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马来西亚望成东盟企业礼品设计及生产枢纽

今届马来西亚礼品展,参展商深信当地可乘企业礼品需求再起之势,在增长快速、追求创新的礼品业进占核心位置。

照片: 马来西亚礼品展2017网罗高科技及传统企业礼品。
马来西亚礼品展2017网罗高科技及传统企业礼品。
照片: 马来西亚礼品展2017网罗高科技及传统企业礼品。
马来西亚礼品展2017网罗高科技及传统企业礼品。

一直以来,送礼都是亚洲企业文化的一部分,对象多为现有及准客户,目的是打好关系。不过,近年环球市场的竞争程度前所未见,送礼也经常成为鼓励及挽留员工的方法,礼品需求因而上升。多年来,全球很多企业及代理都从东南亚采购礼品。现在,他们更期望区内公司可提供创意及设计服务。

据估计,全球个人化礼品市场在2017至2021年期间将平均增长9%。礼品业日益壮大,同时也要面对一些根本变化,特别是网上观看样本及定购成风、个人化及定制需求上升,而市场对喜庆节日的礼品要求也越来越高。另外,很多礼品供应商都表示企业对客户(B2C)行业的礼品需求有所上升。传统而言,和企业对企业(B2B)行业相比,B2C行业与礼品业的联系没有那么紧密。

面对瞬息万变的市场发展,马来西亚礼品展(Malaysia Gifts Fair)期望提升该国在礼品设计及生产方面的地位,建立创意之都的形象。马来西亚礼品展前身为吉隆坡国际礼品、赠品及文具展(Kuala Lumpur International Gifts, Premium & Stationery Fair)。主办机构马来西亚礼品商会会长王耀辉表示,该会期望把展览打造成东盟最大及最具创意的礼品及赠品展。

不过,马来西亚礼品展在亚洲可说是强敌林立。首尔及台北每年举办的礼品业展览享负盛名,香港的香港贸发局香港礼品及赠品展迄今已有32年历史,规模更是全球之最。

今届展览,约八成参展商为当地公司,不过很多均在香港及/或中国内地采购及销售。另一方面,约两成公司把马来西亚视作现有东南亚业务以外的额外市场。

吉隆坡的Kryash公司是参展商之一,目前在香港和内地均有代理。今年,该公司在场内宣传旗下的牛仔布、软木及皮套笔记簿,以及贴牌定制的移动充电器。

Kryash董事总经理Sonia Haresh Mirchandani Shivnani简述马来西亚的市场情况:「市场正在转变,营商也较以往艰难得多。现时,行业竞争日趋激烈,人们则越来越喜欢信息科技及电子相关礼品。」

雪兰莪的Bluedge公司今年的摊位设计可谓全场数一数二。该公司的布置以1920年代中式广告及上海装饰艺术为主题,摊位内展出各种各样的科技礼品。Bluedge在马来西亚及深圳营运,业务包括设计及制造蓝牙扬声器、无线充电器及超过300款USB记忆装置,所有产品均可按照客户的相关品牌定制。

Bluedge业务发展经理Jamy Chew谈到他们对市场的看法:「目前,市场对科技产品及数字潮流产品的需求特别高。我们为亚洲各地的客户提供定制礼品,包括中国内地、印度及香港公司,也跟马来西亚、德国、加拿大、美国、肯尼亚及迪拜很多行业的公司合作。」

位于吉隆坡会议中心的会场内,除了随处可见的高科技礼品,也有多款传统产品,包括香水、环保礼品、玩具及日用品。香水方面,吉隆坡的Aroma Solutions公司进口奥罗曼集团(AAM Group)在法国制造的Parisine香水系列及Airtec微米香氛扩散产品。

Aroma Solutions产品顾问ES Tan谈到这些进口产品的吸引之处:「Airtec扩香产品释放纯精油,散发茉莉及薰衣草芳香,有助酒店、商场、餐厅或陈列室建立品牌形象,营造更高贵典雅的感觉,吸引访客再度前来。」

照片: Kryash的木制移动充电器。
Kryash的木制移动充电器。
照片: Kryash的木制移动充电器。
Kryash的木制移动充电器。
照片: Bluedge展出多款高科技企业礼品。
Bluedge展出多款高科技企业礼品。
照片: Bluedge展出多款高科技企业礼品。
Bluedge展出多款高科技企业礼品。

新加坡的Husk’s Ware公司则打著环保旗号,展出一系列可供定制的厨房及餐桌用具,全部以可分解谷壳为生产材料。2015年,Husk’s Ware为新加坡东南亚运动会设计全天然官方纪念品,成功打响名堂。最近,该公司更邀得美籍华裔星级大厨甄文达出任品牌大使。

Husk’s Ware总经理Joanne Ee认为他们在环保方面表现卓越:「我们的绿色产品实际上有助减少二氧化碳,制造过程毋须伐木,也不会危及任何食用植物。产品也符合多个重要市场严格的无毒性规定,包括欧盟、瑞士、日本及中国。现时,我们的客户可谓遍布全球。

「说得近一点,虽然东南亚市场正在发展,但步伐较欧洲慢得多。在欧洲,循环再造及保护环境可说是生活一部分。不过,东南亚市场已有一点改进,例如马来西亚便致力减少消费者使用的胶袋数目。」

Sasha’s Teddy Bears and Soft Toys也是一家新加坡公司,专门供应毛绒玩具。今届展览,该公司在摊位张贴宣传语句「每个人都有需要抱抱的时候」,展出多款毛绒玩具及节庆礼盒。现时,Sasha’s已为数个著名品牌定制多款产品,包括三菱(Mitsubishi)、速霸陆(Subaru)及丽思卡尔顿酒店(Ritz-Carlton Hotels)。

Sasha’s总经理Leong Soo Yin谈到他们对马来西亚市场的期望:「虽然我们早在1993年便于新加坡开业,但也是最近才到马来西亚开设办事处,从而提升知名度。我们是首次参加这个展览会,成绩令人相当满意。」

吉隆坡的Modern Gift公司则是日用品方面的代表,专门生产企业品牌雨伞。马来西亚位于热带地区,几乎每天都下暴雨,因此雨伞可谓必不可少。

Modern Gift创办人Lee Teng Xhuen谈到他们的独特卖点:「很多马来西亚公司都会以定制雨伞作为企业礼品,我们相信本公司在这个市场大有可为。我们的产品应有尽有,既包括大型的高尔夫球伞,也有手袋大小的轻型塑胶纤维伞,全可按照客户的具体要求定制。」

此外,礼品业也显示出渐趋成熟的迹象。一直以来,礼品业都依赖「面对面」销售,不过槟城的Gift Solutions公司希望为此带来改变,认为业界是时候朝数字方向发展。Gift Solutions董事Junior Low谈到如何实践这个理念:「我们期望成为马来西亚最优秀的企业礼品网上交易平台。要达到这个目标,我们希望为客户及供应商提供崭新服务,让他们享有和在阿里巴巴(Alibaba)或Lazada购物时一样的好处。

「马来西亚客户一般对价格颇为敏感,定货批量通常较少。我们计划为他们提供具吸引力的服务,就是让他们在网上管理整个程序,包括上载样本设计、提交定单,以至安排付运。」

目前,Gift Solutions在吉隆坡、槟城及新山设有厂房,为多家著名企业定制陶瓷餐桌及玻璃用具,包括平治(Mercedes-Benz)、日出茶太(Chatime)、赛百味(Subway)及安利(Amway)。该公司期望在9月推出全新网上交易平台后拓展销售范畴,售卖衣服、皮革产品、电子产品及运动服装。

照片: Husk’s Ware的可分解厨房及餐桌用具。
Husk’s Ware的可分解厨房及餐桌用具。
照片: Husk’s Ware的可分解厨房及餐桌用具。
Husk’s Ware的可分解厨房及餐桌用具。

马来西亚礼品展已于7月5至7日在吉隆坡会议中心举行。

特约记者 Geoff de Freitas 吉隆坡报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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