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「一帶一路」有助中國製造商走進印尼市場

「一帶一路」倡議格局恢弘,影響深遠,直接或間接為營商者帶來裨益,包括在東南亞各地為中國企業開創大量機遇。東南亞國家之中,印尼已冒起成為最有潛力的市場之一。

照片: 印尼製造業發展迅速,「一帶一路」能否引領中國企業進入印尼市場?(Shutterstock.com)
印尼製造業發展迅速,「一帶一路」能否引領中國企業進入印尼市場?
照片: 印尼製造業發展迅速,「一帶一路」能否引領中國企業進入印尼市場?(Shutterstock.com)
印尼製造業發展迅速,「一帶一路」能否引領中國企業進入印尼市場?

較早前在印尼舉行的中國機械電子(印尼)品牌展覽會,不少參展商認同,中國的「一帶一路」倡議不但可推動國際基建發展,也有助中國內地製造商開拓新的海外市場。多個新興市場中,印尼尤受注目。該國人口超過2億,製造業迅速發展,對有意開拓東南亞市場的中國製造商來說,顯然是個主要目標。

來自福建的電氣設備公司Keneng Electrical Equipment投資管理部主管Martin Lin表示:「我們的政府做了很多工作,鼓勵民營企業向海外擴展業務,這是推動我們前來雅加達參展的主要因素。」

該公司首次在這個展覽會亮相,積極推銷其產品系列,包括測量儀錶、變速器、發動機及發電機組等。該公司也和福建力佳公司合作生產柴油發動機。

另一家首次參展的公司是山東的高科技製造企業Friend Control Systems。該公司提供一系列專有產品,包括壓力測量儀器、溫度儀及流量測量系統。總經理Li Ming也同意「一帶一路」發揮了推動作用:「這政策絕對鼓勵了中國企業開發新市場,特別是東南亞市場。

「對我們來說,印尼是一個龐大的市場,主要因為印尼的製造業正迅速發展。我很希望我們的產品能在這裡取得成功。」

對北京市閥門總廠來說,政府的推動似乎來得更直接。該公司海外銷售經理Caroline Ling說:「我們是得到官方的建議,到這裡來測試印尼市場,以及物色經銷商和貿易夥伴。」

閥門總廠生產高、中壓閥門及蒸汽疏水閥已有63年歷史。他們的產品主要供應國內客戶,極少接觸主要出口市場。該公司目前在北京市南部大興區的龐各莊鎮工業園營運一個佔地達6萬平方公尺的廠房,僱員超過1,100人。

對山東的泰格泰刻(TigerTec)來說,由國家資助的海外推廣活動可以信賴,而且有助他們的電腦數控機床外銷。該公司銷售經理Tina Li概述公司的期望:「雖然我們在印尼已經有一個合作夥伴,但客戶很少。我們希望政府的新倡議可助我們在印尼及其他多個國家推廣旗下產品。

「我們非常明白印尼市場競爭很大,儘管如此,在整個展會期間我們還是引起了很多人的興趣。」

該公司的電腦數控機床主要應用於木工、標誌製作、模型製作、模具製造及石材雕刻等範疇。該公司也生產等離子切割機及旋轉雕刻機。

照片: 對印尼客戶來說,設備價格是個重要問題。
對印尼客戶來說,設備價格是個重要問題。
照片: 對印尼客戶來說,設備價格是個重要問題。
對印尼客戶來說,設備價格是個重要問題。
照片: Indotrading.com是印尼一個主要的「企業對企業」(B2B)電子商貿平台。
Indotrading.com是印尼一個主要的「企業對企業」(B2B)電子商貿平台。
照片: Indotrading.com是印尼一個主要的「企業對企業」(B2B)電子商貿平台。
Indotrading.com是印尼一個主要的「企業對企業」(B2B)電子商貿平台。

印尼市場逐漸壯大,來自山東的電腦數控機床製造商森銘科機械設備有限公司也希望分一杯羹。該公司銷售經理Jessica Shu表示,他們與其他電腦數控機床供應商的做法不同:「我們可以因應個別客戶的需求來提供產品規格,又有多個預算方案讓他們選擇。」

該公司正在物色印尼夥伴,目前專門提供木工及塑料電腦數控路由器、木工加工中心、電腦數控雕刻機、標誌製作電腦數控路由器、3D激光掃描儀、模具製造電腦數控機床、五軸加工中心及高功率激光金屬切割機。

展會上的熱門話題,就是眾所周知對價格敏感的印尼市場,未必願意投資購置品質較高的設備。針對這個問題,山東賽瓦特動力設備營銷總監Dante Lin概述他們的對策:「除了標準產品系列,我們還計劃引進不同的和更經濟的產品,迎合印尼客戶對價格的要求。」

賽瓦特的產品有柴油發電機組、流動照明塔、汽車發電站及燃氣發電機組。

福建艾斯博動力設備也有意開發印尼市場,但仍處探索階段。該公司銷售經理Clark Zheng解釋參展原因:「我們想藉此更深入瞭解印尼提供的機遇。我們希望找到一個當地合作夥伴,在我們繼續擴展東南亞市場時,幫助我們發展這裡的業務。

「我們相信企業需要發電機以確保電力供應源源不絕。購買我們的發動機,你便得到可靠的電力供應。」

上海閥門廠是另一家首次來雅加達參展的公司。這家上市公司生產的閥門,適用於電力廠、石油化工廠、長輸管道、輪船、冶金業、造紙業、製藥業、環保及多個防衛相關行業。

上海閥門廠的海外銷售經理Wang Jianwei表示,看到公司的產品與印尼工業的需求有明顯的協同效益。他說:「印尼大部分製造商已在使用類似本公司產品的閥門,因此印尼對我們來說是個潛力龐大的市場。我們現在要做的是給他們一個好價錢。」

中國與印尼要進行直接貿易,在物流和法律方面仍有棘手問題。總部設於雅加達的Indotrading.com,是個幫助中小企業在網上推廣產品及服務的電子商貿平台,希望可以消除這些鴻溝。

該電子商貿平台的商業顧問Rahman Anzi解釋印尼的情況說:「印尼是個龐大的市場,儘管已經有大量企業和製造商在這裡經營業務,但仍有擴展空間。

「不過,外國公司不能直接向印尼的客戶銷售。根據政府規例,外國公司必須有當地的合作夥伴,才能在這裡做貿易生意。因此,中國公司除非與當地公司有關連,否則便不能把他們的產品放在我們的網站。換言之,他們錯過了我們網站每月450萬的訪客人次。」

照片: 中國機械電子(印尼)品牌展覽會提供機會,讓內地公司展示專業產品,瞭解印尼買家需求。
中國機械電子(印尼)品牌展覽會提供機會,讓內地公司展示專業產品,瞭解印尼買家需求。
照片: 中國機械電子(印尼)品牌展覽會提供機會,讓內地公司展示專業產品,瞭解印尼買家需求。
中國機械電子(印尼)品牌展覽會提供機會,讓內地公司展示專業產品,瞭解印尼買家需求。

中國機械電子(印尼)品牌展覽會2017已於去年中在雅加達國際會議中心舉行。

特約記者 Marilyn Balcita 雅加達報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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