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中國供應商尋求機會補充土耳其製造業不足之處

土耳其消費者似乎更熱衷於購買本國製造的產品,有鑒於此,中國企業紛紛轉向該國銷售原材料,減少出口成品。

照片: 土耳其與中國企業現時能否建立互信?
土耳其與中國企業現時能否建立互信?
照片: 土耳其與中國企業現時能否建立互信?
土耳其與中國企業現時能否建立互信?

在伊斯坦布爾舉行的第五屆中國家居生活展(China Homelife Exhibition)設有六大展區,分別是紡織品和服裝、建築材料、照明、家居用品、機械及家用電子產品,數以百計中國企業爭相展示他們的產品。事實上,會上展品林林總總,包括種子、化妝套裝、溫度計以及脫水蔬菜等,所有參展商都努力吸引來自歐洲、中東和非洲的大批買家。

主辦機構負責人Binu Pillai特別強調土耳其對東、西方貿易十分重要:「土耳其是中國企業的重要出口目的地。目前,中國企業在土耳其佔有22%市場份額。當然,土耳其也是通往歐洲和中東的主要門戶。

「今次是我們第五年舉辦這項展覽,規模也有所擴大。在2015及2016年,我們的規模增長不大,但今年我們有726家參展商,較2017年增加了35%。」

儘管大會對前景甚為樂觀,但土耳其消費者明顯偏好本土產品,為中國出口商帶來一些挑戰。Pillai承認這一點,但他認為土耳其市場仍有相當多的機遇。他說:「土耳其產品的國內需求龐大,但原材料供應卻不是十分穩固,因此中國企業可以向土耳其供應紗線、服裝配件和電子零部件等產品來填補這個缺口。這樣我們可以因應本土市場現時供應不足的領域發揮補充作用,毋須正面與本土製造商競爭。」

有說許多土耳其消費者仍不喜歡中國製造的產品,但Pillai積極駁斥這個看法,認為那是一個歷史遺留下來的誤解:「在許多情況下,這是一個不公平的看法。以前,土耳其商人會到中國採購,以5美元買一款產品,然後在土耳其以10美元賣出。之後若消費者發現產品似乎索價過高或者品質不佳,便覺得被人訛詐,而中國產品的聲譽因此受損。然而,現今世界已再沒有資訊不對稱這回事,100%利潤的日子早已過去。」

Pillai還認為,許多偏重手工製作的中國小型公司均可在土耳其找到發展機會。他指出,福州新雅飾品有限公司就是當中的佼佼者。該公司是展會上最受歡迎的參展商之一。

福州新雅飾品由當地商人葉鍵於1989年創立,專門提供香草、香料和植物的種植套裝,其中最受歡迎的產品之一是向日葵種植套裝,裝在一個比汽水罐還小的容器裡。該公司專營出口業務,現時聘有10名員工。

葉鍵解釋公司為何參加這次展會:「基本上,我前來是要物色這裡的批發商。我們已向英國、德國和荷蘭銷售產品,現在想把土耳其納入為我們的出口市場。在之後的兩個星期,我們將會去波蘭和墨西哥,希望在那裡也可達成批發協議。」

土耳其顯然對手工製品大有需求,儘管如此,這次展會的真正明星卻是高科技機器。其中立豐機械的GZB-600全自動高速紙杯成型機備受注目。這家公司的總部設於浙江,其區域經理Vera Lia介紹這部機器:「它每分鐘可生產多達130隻紙杯,已有很多參觀者表示感興趣。」

參展商浩酷科技從事手機配飾業務,其參展攤位也廣受注目。該公司於2009年創立,總部設在深圳,現有250名僱員,今次參展旨在推廣旗下浩酷品牌的手機殼、傳輸線、揚聲器、無線充電器、耳機、自拍棍及流動充電器。目前,該公司已在50個海外地區設有代理商。

該公司總經理Gavin Ou解釋開拓土耳其市場的策略:「土耳其市場十分注重產品價格。本土製造的手機配件一般價格便宜,而我們的產品則以質優取勝,而且款式吸引,顏色鮮艷,設計創新,這些元素都對年輕消費者特別吸引。」

如果大會設有最獨特參展商大獎,寧波水煙藝術品公司必定是候選參展商之一。該公司於2003年在中國東部沿海城市寧波成立,成功之道在於以當代風格重現經典的休閑用具 –– 水煙壺。

照片: 自動製杯機GZB-600。
自動製杯機GZB-600。
照片: 自動製杯機GZB-600。
自動製杯機GZB-600。
照片: Cavy Lee的仿金屬派對面具。
Cavy Lee的仿金屬派對面具。
照片: Cavy Lee的仿金屬派對面具。
Cavy Lee的仿金屬派對面具。

該公司行政總裁Jacky Zhang詳細說明這種古老吸煙工具的新形象:「我們雖然堅持水煙壺數百年來的傳統特色,但卻採用較為現代的設計,並使用創新方式以不銹鋼、鋅及玻璃等材料來製造。我們曾仔細檢視市場上各類本土製水煙壺,深信本公司的水煙壺品質更為優秀。因此,我們對旗下的水煙壺品牌China Hookah寄予厚望,認為可在土耳其市場取得佳績。」

同樣地,中國企業家Cavy Lee的創業路途也別樹一格。他於2012年成立一家公司,生產款式新穎獨特的仿金屬塑料派對面具。不過,Cavy Lee於2017年再成立一家新公司,名為Ningbo Zhanbang Medical Technology Company,生產專為老人而設的各類醫療輔助器具,包括拐杖、輪椅及病床。

Cavy Lee解釋突然改變業務方向的原因:「中國一如全球其他地區,民眾越來越長壽,這令我恍然大悟,明白市場對醫療輔助器具的需求將有增無減。我也希望可以把握土耳其及其地他區的老齡化趨勢。」

與以往一樣,這屆展覽也有大批中國服裝製造商參展,其中廣州手袋生產商睿豪實業及嵊州悅龍領帶服飾公司的攤位特別受歡迎,人流如鯽。

睿豪實業的營業主任Karva Li表示,該公司的吸引之處在於生產批量小及交貨期短。她進一步解釋:「本公司的手袋最低訂貨量僅500個,交貨期通常不需1個月。我們有25名設計師,可以根據客戶要求生產訂製手袋。雖然我們主要以合成物料生產手袋,但也擅長製造真皮手袋。」

嵊州悅龍領帶服飾公司有1,000多名員工,號稱中國最大、也是唯一自設印花廠的領帶生產商。營業經理Daniel Li強調該公司懂得靈活變通,廣受國際市場認同:「我們主要生產絲質領帶,但也可以根據客戶要求以聚酯或聚酯混合物生產領帶。我們的最低訂貨量為1,000件,通常於30日內完成訂單。本公司約5%業務以出口為主,Tommy Hilfiger、卡文克萊(Calvin Klein)及Michael Cross等國際品牌都是本公司的客戶。」

事實上,Li對某些在土耳其銷售的產品的來歷感到懷疑:「雖然很多產品都標示『土耳其製造』,但很明顯大部分是來自中國。」

照片: 手袋商機:睿豪實業希望憑交貨期短的優勢吸引土耳其買家垂青。
手袋商機:睿豪實業希望憑交貨期短的優勢吸引土耳其買家垂青。
照片: 手袋商機:睿豪實業希望憑交貨期短的優勢吸引土耳其買家垂青。
手袋商機:睿豪實業希望憑交貨期短的優勢吸引土耳其買家垂青。

中國家居生活展2018已在伊斯坦布爾展覽中心舉行。

特約記者 George Dearsley 伊斯坦布爾報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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