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2015东京国际室内时尚生活用品展:高档货品重获垂青

虽然日本仍被一些经济不明朗因素所困扰,但今年的东京国际室内时尚生活用品展(Interior Lifestyle Tokyo)却有明显迹象显示消费意欲增强,而迹象之一是一些高档的小众消费市场正在冒起。

照片:日本消费者再次追捧优质和手工精细的产品?
日本消费者再次追捧优质和手工精细的产品?
照片:日本消费者再次追捧优质和手工精细的产品?
日本消费者再次追捧优质和手工精细的产品?

今年的东京国际室内时尚生活用品展反映了日本经济普遍存在的矛盾现象。日圆疲弱继续抑制进口,却振兴了国内生产活动;另一方面,该国政府能否实现2%通胀率的目标令人疑虑,影响投资意欲,而工资水平一直停滞不升,导致消费持续疲弱。虽然如此,多个奢侈品市场为懂得把握机会的业界带来了明显商机。

2015年的设计主调与去年一样,仍倾向北欧风格,或是外型优美、融合各种传统元素的日本风味。两种风格本质上都较低调,同样包含创新元素以及略带一点乐观情绪的大胆意念。也可以说,在视觉上隐喻现今日本经济的整体基调。

Hafele Japan是一家家具及厨房用品分销商,总部设于横滨。该公司总裁Karl Hahne认为,奢华的厨房和家具目前正受惠于一些小规模的投资及扩展活动,他说:「我们的核心业务是家具配件,其中一个产品是电子锁系统,销售对象是所有高级品牌商店,因而发现,有很多品牌商店正在日本各地开设新分店。」

Hafele在会上重点推销的产品是Novis Vita Juicer,这部零售价750美元的大型时尚榨汁机,显然是瞄准奢侈品消费市场。榨汁机体型较大,据称是因为要提高效率和消音,特别适合在早晨时段使用。据Hahne表示,这部榨汁机虽然在瑞士构思和孕育,却在中国制造。

他说:「Novis Vita榨汁机是瑞士一家公司两年前研发的,该公司是多个品牌的分销商。在仔细研究过市场所有同类产品后,决定推出自家品牌的产品。」

瑞士产品在日本已享有相当的声誉。这部榨汁机虽然体积较大和售价较贵,但Hahne仍充满信心可发展一个有利可图的小众市场。 他说:「Novis Vita是与众不同的,因为它代表生活品味。我们的目标不是低档市场,有信心会有足够的高档市场消费者支持。」

Hahne又说:「产品订价75,000日圆(约750美元)而希望有可观销路,这确实是一个挑战。价钱改为30,000 日圆(约300美元)可轻易令销量大增,但这样做便不能获得合理回报。」

还有其他一些参展商与Hahne一样,营销目标是有利可图的高档小众市场,葡萄牙手工刺绣品牌Hearts in Fashion便是其一。该公司来东京是为了推销3个手袋系列,其中一个系列可提供订制服务。

谈到公司的经营手法,Hearts in Fashion的行政总裁Tiago Vieira表示,最重要是做好基本工作,也就是事前要做足市场研究,之后要参考顾客意见再作应对。他说:「我们参加了去年的展览,之后致力为今年展览做好准备。我们希望可以开拓多个不同市场,为此我们带来了3个手袋系列。」

他又说:「我们的卖点是所有产品都手工制,所以每个都是独一无二,而且只采用最优质的布料。某些货品的订价高于一般消费者愿意付出的价钱,所以我们销售的对象是高档小众市场,不求庞大销量。」

该公司的手袋售价大约500美元起,刺绣越多,价钱越高。为了支持环保,他们以软木制布料代替真皮。

照片:三种物料组合而成的Paper-Foresti Grande吊灯。
三种物料组合而成的Paper-Foresti Grande吊灯。
照片:三种物料组合而成的Paper-Foresti Grande吊灯。
三种物料组合而成的Paper-Foresti Grande吊灯。
照片:传统风味却带现代气息。
传统风味却带现代气息。
照片:传统风味却带现代气息。
传统风味却带现代气息。

Viera进一步介绍这一项创意:「葡萄牙是全球主要的软木生产地区之一,为这种物料研发了不少技术。现今使用皮革已被视为破坏环境,我们预期软木将会普遍成为皮革的代替品。软木很轻身和防水,而且也耐用。」

环保产品在日本之所以受欢迎,原因与西方社会不尽相同。欧盟国家和美国的环保产品受到吹捧,多少是由于消费者希望藉此「炫耀」他们先进的态度,日本消费者却较少这种心态,反而更重视环保或天然产品直接为他们带来的好处,包括在健康、舒适和美学等方面。

立陶宛木产品设计师Ieva Urboniene直接道出日本消费者这方面的心态。她来东京是为了推销她设计的激光切割桦木杯子及餐具垫,所有产品零售价由2美元至5美元不等。她认为日本的潜在顾客,大多数对环保方面的优点不感兴趣,价钱和款式才是他们所关注的。

Urboniene显然很了解日本人的品味,虽然她的品牌Nord Deco源自立陶宛,产品融合了不少立陶宛的传统图案,却刻意加入北欧色彩。

她说:「现时,立陶宛很想成为北欧国家。如果有人表示不知道立陶宛在哪里,我们便会介绍自己来自北欧。」

北欧风格在日本深受欢迎,也许有两个原因,一方面是那份来自外国的魅力,其次是北欧风格造型优美、适用性强、设计低调,可与日本风格及现代小装置融为一体;两项元素都深受日本市场重视。

今年大会扩大了日本参展商的部分,也许显示对本土产品再次充满信心。展出的货品,除了较为传统的物品,例如金属茶壶、漆器及壁布等,还有不少是现代设计却带有含蓄的传统味道,最佳例证是Yoshinuma Glass一系列的大玻璃杯。

这些玻璃杯,看在非日本人眼里是百分百的现代化,但其实它们是以现代复古手法,含蓄地展现「大正浪漫风」。这风格源于20世纪初,一直受很多日本年轻人欢迎,在某方面令人联想到西方的复古嬉皮士潮流。

会上还有其他将传统物品「现代化」并赋予新用途的例子;日本设计师品牌Hamada Washi Brothers便是其一。该品牌将传统日本造纸技术,用于创作前卫的屏风和挂墙装饰,售价大多是数百美元。

这类产品主要针对小众市场,而售价高是因为它们非常独特,需要运用技巧和花耗工夫。其实,大部分市场仍是以合乎经济原则为主调,但这类产品却属例外。诸如手工技艺、制作所花时间、古雅风味以至材料品质等元素,均被视为产品的成本价值,反映在订价上。事实上,这些都是日本文化根深柢固的一部分。

日本灯饰配件品牌Di Classe却尝试两面逢迎;既生产合乎经济原则的大众化货品,又制造成本价值较高的作品。举例说,该品牌有一款用知名城市剪影作设计的简单烛台,只售28美元,但同时也有多款出自专业设计师的名贵灯饰,最惹人注目的是Paper-Foresti Grande吊灯,它是用钢、玻璃和纸三种材料组合而成,设计错综复杂,零售价为2,800美元。

总体的看法似乎是日本奢侈品市场这些偶尔的亮点,不单只满足属于少数的富裕顾客,亦激励大众消费者的购买意欲。这也是大会特设的「博物馆商店」区域重点强调的主题。

照片:2015东京国际室内时尚生活用品展。
2015东京国际室内时尚生活用品展。
照片:2015东京国际室内时尚生活用品展。
2015东京国际室内时尚生活用品展。

东京国际室内时尚生活用品展于2015年6月10日至12日在东京国际展示场(Tokyo Big Sight)举行,吸引了628家日本公司和141家外国公司参展,访客人数为28,119,较去年的27,543轻微增加。

特约记者 Marius Gombrich 东京报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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