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中國服裝業放緩 廠家轉攻特色市場

中國國際服裝服飾博覽會(秋季)已於不久前舉行,參展商大多認為,內地服裝業正經歷放緩期,但他們有信心專攻某個細分市場,有助熬過低潮。

照片: 首爾LeMaska的型格口罩時尚實用。
首爾LeMaska的型格口罩時尚實用。
照片: 首爾LeMaska的型格口罩時尚實用。
首爾LeMaska的型格口罩時尚實用。

雖然中國服裝業今年整體增長減慢,近期在上海舉行的中國國際服裝服飾博覽會(秋季)上,許多參展商似乎都能挺過難關,他們的應對方法大多是尋找和開發特色領域。不過,已經多次參展的公司和新晉參展商的體會有頗大差異。

廣州市歐鵬服裝有限公司是參展常客,專門銷售牛仔布服裝,除了營銷本身品牌「歐鵬」外,也為多個西方時裝品牌生產服裝,包括Esprit、Lee Cooper及Caterpillar。該公司採購主管蔡淑秀評價中國國際服裝服飾博覽會的轉變:「今年博覽會的成績較2016年好,我們在會上遇到很多有潛力的客戶。

「整體來說,廣交會比較適合我們,皆因它的目標對象多是國際買家。這個博覽會較注重本土市場,不過明顯地也逐漸趨向國際化。」

總部設於上海、2001年成立的尤諾蒂(Eutropic)是一家面向國際的企業。他們整個系列的女裝羽絨外套都在巴黎設計,浙江製造,在巴黎也設有辦事處和陳列室。目前,尤諾蒂有九成產品出口到歐洲,客戶包括Monnari、Robert Verino 及 Camomilla等。

該公司總經理助理王麗麗評論目前業界狀況:「整體而言,市場待我們不薄,客戶一直保持忠誠,我們也有源源不斷的新設計。

「但是受現時的經濟因素影響,整個服裝界都出現低潮。有見及此,我們更有必要前來參展,接觸過往未合作過的買家。」

專注開發及銷售特色產品,是製衣商抵抗衰退暗流的方法之一。總部設於江蘇的伊頓紀德(Eton Kidd)是內地知名工程/製造集團蘇美達(Sumec)的附屬企業,現正進攻校服市場。品牌代表Arthur Chan表示,他們能夠成功,一個主要因素是過往長期與英國大型校服供應商Trutex合作。

Arthur Chan介紹公司目前的策略:「現時內地校服款式大多是1980年代流行的運動套裝。我們的使命是要改變這情況,因為我們認為校服應該更準確地反映教育文化。」

目前該公司為內地約1,100所中小學供應校服,包括復旦大學和清華大學的附屬中學,以及南京外語學校。伊頓紀德據稱為內地主要正規英式校服供應商,不過該公司也有內地的設計團隊。Arthur Chan表示,內地設計團隊可以按照個別客戶的要求提供特定設計,例如加上校徽。

來自華東紹興市的莎衡紡織服飾則專門供應運動服裝。公司創辦人是一名伊拉克商人,最初在印尼生產服裝。莎衡於2017年專注發展Canary Sports品牌,現時出口中東、印尼及多個非洲國家。

該公司總經理Ahmed Alkubaisi講述他們業務的演變:「雖然我們第一家工廠設於印尼,但是我們在中國經營業務已有15年,也視中國為主要基地。

「中國地方政府積極鼓勵海外公司前來經營生意,他們除了提供優惠的土地和信貸條件外,還給予最初5年的免稅期。與印尼比較,這裡較少貪污,商業交易透明度也較高。

「今年是我們第二次來博覽會參展,但始終覺得廣交會比較適合我們,因為買家多數是來自貿易公司。受油價下跌影響,服裝業務目前的狀況不太理想,因此我們特別需要建立新人脈。對我們來說,油價每桶70至80美元是最好的,太低或太高都會帶來問題。」

總部設於印度的阿夕婭(Asiya)為中國市場提供克什米爾製品,今年已是第四次參展,似乎相當欣賞這個博覽會。營業代表Imran Rah說:「我們每次來參展的成績都不錯,不過經驗告訴我們,論入場參觀的客戶和批發商人數,春季展較為理想。」

阿夕婭約9年前開始銷售產品到中國市場,2014年更在杭州設立專門銷售辦事處,把在克什米爾地區手工編製的羊絨圍巾進口中國。

Rah介紹公司目前的貿易狀況:「我們在澳洲和那不勒斯設有自己的商店,在中國主要經營企業對企業即B2B業務。現時中印關係緊張,幸好未有影響我們的銷情。」

雖然像阿夕婭這類的資深參展商認為博覽會的成效不錯,但是也有新參展商不以為然,抱怨大會未能讓他們真正接觸到中國內地市場。其中一家是總部設於那不勒斯的女裝品牌Marianna Casciello,該公司營銷總監Elena Barboni顯然感到不滿:「展覽會整體上不是那麼專業。入場的業界買家不多,有些人來到我們的展攤只是想買單件衣服。

「事實上,我們在中國其他展會也遇到類似情況。那些大會籌辦單位好像沒有做好把關工作,認真審核參觀者和參展商。雖然已明文規定進場者必須年滿18歲,可是場內仍會看到小孩子,也見過一些與時裝沒有關係的參展商,例如寶石公司。」

Marianna Casciello之前主要是為其他品牌生產服裝,最近才經營自家品牌。他們的自家品牌在意大利已有很好的成績,現在積極謀求打進中國和俄羅斯市場。

Barboni說:「我們所有衣服都在意大利設計和生產。對我們來說,注重細節極為重要,而我們發覺,只有在意大利才能做到這一點。我們已在中國註冊了商標,正籌備開設第一家零售店。」

照片: 歐鵬牛仔服系列。
歐鵬牛仔服系列。
照片: 歐鵬牛仔服系列。
歐鵬牛仔服系列。
照片: Monika Paulinyova的鹿皮手袋系列。
Monika Paulinyova的鹿皮手袋系列。
照片: Monika Paulinyova的鹿皮手袋系列。
Monika Paulinyova的鹿皮手袋系列。

初次到中國參展的新西蘭配飾品牌Monika Paulinyova是一家相對較新的公司。他們以「羊絨般的皮革」為品牌口號,最新產品是鹿皮手袋系列。

該公司創辦人兼創意總監Monika Paulinyova介紹他們的新產品說:「在新西蘭,鹿沒有天敵,我們也會把雄鹿分開飼養,避免牠們打架。因此,這些鹿皮又大幅又沒有疤痕,質素非常高。

「博覽會是我們公司參加的第二個展會。第一個是東京國際時裝展,出席人數不是那麼多。相比之下,這個博覽會理想得多,已有很多人表示對我們的產品感興趣。

「中國的奢侈品市場以往都是追逐品牌,但最近已出現轉變。人們現在沒有那麼熱衷於大量生產的貨品,這對我們來說是一個好消息。我們的手袋產品屬於小眾特色市場,品質極高。人們只要觸摸我們的產品,就會愛上,可以說是一觸鍾情。」

今年展會上其中一個最特別的展攤,是來自首爾的時尚口罩供應商LeMaska。該公司於2015年正式推出產品,但之前花了3年時間研發。他們的口罩充滿創意,型格得來不會犧牲功能。

LeMaska最新推出的高檔系列Star Lord銷情理想,據悉獲得韓國和外國一些名人明星捧場,因而吸引很多「粉絲」追隨。最引人注目的支持者,應該是言行出位的美國搖滾歌手Marilyn Manson。

該公司董事Michelle Lee闡述他們的宗旨:「我們希望人們戴上我們的口罩,就像穿戴其他時尚服飾一樣。為此,我們今年推出一個較為主流的系列,名為Edge,有很多顏色和圖案可供選擇。

「讓我們引以為榮的是,我們的口罩有尺碼之分。我們是全世界第一家創造口罩尺碼體系的公司,這是經過仔細分析人的臉孔後研發出來的。」

目前該公司主攻中國和日本市場,因為這兩個國家較流行戴口罩。此外,他們也考慮打進印度和東南亞多個國家的市場。

照片: 秋季博覽會有不少特色產品,可是海外買家不多。
秋季博覽會有不少特色產品,可是海外買家不多。
照片: 秋季博覽會有不少特色產品,可是海外買家不多。
秋季博覽會有不少特色產品,可是海外買家不多。

2017中國國際服裝服飾博覽會(秋季)於10月11至13日在上海國家會議展覽中心舉行。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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