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中國京東及阿里挑戰俄羅斯電商巨頭

中國兩家電商巨頭各自組建戰略聯盟,挑戰俄羅斯電商平台Ozon.ru的主導地位。

照片:京東計劃搶佔俄羅斯電商市場20%份額。
京東計劃搶佔俄羅斯電商市場20%份額。
照片:京東計劃搶佔俄羅斯電商市場20%份額。
京東計劃搶佔俄羅斯電商市場20%份額。

隨著京東商城(JD.com)宣布大舉拓展俄羅斯市場,中國電商巨擘開始改寫俄國電商市場的遊戲規則。除了京東,阿里巴巴的全球速賣通(AliExpress)亦已登陸俄國市場,隨即發展成為該國最重要的電子商務平台。

全球速賣通自去年10月打入俄羅斯市場後,迅速超越有「俄國亞馬遜」之稱的Ozon.ru。去年聖誕,全球速賣通的市場地位已經穩固。今年年初,京東也開始行動。京東總部位於中國北京,藉著遍布全國的綜合物流網絡,迅速打入俄羅斯市場。

京東能成功拓展俄羅斯市場,關鍵在於與SPSR結成策略聯盟。SPSR是俄國五大物流運營商之一,本身亦有策略盟友,其中包括俄羅斯郵政及俄羅斯鐵路。SPSR與京東結盟,成為京東在俄羅斯的正式物流運輸合作商,而京東則投入巨資提升SPSR的物流能力。

按照合作條款,SPSR負責處理營運事務、貨物配送和資源整合,京東則主力負責市場營銷和產品開發。針對SPSR目前資源不足的地區,京東已投資增建倉儲設施。

業內人士透露,京東的目標是於5年內搶佔俄羅斯電商市場20%份額,年營業額100億美元,每天配送100,000個包裹。預計個人平均交易額為40美元至200美元,因應俄羅斯的清關程序及消費模式的轉變而調整。

其實,京東並非首次踏足俄羅斯,早在兩年前已在當地開展業務。不過,這次與SPSR結盟令京東如虎添翼,不但配送網絡擴大,送貨也更迅速。

配合這些發展,京東商城網站已趕在秋季促銷攻勢前全面推出俄語版。京東的促銷活動和俄語網站,會以俄羅斯消費者喜愛的電器和電子產品為主打。

SPSR目前在俄羅斯有9個配送中心,為約200家當地辦事處提供服務。此外,SPSR亦在全國各地設有逾1,000個自動取貨點。在俄羅斯,只有EMS Garantpost快遞公司提供同類服務,而該公司已與俄國國內多家電商企業訂立合作協議。

俄羅斯對個人跨境購物甚為寬鬆,又簡化電商業務程序,為有意拓展該國市場的企業帶來機遇。對資源不足以在俄國開設實體店,或希望在當地試銷產品後才決定是否加大拓展力度的商家來說,目前的市場環境尤為有利。

莫斯科顧問辦事處Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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