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首届越南五金及手动工具展:中国制品备受注目

越南消费者对中国品牌并不陌生,因此在首届越南国际五金及手动工具展览会(Vietnam Hardware and Hand Tools Expo),有多家中国内地制造商参展。许多参展商乐观地预测,能源产业将会反弹回升,带来需求。

照片:越南国际五金及手动工具展览会:面对需求激增,凝聚行业机遇。
越南国际五金及手动工具展览会:面对需求激增,凝聚行业机遇。
照片:越南国际五金及手动工具展览会:面对需求激增,凝聚行业机遇。
越南国际五金及手动工具展览会:面对需求激增,凝聚行业机遇。

越南人热衷购买先进的手动工具产品作为工业和日常家居用途,为该国的五金及手动工具业带来拓展良机。在这背景下举办第一届越南国际五金及手动工具展览会,可谓适逢其时。

Khon Nguyen Vietnam是首届活动的参展商之一,在越南经销中国制工业剪刀、厨房剪刀及剪布工具。销售经理Ngo Duc Khon解释公司参展的原因:「我们希望让越南人知道,除了他们沿用多年的工具外,其实还有其他选择。」

Khon Nguyen供应过百种中国制造剪刀,声称产地对越南消费者来说不是大问题。当地消费者接受中国的生产标准,因此有这么多中国企业专程到胡志明市参展,并不奇怪。

总部设于胡志明市的Tran Nguyen Huynh是另一家中国产品进口商,获得中国葆德(Baldor)空气压缩机系列的经销权。该系列符合高品质标准,得到中国政府认可。销售主管Nguyen Ngoc Trung表示,他们的产品很受欢迎:「我们的产品在越南有很大市场,特别是在工业、纺织业及农业等界别。越南政府亦支持我们进口中国产品,因此这里有大量中国产品流通。」

虽然葆德在越南市场是个较新的品牌,但整体而言,Nguyen相当满意这4天的参展成绩,表示有不少越南买家对他们的产品系列感到兴趣。他解释这些空气压缩机的优点:「葆德的产品质量从来不是问题,因为我们具备所有必需的认证。」

受到越南石油及天然气行业持续增长吸引,除了中国产品外,一些欧洲品牌亦有意打进越南市场。其中一家受惠的公司是总部设于胡志明市的分销商Minh Khang Equipment Corporation,该公司经销德国、荷兰和日本制造的工业及手动工具。

该公司项目事务主任Ngoc Phuoc谈到越南能源产业的增长情况,指出:「在越南,石油及天然气产业是我们最大的市场,客户需要高品质的工具,我们能为他们提供这类产品,深感自豪。

「越南工业依赖外国制造的工具,因为本土没有生产,所有工具都要进口。虽然石油及天然气产业增长放缓,但对工具的需求仍在增加。预料天然气产业很快便会反弹,未来数年,市场对我们产品的需求势将上升。」

照片:外来木工机械。
外来木工机械。
照片:外来木工机械。
外来木工机械。
照片:越南并无生产电动工具,只能依赖进口。
越南并无生产电动工具,只能依赖进口。
照片:越南并无生产电动工具,只能依赖进口。
越南并无生产电动工具,只能依赖进口。

Minh Khang经销的品牌包括Bega Special Tools、Equalizer International、Matador Schraubwerkzeuge、Betex、Posilock Pullers、Vogel Germany及Volkel。

越南分销商Nhat Phong的经理Chung Kien Ban同样对越南市场前景感到乐观。该公司经销的进口手动工具品牌包括Bondhus、Hex*Pro、ChannelLock 及Irega。展望未来,他说:「预期我们的业务会继续增长,因为越来越多公司及外国企业在越南设立制造和装配工厂。」

展览会主办机构Vinexad的总裁Nguyen Khac Luan也看好越南市场。他说:「越来越多公司来越南开设制造和装配工厂,为本地五金和手动工具供应商带来大量新机会。」

来自新加坡的KPR Singapore是一家安全靴和工业鞋供应商,同样对越南持续壮大的制造和装配业寄予厚望。据该公司海外市场经理Ray Tan透露,近年越南对鞋类和安全靴的需求大增,这主要是由于当局对工作场所实施新的严格安全规例。

Tan对公司的业绩充满信心。他说:「我们在安全鞋行业已是知名的专家,以优质和准时交货见称。我们在菲律宾、马来西亚、泰国和新加坡已经有合作的分销商。我们的目标是成为区域市场的龙头。」

除了手动工具,大会还展示形形色色的机械,其中包括Thuong Nguyen进口的多款木工机械。过去15年,这家设于胡志明市的公司进口来自台湾的木材处理设备,包括木材切割机、电锯、刨床、电钻、凿机、铣床、打磨机及切片机等。

该公司销售经理Bui Thi Hau谈到他对典型越南买家的看法:「我们的客户正在设法简化生产操作,以及把制造过程自动化。他们物色优质而价格适中的机械,并要求供应商提供可靠的售后服务。」

台湾公司Puma Industrial亦有意涉足越南市场,希望通过今次参展,评估越南买家对他们的空气压缩机的兴趣。鉴于目前该公司在菲律宾及多个亚洲市场的成绩相当理想,销售经理Frank Hsu乐观地预期,他们也可以在越南市场占一席位。

他说:「我们来这里主要是物色分销商,以及测试市场。不过,我们担心越南客户在意价格多于品质。他们寻找的可能是平价货品,但我们提供的是优质产品。」

与许多参展商一样,Hsu坦承不会因为中国内地参展商阵容鼎盛而觉得受到威胁。他认为公司的产品优质可靠,极具竞争力。

THK Powertools (VN) 是新加坡一家制造集团在越南设立的附属公司,以进军特色市场为扩展业务的途径。营销经理Nguyen Van Thanh介绍他们的方针:「我们的销售对象主要是本地农夫和农业公司,向他们提供进口电锯及一系列的户外电动工具,例如吹风机、修剪机及割草机。

「越南很大程度上仍然是一个农业国家,我们有信心在可见将来,该国对农场设备和农业工具的需求将持续扩大。」

照片:欧美品牌能否吸引在意价格的越南买家?
欧美品牌能否吸引在意价格的越南买家?
照片:欧美品牌能否吸引在意价格的越南买家?
欧美品牌能否吸引在意价格的越南买家?

越南国际五金及手动工具展览会于2016年11月30日至12月3日在胡志明市西贡会议展览中心举行,为期4天,参展商共50多家,来自17个国家和地区。

特约记者 Geoff de Freitas 胡志明市报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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