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闪石凉鞋及毛茸鞋成为美国当季热门鞋款

今年的纽约鞋履、服装及配饰展览会(Metropolitan New York Footwear, Apparel and Accessories Marketplace Expo)上,不少参展商及买家都认为,北美洲天气转变,影响了消费者对鞋履的喜好。

照片:Naughty Monkey当季鞋履款式时尚。
Naughty Monkey当季鞋履款式时尚。
照片:Naughty Monkey当季鞋履款式时尚。
Naughty Monkey当季鞋履款式时尚。

纽约鞋履、服装及配饰展览会(Metropolitan New York Footwear, Apparel and Accessories Marketplace Expo)的参观者称,美国的冬季日趋寒冷,当地买家偏爱保暖防水的鞋履。厚重的毛茸及流苏鞋大放异彩,闪石和钉饰凉鞋以及楔底鞋则是和暖季节及地区的首选。

美国消费者选购鞋履时讲求舒适,又同时重视款式。不少退休人士仍然活跃,心境年轻,纵使是年长一辈亦十分注重鞋款。年轻消费者大多选购运动鞋,广告宣传对他们的喜好影响甚大,因此大洒金钱或有策略地进行市场推广尤其重要。

整体而言,天气是很多买家首要考虑的因素。近年,美国的冬季更加寒冷漫长,即使较为和暖的南部州份亦受影响。采购冬季服饰的消费者除了注重衣物是否称身外,还要求保暖干爽。

Atlantic Sports以新泽西为基地,今年代表5个品牌参展。其总裁Doug Hoyt表示,美国鞋履有两大潮流,一个是兼具农场与时尚气息,Muck品牌是具体例子;另一个是融合功能与款式,从女士鞋履可见一斑。没有防水鞋的人士去年都特别需要这类产品,特别是东北部的居民。

纵使农业或工业品牌鞋履以功能取胜,但若不加入创新款式,亦难获消费者垂青。即使消费者预期今年迎来另一个严冬,但依然重视款式。Hoyt援引推销Muck品牌的经验,表示他们的务农及狩猎鞋非常畅销,但是这些鞋履若放到高级百货公司Bloomingdale’s销售,未必会客似云来。

近期,该公司非常注重鞋款,推出更美观轻巧的靴子。品牌正在演变,现在他们的产品以保暖防水的皮革制造,配上精美的橡胶鞋底。

纽约Nine West Group的助理客户主任Jaclyn Ventrella Wormann负责推销Easy Spirit品牌。该品牌以舒适为卖点,专攻成熟女性市场。她亦留意到最近消费者转向购买适合寒冷天气的功能鞋履,预料今年冬季的订单亦以这类产品为主。她表示冬季天气肯定正在改变,今年2月她到阿特兰大参展时,已经推销冬季产品,对她来说还是首次。

Wormann说:「我们卖出许多毛茸饰边及仿麂皮短靴,以前根本未曾在当地销售这类鞋履。该区确有新客户正在物色这类产品。」

纽约Rasolli Footwear的副总裁兼销售经理Sonny Roffe亦有同感。他说,很多买家都在物色流苏及毛茸鞋履,主要是今年天气异常。

除了保暖鞋履大行其道,另一些潮流趋势也相当明显。Calares是一家以密苏里州为基地的鞋履制造商,旗下品牌Carlos by Carlos Santana的参展代表Liz Sinclair也察觉流苏鞋履蔚然成风。她还留意到其他发展趋势,表示该公司多款闪饰凉鞋十分抢手,而楔底鞋的销情极佳,特别是凉鞋款。

Sinclair说:「流苏设计是今秋大热款式,我们的流苏短靴真的非常畅销。我们还有一款高筒皮制流苏靴,同样大卖。

「颜色方面,我们预期流行黑色及干邑色调,酒红色于今年突围而出。装饰方面以撞钉及通花为主。今年我们的撞钉鞋大受欢迎,另外两款鞋背绑带靴子也是。」

加州Naughty Monkey的销售经理Rick Kramer表示,各区消费者喜好略有分别,不过某些趋势却是全国皆然。他称,美国东南部与西岸风格相近,中西部与东北部的风格类同。该公司很多鞋款和装饰风格都能跨越地域,渗入两个地区的市场。例如流苏款式,在全国各地都很畅销。

照片:Muck兼具农场和时尚气息。
Muck兼具农场和时尚气息。
照片:Muck兼具农场和时尚气息。
Muck兼具农场和时尚气息。
照片:加入创新元素的 Laforst工作鞋。
加入创新元素的 Laforst工作鞋。
照片:加入创新元素的 Laforst工作鞋。
加入创新元素的 Laforst工作鞋。

加州Groove Footwear客户经理Cynthia Gonzalez也来评论冬季流行鞋款:「坑纹底女装鞋销情炽热。穿着稍为隆重时,亦可配衬坑纹底短靴,所以这类鞋履的销路一直很好。我们的防水靴及雪靴也非常畅销。男士鞋履方面,军靴及战斗风格依然流行。」

多家参展商透露,纵使整体经济环境有所改善,但买家仍然不愿落单订货。Gonzalez认为,买家不想积压存货,所以犹豫不决。

Gonzalez称,买家只会在差不多开季时才落单订货,而非提早两个月发单。她期望约莫一年后,买家会有信心大量采购。现时他们仍是少量入货,不想冒险。

Wormann对市道审理乐观,觉得有复苏迹象,消费者对新产品感兴趣,手头稍为宽裕时愿意购买新鞋款。

Wormann认为,顾客现在首先考虑鞋款是否吸引,然后是舒适好穿,但10年前只注重舒适。

不论鞋履以功能或款式为卖点,还是两者兼备,市场定位都是成功关键。虽然工作鞋不及时尚鞋般多姿多彩,却是不少在职人士必备之物,因此占美国鞋履市场相当大比重。

专营工作鞋的Laforst以新泽西为基地,合伙人Rich Maider表示,全美国约40%劳动人口需要穿着特制鞋履,市场庞大。举例来说,清洁及餐厅员工很快便要更换新鞋,他们希望工作鞋的鞋底被腐蚀性化学物损坏前,至少可以穿着5个月。

虽然工作鞋讲求物有所值和耐用,但款式也相当重要,而各地区消费者的偏好亦会影响采购模式。Maider称,洛杉矶、西岸及南部消费者偏好活泼打扮,楔形鞋较受欢迎;纽约地区则偏爱传统款式如牛津鞋及球鞋。今年,球鞋销路极为畅旺。

品牌市场方面,运动鞋公司已展开凌厉的宣传战。今年,某些品牌似乎有意挑战耐克(Nike)及阿迪达斯(Adidas)等业界巨头。

纽约运动鞋品牌盖世威(K-Swiss)利用创新方式推广产品,以吸纳年轻顾客。该公司推出名为「Board of Directors」的品牌大使计划,招揽100名年轻潮人通过社交网站及其他媒体推广最新产品系列。该公司的美国东北部重要客户经理Chris McGerigle称,过去5年,品牌较为沉寂,失去不少顾客,现在主力保住旧有市场。今天,该品牌卷土重来,推出复刻版运动鞋,保持原有神髓之余,亦注入时尚气息,线条更为简洁。

中国运动鞋品牌「361度」在美国大举宣传,Atlantic Sports是361度的美国代理。Hoyt称,361度是中国第二大运动鞋品牌,刚登陆美国市场便大事宣传。该品牌其中一款产品获《Fitness》杂志评为美国排名第一的健身鞋。

Hoyt指出,361度认为要成为国际品牌,必须在中国以外提升品牌知名度,特别是美国。因此,该品牌不惜重金招揽人才,聘请Atlantic Sports开拓纽约市场。

Hoyt亦深明,严格控制品牌的销售渠道和推广方法十分重要,尤其是电子商贸方面。他称,目前361度不会通过亚马逊(Amazon)及零售商销售。Bloomingdale's有意通过亚马逊销售产品,361度不会允许这种做法。

Hoyt表示,当推广Muck品牌时,会严守既定的最低推广价格。若售价太低,便只有关门倒闭。总有一天,人们会明白品牌不能一直向所有人提供优惠,否则便无利可图,厂家亦难以为品牌制造优良产品,无法维持生意,届时品牌也无鞋可卖。

照片:361度锐意跻身国际品牌行列。
361度锐意跻身国际品牌行列。
照片:361度锐意跻身国际品牌行列。
361度锐意跻身国际品牌行列。

纽约鞋履、服装及配饰展览会由Boot and Shoe Travelers Association of New York主办,已于3月23至24日在新泽西会议博览中心(New Jersey Convention and Exposition Center)举行,汇聚150多家参展商,向来自美国东北部及其他地区的买家展示产品。

特约记者 James O’Donnell 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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