华素含有一种抵抗皮肤衰老的成份。

「这款产品在韩国已经大受欢迎,首次在乐天(Lotte)家居购物频道出现时,已经获得总值250万美元的订单。」

不过,Carmen Lee认为之前在广州举行的美容博览会,顾客的反应较上海的好。她说:「在上海,仍然有很多顾客不熟悉这种产品。在广州美容博览会,参观者早已认识这种产品,知道它的价值所在。」

除了本地分销商,也有不少欧洲公司参展。法国馆的Corine de Farme已是第二次参展,这家公司由家族经营,销售网络遍及60个国家,在中国有独家经销商,并对这个市场寄予厚望。

Corine de Farme行政总裁Eric Jacquemet解释为什么如此重视中国市场:「对我们来说,中国市场很重要。中国的中产阶层正在扩大,是我们的主要顾客对象。我们若要成功,便要给市场带来更多不同的产品。

「对我们来说,目前市场需求仍然很大,销售额已有两位数字增长。不过,中国是最难办理产品注册的市场之一,法规经常修订。」

总部设于德国西南部的Ionto Comed是中国市场的资深业者。约15年前,该公司已为品牌创造了一个中文译名「永托康美」。该公司40年前在德国创立,是一家医疗设备制造商,并于1998年进入香港市场。

今年,永托康美展出崭新的全面电脑化无创超声波诊断技术,专门配合其护肤品系列使用。据行政总裁Martin La Fontaine介绍,该电脑系统可引导操作人员进行最适当的护肤疗程。

另一家德国公司朗年(Oricont)在中国市场经营业务也有4年,主要集中在身体护理产品及家居清洁用品方面。然而,到目前为止,该公司的成绩并没有像当初期望那样理想。

该公司执行董事Michael Rohweder认为,运输成本不断飙升是影响盈利能力的主要原因。他说:「我们最大的问题在于运费。我们4年前进入中国市场时,一个40呎集装箱的收费是150美元,现在已涨到700美元。如果你是售卖移动电话这类高价产品的话,这并没有多大区别,但若是低价的产品,运输成本飞涨的影响就很大了。」

这是朗年第三次前来参展。Rohweder认为参观人数较过往两届减少,但参观者素质有所提升。

总部位于上海的非果是一家相当特别的中国参展商。该公司进口及销售口碑极佳的叙利亚阿勒颇肥皂,以及自家非果品牌产品。

阿勒颇是个经常发生冲突的地区,非果创办人Lei Min谈到要从当地进口肥皂所遇到的困难:「阿勒颇肥皂的生产可以追溯到中世纪。那是一种用橄榄油和月桂油制造,以植物性钠凝固的硬肥皂,被称为阿勒颇绿金。可惜由于战争的关系,我们很难得到稳定供应。」

照片: 中国美容博览会2018为业界人士带来丰厚商机。
中国美容博览会2018为业界人士带来丰厚商机。
照片: 中国美容博览会2018为业界人士带来丰厚商机。
中国美容博览会2018为业界人士带来丰厚商机。

中国美容博览会2018已于5月22至24日在上海新国际博览中心举行。

特约记者 陈戎 上海报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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