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中國近視人口龐大 眼鏡業聚焦箇中商機

中國的近視率約為50%,較全球平均水平30%為高。有視力問題的人口如此龐大,令中國成為全球眼鏡行業的頭號目標市場。

照片: 估計中國15歲學童約85%患有近視。(Shutterstock.com)
估計中國15歲學童約85%患有近視。
P照片: 估計中國15歲學童約85%患有近視。(Shutterstock.com)
估計中國15歲學童約85%患有近視。

中國國際眼鏡業展覽會是備受注目的業界盛事。中國是世界首屈一指的眼鏡生產地,同時也是全球最大的矯正視力眼鏡市場,很多製造商都覬覦箇中商機,希望分一杯羹。

中國的近視率約為50%,較全球平均水平30%為高,而且看來情況只會進一步惡化。中國衛生部和教育部在2014年聯合進行的一項調查顯示,這個現象在學童中越來越普遍。據悉,內地15歲兒童的近視率高達85%。

由於內地市場龐大和潛在回報理想,因此世界各地的眼鏡商紛紛前來參展,有許多公司更是再次參加。例如總部位於英國的Cerium,自2014年起每年都遠赴上海參展。

談到中國國際眼鏡業展覽會的重要性,Cerium董事總經理James Sangster說:「這個展會主要以中國消費者為目標,出席人數似乎年年增加。的確,今年我們在這裡遇到很多有潛力的客戶,數目遠超其他同類展會。

「不過我們也發現,中國市場在許多方面仍然相當守舊。特別是中國消費者仍然傾向與供應商面對面接觸,讓他們可以先試戴、後購買。相比之下,在其他許多市場,現在最能直接聯繫潛在買家的渠道是網上平台。」

Cerium總部位於英國東南部的肯特市,專門製造隱形眼鏡和相關配件。該公司在眼鏡業已有40年歷史,是英國許多實體眼鏡連鎖店的長期供應商。

亞洲有不少眼鏡業展覽會,中國國際眼鏡業展覽會可說是當中的佼佼者,歷來得到亞洲各地機構大力支持,香港貿發局是其中一家。今年有兩個韓國組織加入成為贊助機構,分別是眼鏡業支援中心(Optical Industry Support Centre)及驗光協會(Optometric Association)。不少業內人士認為,這明顯反映韓國眼鏡業對中國市場寄予厚望。

Hicell是一家隱形眼鏡製造商,總部位於首爾。該公司海外銷售經理卞珍美證實了以上的說法。她說:「我們從一開始便視中國為主要市場,Hicell就是專為中國內地消費者創造的品牌。2015年,我們想進軍新市場,因而推出更高檔的Vocol產品,品牌推廣方面也要配合其較高的價位。

「我們開始打進中國市場時,很幸運可以借助韓國流行音樂在亞洲掀起的熱烈風潮,這無疑有助我們在中國站穩陣腳。我們在中國營商已有17年,但參加這個展覽會還是第一次。我們曾經參加一個在北京舉行的同類展會,那個展會人流較多,但買家質素似乎較低。」

Hicell於2001年創立,主攻美容眼鏡市場。該公司其中一種最受歡迎的產品是有色隱形眼鏡系列,能令佩戴者的眼睛看起來較大。

照片: 重慶遠視科技有限公司的鏡片校準系統。
重慶遠視科技有限公司的鏡片校準系統。
照片: 重慶遠視科技有限公司的鏡片校準系統。
重慶遠視科技有限公司的鏡片校準系統。
照片: 韓國Hicell美容眼鏡。
韓國Hicell美容眼鏡。
照片: 韓國Hicell美容眼鏡。
韓國Hicell美容眼鏡。

來自韓國大邱的CMA Global是這個展會的常客,今年已是第六次參展。該公司是一家眼鏡配件供應商,營業經理蔡爍對今年的展覽會評價甚高:「今年前來參展的製造商肯定比以往多。由於製造商是我們的核心市場,那表示我們也會有更多商機。我覺得今次大會的海外與本地製造商比例更平均,大概各佔五成。」

CMA的客戶有超過200家公司,包括一些大牌子,如尼康(Nikon)、精工(Seiko)和Hoya。該公司最新的出品是一款T 恤小袋,用來裝載眼鏡或手機非常方便,現時在韓國很受歡迎。該公司已為韓國一些大型企業生產訂制版本,最著名的客戶是該國電子產品巨擘LG。

許多參展商對這個展覽會讚不絕口,但也有一些不以為然。江蘇眾飛光電有限公司銷售經理Fanny Shi認為:「展會只是一般。雖然來自印度和巴基斯坦的參觀者對我們很感興趣,但是他們只想要價格很低廉的貨品。」

除了來自英國、韓國和其他百多個國家的參展商外,還有很多中國內地眼鏡製造商,他們在展會上仍佔主導地位。這些企業來自內地多個主要的眼鏡製造基地,例如東莞、深圳、廈門、溫州及丹陽。雖然很多內地公司都努力吸引參觀者注意,但真正脫穎而出的只有少數,其中一家是來自浙江的台州臨海杜橋佳仁眼鏡廠。

該公司於2007年成立,以LOSU品牌在國內外銷售產品。過去5年,他們通過阿里巴巴平台銷售產品,業績理想。該公司銷售經理Jackie Zhu透露:「我們的眼鏡以難以破裂的柔性熱塑物料TR90製成,這是我們一個成功秘訣。」

參展的中國內地眼鏡製造商為數眾多,不過內地配件製造商和診斷儀器供應商同樣陣容龐大。以後者而言,重慶遠視科技有限公司是鏡片校準儀器領域的專家,特別值得注意。

重慶遠視科技營銷代表王治倫談到展會的發展和公司的業務重點:「這個展覽會每年都有所擴大,也越來越國際化。從規模、參展商數目、業務範圍以至達成交易的潛力等各方面來看,這顯然是中國同類型展會最重要的一個。因此,我們認為在這個平台發布我們的數碼折射驗光系統至為合適。」

照片:中國國際眼鏡業展覽會2018展示業界最新發展。
中國國際眼鏡業展覽會2018展示業界最新發展。
照片:中國國際眼鏡業展覽會2018展示業界最新發展。
中國國際眼鏡業展覽會2018展示業界最新發展。

中國國際眼鏡業展覽會已於2018年3月5至7日在上海世博展覽館舉行,吸引逾69,000名業內人士及消費者入場參觀。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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