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2015年纽约国际眼镜展暨研讨会:金属眼镜框强势回归

今年纽约国际眼镜展暨研讨会(New York International Vision Expo and Conference)已圆满结束,据参展商表示,金属眼镜框近几个月再度风靡市场;而业者首要工作依然是寻找新卖点吸引消费者。

照片:巴黎眼镜品牌Struktur展出的厚重型时尚眼镜框。
巴黎眼镜品牌Struktur展出的厚重型时尚眼镜框。
照片:巴黎眼镜品牌Struktur展出的厚重型时尚眼镜框。
巴黎眼镜品牌Struktur展出的厚重型时尚眼镜框。

在美国眼镜市场,独立视光师占有主导地位,因此出席纽约国际眼镜展暨研讨会(New York International Vision Expo and Conference)的参展商都费煞思量,尽力提供各类视光产品,帮助零售商脱颖而出,以赢取消费力强大的美国消费者关注。在中价市场,大众连锁店之间的价格竞争十分激烈,而美国消费者相比欧洲消费者更偏爱柔和色调。

本季眼镜架潮流由醋酸纤维塑料回归金属材质。此外,碳纤维、木材、闪粉甚至牛仔布制成的特殊眼镜框亦成为不少时尚买家的心头好。

荷兰眼镜框品牌C Zone东主Rob Maas注意到美国和欧洲消费者的品味存在差异。他在会上说:「我们需要采用更温和的色调,以便迎合美国消费者的需求。美国男士不喜欢艳丽的颜色,故此我们制作眼镜框时需将这一点考虑在内。眼镜框设计不能过分狂野或过分古怪,还要订价合理。不过,美国西岸消费者似乎更能接受色彩明艳的设计,这或许与当地气候有关。

「我现在戴着的这副眼镜框大受欢迎,它由不锈钢和两种不同的层压木材制成。我们还推出了牛仔布眼镜框。虽然Diesel和Ray Ban也曾推出同类产品,但坦白来说,我们的品质更好。」

加州时尚女装眼镜框制造商BrillenEyes总裁Richard Keating亦注意到金属眼镜框卷土重来的趋势。关于这一转变,他説:「短短几个月之前,我们发现流行趋势已发生剧变。金属眼镜框重新成为消费者的心头好,主要因为塑料眼镜框太过普遍,风格大同小异,而我们的Ella系列产品就完全没有塑料眼镜框。

「现在业界开始大量使用闪粉制作镜架,但很多闪粉被指甲一刮就掉。我们采用的闪粉混和了环氧树脂,故此不易脱落。

「该系列在美国和德国经已有售,今年将进入荷兰市场。目前,我们正在世界各地寻找分销商。南美市场应是下一个目标,我们正与当地企业商谈。」

新泽西的Parkman公司也使用特殊材料制作眼镜框。该公司使用回收材料手工制作独一无二的太阳眼镜,所用材料均是工厂在制造鼓、黑胶唱片和结他过程中产生的废弃材料。

Parkman公司设计师Christopher Shalhoub说:「我们的生产理念是循环再造、重用和改变用途。原材料均来自其他制造过程中产生的废弃物,十分环保。我们的工作是以这些回收品为原材料,制造出优质产品。

「现在,消费者都重视环保,十分关心产品原材料和产地。Parkman的产品均在美国生产,我们感到很自豪。」

意大利时尚眼镜品牌Raffaella di Montalban亦展出一系列款式新颖的太阳眼镜框,产品的设计特色在于使用一串珠宝链代替眼镜臂。

公司代表Luciana Olivotto说:「Raffaella di Montalban的全部产品均是意大利纯手工制作。珠宝链则是与珠宝生产商合作制造,因为宝石和珍珠必须以特定方式串在一起。相信我们的产品在迈阿密、洛杉矶和纽约将大受欢迎,但在芝加哥或明尼苏达则未必能大卖。

「我们正在寻找小众市场。目前,Raffaella di Montalban的产品在意大利和香港有售,希望月底能够顺利进入纽约市场。」

来自纽约的手绘眼镜框品牌Mattisse也将小众市场作为销售目标。公司东主Samuel Tomashover表示:「我们在塑胶眼镜框上作画,所以不会出现两副一模一样的眼镜,因为手绘产品无法大量生产。Mattisse的产品新奇有趣,引人注目,深受女性消费者欢迎。

「现在大型眼镜框十分流行,随处可见。小型眼镜框则销情不佳,而眼镜店也不再购买小型眼镜框,即使购买小型眼镜框,亦仅限于老花眼镜。眼镜店宁可贩卖大型眼镜框,这样利润更高。」

照片:Mattisse手绘眼镜框。
Mattisse手绘眼镜框。
照片:Mattisse手绘眼镜框。
Mattisse手绘眼镜框。
照片:Parkman的环保木质太阳眼镜。
Parkman的环保木质太阳眼镜。
照片:Parkman的环保木质太阳眼镜。
Parkman的环保木质太阳眼镜。

美国市场存在一个有趣的现象,即美国消费者对夹式镜片的兴趣远胜其他市场消费者。来自宾夕法尼亚的磁吸型夹式镜片生产商Eyenavision总裁兼首席执行官Joseph G Zewe说:「我们的主打产品是已申请专利的Chemistrie夹式镜片。我们在镜片中放入磁铁,这样就可以方便带上夹式太阳镜。我们还专为使用电脑的顾客特别设计了阅读用夹式镜片。

「这款镜片售价130美元,订价在夹式镜片中偏贵,不过这是一款订制产品,完全切合佩戴人的面形,这使得我们能够吸引回头客,不少客户在购买第一副眼镜后,还会再买第二副、第三副。

「欧洲和亚洲市场对我们来说极具挑战。因为当地消费者较少使用夹式镜片,而要在当地找到合适的生产商亦非常困难。我们的产品在美国和加拿大广受欢迎。我认为,消费者愿意投资在眼镜上的金钱与他们的购买偏好相关。」

Tomashover亦注意到美国消费者的消费能力,他说:「由于美国消费者对产品的需求较大,故此美国是我们销路最大的市场。这里的消费者只管付款购买产品,而前来观展的眼镜店代表和眼科医生也会大量入货。欧洲消费者的消费能力不及美国消费者。」

虽然美国眼镜市场偏爱低调色系,但商家做起生意来则较为干脆直接。C Zone的Maas说:「如果价格合适,买家便愿意购买,价钱谈不拢的话就没有下文。美国买家下决定的速度非常快。你只有3分钟时间向客户介绍产品,这是我们仅有的机会。而欧洲客户则不然,他们更希望看到全套产品,仔细观察一遍又一遍。两者的方式非常不一样。」

来自达拉斯的镜片制造商PFO Global主席兼行政总裁Rudolf Suter也注意到了美国市场日新月异:「市场对产品交付期十分敏感。我们的供应商每周工作6天,每天工作24小时。这使得我们能够以平均4.2天的时间交付95%的订单。

「美国和欧洲市场对价格的敏感度并无不同。但是在美国,我们受食品和药物管理局监管。该局有一张黑名单,专门列出在中国生产镜片的公司。」

PFO Global采用分散式制造模式,将工序分包给全球供应商以降低成本。Suter向我们介绍了采用这一模式的优势:「PFO Global将全部生产外包到亚洲和中东地区,这使得我们在保持高品质的同时可以订出最优惠低价。现在,亚洲制造的产品不一定代表品质差劣,虽然不少人依然有这种想法。」

「PFO Global拥有一套专属品质保证体系,且不时对全部生产商展开审核。产品运抵美国后,还须在达拉斯总部进行品质认证。」

美国眼镜市场的另一重要特点是独立视光师主导市场命脉。针对这一问题,PFO Global主席Charles Posternack表示:「我们试图为独立视光师创造公平的竞争环境,归根结底他们是眼镜市场的中流砥柱,控制大部分市场份额。

「PFO Global拥有目前市场上最优质的聚碳酸酯镜片,令影像完全不会变形,所以我们有能力在提升品质的同时降低价格。

「在眼镜市场,眼镜框是潮流的象征,镜片则是医疗配件。在美国,眼镜产业属于医疗保健市场,成本必须降低。这一产业不断受到消费者对价廉物美产品的需求驱动。」

照片:国际眼镜展的创新产品众多。
国际眼镜展的创新产品众多。
照片:国际眼镜展的创新产品众多。
国际眼镜展的创新产品众多。

2015年纽约国际眼镜展暨研讨会于3月19至22日在纽约贾维茨中心(Javits Center)举办,共有500家参展商,吸引来自90个国家逾22,000名访客入场。

特约记者 James O’Donnell 纽约报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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