關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English 简体
Save As PDF 電郵本頁 列印本頁
QQ空間

中國維持歐洲服裝市場主要供應地位

在巴黎國際服裝採購展2015(Apparel Sourcing),有參展商認為短期內中國內地廠商不會失去在歐洲服裝市場的份額,但若要滿足歐洲買家的需要,還須加倍努力。

照片:各地服裝製造商雲集巴黎國際服裝採購展。
各地服裝製造商雲集巴黎國際服裝採購展。
照片:各地服裝製造商雲集巴黎國際服裝採購展。
各地服裝製造商雲集巴黎國際服裝採購展。

法國紡織服裝協會(Evalliance)行政總裁Jean-François Limantour在巴黎國際服裝採購展2015演講時表示,歐盟是全球最大的服裝市場,而中國將繼續成為歐盟服裝市場的主要供應地。法國紡織服裝協會致力促進歐洲與東南亞之間的服裝貿易。

Limantour指出,2014年歐洲服裝市場總值約為2,300億歐元,其中德國市場規模最大,達630億歐元;英國次之,為600億歐元,其後分別為意大利、法國及西班牙。除若干規模較小的斯堪的納維亞市場以外,歐洲市場的消費者支出基本上停滯不前。

然而,進口商品數量一直呈現增長趨勢。歐洲統計局2015年9月的統計數據顯示,進口商品數量按年增長11.9%,亞洲佔最大比例,達76.8%,當中近35%的商品來自中國。

今年,中國對歐洲的服裝出口錄得11%的增長。歐洲第二大服裝供應地孟加拉及其他較小供應地如巴基斯坦、柬埔寨及越南的增長幅度更為可觀,介乎25%至35%之間,緬甸對歐洲的服裝出口增幅更接近70%。

值得留意的是,香港對歐洲的服裝出口錄得33.4%的增長。Limantour認為,香港的營商便利和效率,足以成為中國服裝企業理想的對外貿易平台,尤其是對歐洲的出口。他表示:「對中國市場存疑時,經香港交易更令人放心。」

目前,歐洲進口服裝中最大的類別是褲子,其中包括牛仔褲;針織服裝;以及T恤,其中包括有領T恤。2014年,休閑服裝進口量顯著增長。Limantour指出,連衣裙進口量亦有回升之勢。

鄰國設廠

Limantour表示,歐洲統計局數據並未顯示的是,越南和柬埔寨有許多製衣廠是由中國企業經營,柬埔寨約三分之二的製衣廠由華商開設。他說:「這些製衣廠以低成本生產服裝,然後再輸出到中國或者終端市場。」柬埔寨與緬甸及孟加拉一樣,擁有廉價勞動力,當地生產的服裝可以免關稅進口歐盟市場。

泳衣及運動服生產商Huzhou Skydressing在柬埔寨擁有十數家合營企業,另外在孟加拉和越南亦設有廠房,全部使用來自中國的布料。該公司選擇生產地點取決於對技術水平的要求。

公司行政總裁Chris Bortolotti解釋:「如果是簡單的剪裁縫紉,會在孟加拉製造;如果對勞動力需求較小,會在柬埔寨生產;但對於需要運用機械或技術性較強的生產活動,中國仍是更好的產地。」他補充說,現今客戶要求技術更先進的泳衣,例如結合紫外線防護功能或快乾技術。

越南近期與歐盟簽訂自由貿易協議,但當中納入了「原產地規則」條款。為解決越南本地布料產量不足的問題,土耳其、台灣及香港的企業紛紛計劃推出大型紡織項目。

增值製造

除經營低成本服裝生產業務以外,越南圓筒針織服裝生產商Thai Son亦提供從採購到布料染印的全方位服務。公司市場傳訊經理Chris Walker表示,客戶願意支付額外費用享用這些服務。他表示公司的運動服銷量特別理想。

今年,Thai Son特意聘請一名俄羅斯籍設計師,改良旗下產品設計。Walker解釋稱:「過去,企業無論推出甚麼產品都有人買,但今時不同往日,現在消費者有很多選擇。」Thai Son的連衣裙已獲Fever London等品牌青睞。Walker透露,Esprit亦正與公司接洽,有意把生產業務從保加利亞轉移至別處。

中國方面,政府提出製造強國戰略十年行動綱領《中國製造2025》,鼓勵企業通過提升服務、創新及提高產品質量為製造業創造附加值。

為此,浙江省寧波市春禾服飾有限公司已把業務範圍從外衣擴展至價格敏感度較低的高檔女裝。公司總經理陸大偉表示:「我們注重質量,不生產低價產品。」他進而表示,一站式採購帶來便利,客戶樂意為此支付較高的價格。

陸大偉認為,自設布料印花和訂製服務提升了春禾服飾的競爭力。春禾服飾引入了先進的意大利數碼印花機,不會產生污染,符合中國政府更為嚴格的環保要求。

新技術同時亦能夠推動創新。突破性的雙面數碼染印技術令布料更加耐洗,也減少了因縫紉造成的瑕疵。春禾服飾銷售/採購部副總經理Richard Rosenbluth介紹這款機器時稱:「你在其他地方找不到這款機器。這是新一代印花技術。」他預期這項技術能夠推高單品的銷量,並透露公司已取得Nordstrom的訂單。

設計服務

意大利專業恤衫生產商B-Style在拓展製造業務之餘,亦進行市場調查以瞭解意大利、倫敦及巴黎的潮流趨勢。業務籌統員Giulia Zini表示,法國及意大利零售商十分歡迎這項服務。2014年,該公司的營業額上升50%。

B-Style使用來自中國的布料,在孟加拉生產,藉此降低成本。Zini提到:「在孟加拉必須大批量生產,但如果客戶在我們的產品系列中挑選,那麼採購較小數量亦可。」

Limantour留意到中國正循多方面努力,通過培養人才及開設高級時裝學校,提升國內的服裝設計實力。他表示:「中國的時裝創作者越來越出色,受到西方賞識。」

童裝生產商常州歐仁都國際貿易聘用專業時裝學院的畢業生,作為提高產品質量及服務的途徑之一。此外,公司亦致力改良產品物料,更多地利用電腦設計及數碼印花技術。公司總經理潘錦鳳介紹,女童連身裙銷情良好,希臘、英國、丹麥及法國等地的買家對他們的產品深感興趣。

外衣製造商寧波寶騰總經理 Robin Xin認為,公司內部的設計團隊幫助公司吸引了不少「喜歡新設計概念及布料、願意支付更高價錢以節省工作量」的大客戶。例如,寶騰設計出的多功能短斗篷已在多個時裝展上綻放光彩。

為推動公司業務更上一層樓,春禾服飾推出了自家服裝品牌Love The Me,並有意在巴黎物色代理,把旗下服裝產品推銷給歐洲的小型零售商。總經理陸大偉稱:「我們需要一個非常熟悉市場的品牌代理,每月從我們設計的200款服裝中挑選出20 或30款推廣到歐洲市場。」

照片:披肩:永不過時的配件。
披肩:永不過時的配件。
照片:披肩:永不過時的配件。
披肩:永不過時的配件。
照片:冷門商品:「威爾斯紅龍」連身服。
冷門商品:「威爾斯紅龍」連身服。
照片:冷門商品:「威爾斯紅龍」連身服。
冷門商品:「威爾斯紅龍」連身服。

創意工藝

主力生產晚禮服的Suzhou Leads Apparel Co聘請了10名設計師。公司行政總裁Lana Lai表示:「我們的賣點就是設計。每一季我們都會構思主題,從挑選布料到染色,每一個程序都自己完成。」她透露,今年公司旗下產品多使用蕾絲、壓花布和印花布,當中使用最多的是歐根紗。

Suzhou Leads Apparel Co的產品有出色的設計及剪裁技巧,與珠繡、盤帶繡花及激光切割等工藝相輔相成。據稱,一個替不少名人製作服裝的法國設計師亦採用該公司的意念。Lai表示:「我們每一張訂單會製作5至10件產品。這需要投入非常多的人力,但可以收到很好的宣傳效果。」

印度參展商Enkay Exports的精美手織棉布袋引來大批買家駐足欣賞。公司營運主管Ashish Jain表示:「客戶可以沿用我們的設計,但如果客戶希望轉換顏色或圖案,我們亦可以混合配搭。」其彈性設計概念成功引起品牌Accessorize及Gerry Weber的注意。

Jain稱,人手編結、刺繡、彩繪及縫紉等工藝是Enkay產品的強項。不過,考慮到2014年產品銷量飆升67%,且有持續之勢,公司已把部分生產程序機械化,藉此提高產量及削減勞工成本,這和客戶關注價格亦有關係

精美布料

杭州女裝品牌Sendi展出粗花毛呢製成的外套系列,產品剪裁精細,布料以大量手工細節及金銀紗線點綴。公司經理David Chen表示,對於產品所用的布料,Sendi通常會參考購自紐約的款式後自行設計,或者從韓國及台灣直接選購優質創意布料。他指出:「這些布料的成本較中國的高,但部分客戶能夠接受這個價位。」

Sendi還有其他精彩展品,包括帶有織紋的數碼印花短裙以及色彩形成對比的雙面布料,如黑白兩色的連身裙。Sendi最近亦推出大豆纖維布繡花連身裙。Chen表示:「天然纖維布料是個重要賣點。」一名來自挪威的買家十分欣賞Sendi的產品,更提出擔當品牌代理。

香港順和制服有限公司同樣使用優質布料,提升上衣及女裝恤衫系列的檔次。公司董事總經理楊建順認為:「市場出現兩極化,朝向高價和低價兩端發展,中檔市場出現萎縮。」他決定以重視布料品質及工藝的高端客戶為目標。

為此,楊目前向日韓的高端布料供應商採購絲織品,向土耳其和埃及供應商採購棉布。至於優質配件如鈕扣和飾邊,他表示香港已有很好的供應網絡。他表示,一家意大利高端服裝零售商有意引入他的絲質襯衫。

風雪大衣

2014年,進口到歐盟的風雪大衣和連風帽厚夾克,約78%由中國企業供應。寧波Toppo Clothing Co的產品以整件染色和作舊染色突圍而出。公司董事總經理Jason Xu表示:「很少公司在縫製工序後進行這種特別處理。」Toppo Clothing的現有客戶包括G-Star及Hollister。該公司在採購展接觸了許多新客戶,White Stuff是其中一家。

Xu表示,看似二手衣服的產品現正大行其道,軍裝款式在德國尤其暢銷。他預計公司可以延續2014年營業額增長超過20%的態勢,亦有信心對歐洲的出口長遠不會受到匯率變動影響。他坦言:「我們無意打價格戰,一直以品質取勝,並準時交貨。」

寧波寶騰的Xin所見略同。他認為,公司善於控制起貨時間,關鍵在於與韓國、日本及意大利的優質技術布料供應商關係良好。

Xin說,寶騰新產品系列有三大設計方向,分別是復古、時尚及典雅。復古系列強調漂洗效果及設計細節,時尚系列採用迷彩布,典雅系列以年長消費者為目標。Xin表示時尚風格產品備受大型連鎖零售店如Mango歡迎,典雅系列主要銷往意大利,而復古系列則在德國及北歐大賣。

Xin補充,該公司的市場推廣策略是多作嘗試,盡量直接與零售商接觸及合作,藉以加強溝通,增加利潤。

推廣有道

Limantour表示,明智的市場推廣及溝通策略有助中國企業保持競爭力,其中一個方法是與熟悉歐洲消費者喜好的西方專業人士合作。

從事男裝生產的寧波銘朗服裝委聘了歐洲當地的外判服務專業人員Tobias Geertsma協助拓展歐洲市場。Geertsma表示:「中國企業通常難以瞭解外國客戶及把握他們的需求。由於文化差異很大,直接銷售及溝通都有困難。」

希臘男裝公司New York Tailors與其供應商寧波努力特服飾有限公司達成合作安排。New York Tailors行政總裁Andreas Papapanagiotou解釋:「對方有客戶,我們有產品設計,雙方合作可以互補優勢,促進業務發展」。另外,New York Tailors最近為其中價優質系列構思了一個零售陳列方案,該系列的對象是中等規模零售商。

藍色大熱

今屆服裝採購展可謂藍色當道,從牛仔布到提花織物均可見藍色的踪影。休閑服飾製造商寧波維特雅克服飾有限公司銷售經理Vivian Zhou表示,靛藍色熱潮還在繼續,特別是淺藍色及帶漂洗效果的布料仍受追捧。來自江蘇的MS International Co表示,童裝買家亦在物色靛藍色產品。

B-Style選擇以細微設計及花卉圖案為靛藍布料增添特色。其他恤衫生產商如Ningbo Bingbing則使用了旋渦紋飾邊、暗花白布及其他較多色彩的印花布料。

香港參展商綽任國際表示,法國及德國的百貨公司有興趣訂購其經典海軍藍色外套。寧波銘朗服裝代理Geertsma認為,藍色仍是西裝布料的大熱顏色,另外條紋正慢慢回歸,細格子也有復興跡象,尤其在英國。

Geertsma表示:「買家都在物色有質感的合成纖維布料,最好有點挺身和光澤,但必須是看起來貴氣而非廉價的光澤。」印花毛織品繼續受市場歡迎,針織毛衣則運用了不同的生產技術。

時下流行休閑服飾,因此單件外套較成套西裝暢銷,惟英國除外,原因是當地市場對正式服裝的需求較大。相比銷往英國的西裝,出口至意大利的西裝通常線條較為柔和。銘朗服裝接獲的大公司訂單亦見持續增長。Geertsma表示:「工廠很有興趣承接這類訂單,因為生產標準提高,利潤額也大大增加。」

照片:多家香港企業參展。
多家香港企業參展。
照片:多家香港企業參展。
多家香港企業參展。

巴黎國際服裝採購展已於2015年9月14至17日於巴黎Le Bourget展覽中心舉行,參展商近400家。採購展與Texworld布料展、Avantex創新紡織品展合共吸引超過15,000名參觀者。

特約記者 Linda Watkins 巴黎報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)