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上海箱包展:國際吸引力仍待提升

今屆上海國際箱包展覽會一如以往,為內地市場提供絕佳的營商平台。不過,一些參展商卻對入場參觀的海外買家人數感到失望。

照片: 上海國際箱包展覽會在內地享負盛名,但到場參觀的海外買家似乎不多。(Shutterstock.com)
上海國際箱包展覽會在內地享負盛名,但到場參觀的海外買家似乎不多。
照片: 上海國際箱包展覽會在內地享負盛名,但到場參觀的海外買家似乎不多。 (Shutterstock.com)
上海國際箱包展覽會在內地享負盛名,但到場參觀的海外買家似乎不多。

上海國際箱包展覽會今年踏入第16屆,並改用這個新名稱,與原名上海國際箱包皮具手袋展覽會相比稍為簡潔,但所展出的皮革產品卻依舊種類繁多,包括小禮品及鞋履。上屆展覽吸引30,000名買家入場參觀,達成的交易總值約有5億元人民幣,簽訂的合同總值更達18億元人民幣。在如此亮麗的成績下,主辦方自然不會貿然放棄行之有效的成功方程式。

今屆展覽,很多參展商都是多年常客,佛山的樹強箱包則是首度參展,先前只參加過歐洲和日本的展覽。該公司專門生產鋁箱,今年展出多款具特別用途的產品,包括相機箱。他們的產品約一半銷往海外,另外還提供原件製造(OEM)服務。

樹強箱包營銷團隊成員談到對這個展覽的初步印象:「我們暫時表現很不錯,過去兩天都有很多買家到本公司展攤參觀,我想或許是因為展攤位置挺佳吧。」

美國包袋品牌Sandy Lisa同樣因展攤位置而受惠。該品牌由內地代理商浙江新秀箱包代表參展。後者以杭州為總部,最初以原件製造形式生產背包,兩年前開始經營代理業務。今屆,他們除了代理Sandy Lisa的產品外,還代表另外數家海外供應商參展,而且在展場多個位置都有展攤。

新秀箱包品牌經理程一鳴談到公司的發展大計:「我們現時把各款包袋銷往海外市場,成績理想。另一方面,我們也希望為Sandy Lisa發展內銷市場,所以想藉這次機會物色合適的零售商、批發商和分銷商。

「可是,雖然我們的展攤位置不錯,但今屆的參觀人士看來大多是零部件供應商,而非買家。整體而言,廣州的中國進出口商品交易會(廣交會)有較多國際買家,我覺得這個展覽主要為國內貿易而設。」

照片: FYB London的高科技智能手袋。
FYB London的高科技智能手袋。
照片: FYB London的高科技智能手袋。
FYB London的高科技智能手袋。
照片: 龍瀅希望吸引海外買家。
龍瀅希望吸引海外買家。
照片: 龍瀅希望吸引海外買家。
龍瀅希望吸引海外買家。

對FYB London而言,上述情況恐怕不是甚麼好事。該品牌今年展出號稱全球首個高檔智能手袋,主要特點是具備指模解鎖及無線充電功能。

FYB London由Cosmopolitan Global Brands推出,產品經集團設於香港的亞太運營中心安排於內地製造。該品牌創立至今只有3年,而母公司則有16年歷史。

FYB London品牌經理梁子聰對這次展覽的人流相當失望:「老實說,這裡的參觀人士實在不多,至少跟香港的亞太區皮革展相比便差遠了。我們的目標是國際市場,中國只佔營業額的10%,但這個展覽沒有濃厚的國際色彩。」

談到國際色彩,新秀箱包或許在這方面更為突出。該公司開業21年以來,業務一直穩步向上,最初是跟內地很多製造商一樣以原件製造起家,其後推出自家品牌悠客(Newcom)。目前,悠客的銷路已佔新秀箱包總營業額約一半。該公司除於中國設有4家廠房外,最近也於柬埔寨開設生產設施。

新秀箱包經理Nancy Zhang分享公司的整體策略:「我們在柬埔寨開設新廠房,是特意為了應對美國的關稅問題。該廠房面積有10,000平方公尺,每年可生產約150萬個包袋。柬埔寨的勞動成本較低,不過生產力也較差。事實上,該國的產品離岸價格比內地還高,但由於產品不受關稅影響,所以整體成本還是較低。」

新秀箱包今年的展攤規模在場內數一數二。該公司還持有多項專利,當中一項涉及內置秤重功能的行李箱,另一項則關於上開式行李箱設計。

在另一個展廳,參展的鞋履業者與包袋業參展商相比似乎較為失落。葉美華是福建鞋履出口商晉江龍瀅的業務經理,她的意見可謂一針見血:「今年是我們首次參展,不過也會是最後一次。這裡真的糟透了,我們完全沒有客人。

「整體而言,今年的營商氣氛很差,不止是鞋履,所有產品也是。鑒於我們正聚焦發展國際市場,因此廣交會更能滿足我們的業務需要。」

環球鞋業有限公司是中國最歷史悠久的鞋履品牌之一,1958年於北京開業,其後遷到浙江南部沿海城市瑞安。今年,環球鞋業是獲瑞安市政府贊助參展的10家當地製造商之一。現時,他們專門生產網球鞋及其他類型的硫化鞋,本土市場佔總營業額80%。

展望未來,營業經理Dave Yang說:「中國的競爭真的太激烈了,所以我們要更積極發展出口業務。這個展覽對我們沒甚麼幫助,不過好處是不用自掏腰包租用展攤。」

除了鞋履公司外,該展廳的參展商還包括多類行業供應商,總部位於晉江的達億集團是其中之一。該公司是福建最大的紡織品生產商,提供以環形針織、梭織、網眼編織、扁機針織等技術製成的產品、花朵提花織品,以及多款其他布料。現時,達億為多家鞋履、行李箱及服裝生產商供應原材料,客戶包括斐樂(Fila)及彪馬(Puma)等。

營運總監Luke Chen以供應商的角度分析這次展覽:「我們每月都會參加不同展覽,但這裡的氣氛有點沉寂。相比之下,廣交會的氣氛好多了。」

照片: 環球鞋業的《異世奇人》(Doctor Who)鞋款。
環球鞋業的《異世奇人》(Doctor Who)鞋款。
照片: 環球鞋業的《異世奇人》(Doctor Who)鞋款。
環球鞋業的《異世奇人》(Doctor Who)鞋款。
照片: 達億現時為斐樂及彪馬供應原材料。
達億現時為斐樂及彪馬供應原材料。
照片: 達億現時為斐樂及彪馬供應原材料。
達億現時為斐樂及彪馬供應原材料。

上海國際箱包展覽會2019已於7月10至12日在上海新國際博覽中心舉行。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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