关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 列印本页
QQ空间

马来西亚美容展:国际与本地品牌抢夺市场份额

马来西亚并非东盟最大的市场,但是兼具人口颇众及人均国内生产总值(GDP)相对较高的优势,对全球各大化妆护肤品牌来说,这个市场的吸引力是难以抗拒的。

照片: 马来西亚人越来越注重形象,美容业前景秀丽。
马来西亚人越来越注重形象,美容业前景秀丽。
照片: 马来西亚人越来越注重形象,美容业前景秀丽。
马来西亚人越来越注重形象,美容业前景秀丽。

今年举行的马来西亚美容展(Beauty Business Malaysia),有一个很明显的现象,就是许多品牌都倾向对东盟不同国家采取同类推广手法,但是他们若能注意到不同国家各自的特质,将更有利于拓展业务。马来西亚美容展在吉隆坡举行,前身是马来西亚专业美容展(Beauty Professional Malaysia)。为了增加销售机会,许多参展商也很留意东盟各国的人口规模,其中汶莱人口较少,只有430,000;印尼则人口庞大,达2.65亿。

马来西亚约有3,200万人口,在东盟十国集团中仅排名第六,论GDP则排第三位,更重要的是,人均GDP也居于第三位,这大大增强了马来西亚作为一个消费市场的吸引力。

在美容护肤产品销售方面,目前国际品牌占据马来西亚市场的主导地位。不过,由于马来西亚消费者很在意价格,这也为当地及区内业者造就了机会。事实上,当地制造商颇有雄心壮志,许多都希望进一步拓展对中国和东南亚的出口。目前,马来西亚每年外销的美容护肤产品总值约为12.5亿马币(3.14亿美元)。

在这样的背景下,展会上本土及海外参展公司同占相当比例,这现象并不令人惊讶。海外参展商中,澳洲企业Architects of Skin非常坦率地谈到他们在马来西亚及以外地区的发展计划。

该公司总部设于新南威尔斯,提供独家的抗衰老、减肥及头发修复疗程,认为马来西亚有机会成为他们扩展亚洲业务的枢纽。该公司行政总裁Stephanie Sherlock说:「这是我们第一次在东南亚参展。我们特别有兴趣在马来西亚、印尼、泰国及菲律宾寻找分销及特许经营的机会。

「我们已经和这里一些有合作潜力的业者谈过了,但他们都没有真正研究过我们的品牌。尽管如此,他们显然对优质的西方品牌非常感兴趣,并在寻找新产品及疗程来满足马来西亚消费者对新体验的需求。」

Architects of Skin在3年前才成立,但现时已向1,200间位于澳洲和美国的诊所及7间位于印度的诊所供应产品。该公司计划今年夏天第一次到中国内地参展。

总部设于霹雳州(Perak)的本土公司Ace Cosmetics,生产一系列独家的洁肤霜、护肤油和面膜,正考虑进军国际市场。该公司销售经理Albert Chin讲述公司近期的扩展策略:「我们在新加坡、越南和印尼都看到明显的增长机会。我们也有意到菲律宾发展,因为我们相信该国将成为一个主要的增长市场。

照片: Frontline Cosmeceutical经销多个欧洲品牌。
Frontline Cosmeceutical经销多个欧洲品牌。
照片: Frontline Cosmeceutical经销多个欧洲品牌。
Frontline Cosmeceutical经销多个欧洲品牌。
照片: SpaVeda销售独家Urutan系列产品。
SpaVeda销售独家Urutan系列产品。
照片: SpaVeda销售独家Urutan系列产品。
SpaVeda销售独家Urutan系列产品。

「我们也投资在研发和技术训练及支援方面。我们认为这些领域对公司的未来发展至关重要。随着客户需求不断变化和竞争加剧,我们深信,若想成为美容护肤行业的长胜军,有3个因素特别重要:效果立竿见影、容易使用和没有入侵性元素。」

新加坡公司Ashleigh Ivory也支持采用非入侵性的方法来提升肤质。该公司在美国、英国、瑞士、香港、印尼及马来西亚等地采购优质美容及生活用品。他们来吉隆坡参展是为了推销其黑钻石美容滚轮按摩器(Black Diamond Beauty Roller)。这个细小便携的按摩器可以配合Fuji Shiitake抗衰老精华使用,令肌肤嫩滑。

Ashleigh Ivory的执行董事Cassiopea Yap介绍这款新产品说:「这是我们第一次把这个产品带到展会。这是个绝佳的时机,因为我们最近与新加坡航空公司签署协议,将会把这产品提供给新航的所有常客。

「这个按摩器特别为女士而设,大概像一个用完即弃的剃刀般大小,能使疲惫浮肿的眼睛变得清爽精神,又可疏通面部淋巴结。它是天然的,不含化学成份和非入侵性。对于寻求安全护肤疗程的人来说,这些都是必不可少的元素。」

总部设于马来半岛西岸的Frontline Cosmeceutical,是另一家希望吸引航机女乘客的化妆护肤品公司。该公司的招徕手法是举办「赢取欧洲之旅」的抽奖活动,这很配合该公司的业务性质,因为他们本身就是多个欧洲美容品牌在东南亚的独家经销商,其中包括Casmara、Selvert、Ten Science及Eve Taylor。

Frontline Cosmeceutical行政总裁Irene Chong讲述他们如何选择海外合作伙伴:「对马来西亚消费者来说,国际美容品牌,尤其是欧洲的品牌具有很大吸引力。此外,优惠也很重要,因为本地消费者非常注重是否物有所值,同时也对创新产品持开放态度。

「为了同时满足这两方面的要求,我们引进Casmara的Purifying Monodose护肤疗法,采用的是Cosmetic Drone 智能输送技术,我们在马来西亚及新加坡同样提供这服务。」

总部设于迪拜的香水生产商Pyranmis,清楚知道欧洲产品的主导地位,以及要在马来西亚市场立足须面对什么挑战。该公司致力把从中东采购所得的香水和护理产品推广出去,总经理Ziad Odeh说:「许多阿联酋香水品牌现在都把目光投向东南亚,寻找新商机。许多人都不知道,阿联酋有超过700所香水工厂,是世界上最大的香水出口地区之一。

「在今次展会上展示的,有我们大众化的男士及女士香水,主要在超级市场售卖。同时也展出较奢华的系列,销售渠道是百货公司。这个展会规模较小,我们一般只参加大型的美容展览,我们今次来参展的原因是要找寻本地经销商。我们在新加坡已有经销商,目前正在马来西亚、印尼和越南物色经销商。」

今次展会也为马来西亚当地的水疗品牌提供良机,推广他们的Urutan按摩产品。去年,马来西亚旅游及文化部开发Urutan这个概念,借此建立马来西亚特有的水疗按摩体验,与其他旅游胜地的知名产品和服务竞争,特别是峇里岛及泰国的按摩产品和服务。

Hana Halim是马来西亚水疗协会副总裁,也是吉隆坡水疗顾问与培训公司SpaVeda的创办人,非常支持这个独特的本土概念。她介绍这个概念的具体内容:「Urutan按摩是一个90分钟的疗程,结合马拉草药泡脚、中国气功呼吸练习、印度头部按摩和反射区按摩,成为象征马来西亚独特文化的混合疗程。

「事实证明,实践这个概念的水疗公司面对颇大挑战,其中一个原因是培训治疗师的成本很高。但是新概念能为马来西亚建立一个独特的按摩品牌,这对我们的旅游业非常重要。」

SpaVeda也展示了他们的Urutan天然香薰油,希望能向东盟国家以至更广泛地区推介这系列的产品。Halim谈到该公司的进展:「我已经与来自菲律宾的投资者商谈过,对方对这个概念和我们的产品深感兴趣。我也正在考虑进军多个国家市场,包括俄罗斯和中国。」

照片: 马来西亚锐意创造本土独有的按摩和水疗风格。
马来西亚锐意创造本土独有的按摩和水疗风格。
照片: 马来西亚锐意创造本土独有的按摩和水疗风格。
马来西亚锐意创造本土独有的按摩和水疗风格。

马来西亚美容展2018于3月26至29日在吉隆坡太子世界贸易中心举行,汇聚来自14个国家和地区的160家参展商。

特约记者 Geoff de Freitas 吉隆坡报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)