關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English 简体
Save As PDF 電郵本頁 列印本頁

亞洲特許經營與專利授權展覽會2013:
歐美參展商大力拓展東方市場

照片:亞洲特許經營與專利授權展覽會2013參觀者眾。
亞洲特許經營與專利授權展覽會2013參觀者眾。

談到特許經營業務,歐美仍有增長餘地,但亞洲顯然是更具活力的市場。觀乎業界現況,特許經營的範疇日益深廣,除了傳統業務如食品、零售及保健,現在似乎任何生意都能成為特許經營項目,例如滅蟲服務和酒吧。

今天,很多人仍有興趣涉足特許經營領域。亞洲特許經營與專利授權展覽會2013(Franchising and Licensing Asia 2013)於新加坡濱海灣金沙會展中心舉行,匯聚世界各地約250 個品牌。除了主辦國新加坡在會上設置大型展館外,美國參展商也陣容鼎盛,韓國參展商數目亦為歷屆之冠。

專業管理顧問公司Asiawide Franchise Consultants總部設於新加坡,主席兼行政總裁Albert Kong表示,歐美市場正在復甦,但前路漫長。根據他的觀察以及接獲的查詢,現在越來越多公司有意拓展亞洲市場。

他說,亞洲地域遼闊,文化多元,很難說哪些市場熱門或不熱門,也很難說哪些特許經營項目會大展鴻圖;這是因為不同市場有不同需要,每個國家甚至每個省份的消費者購買力也不一樣。

舉例來說,在日本以及其他人口逐漸老化的發達國家,昂貴的長者服務已經大行其道,但緬甸市場卻要假以時日才會接受這類服務。又譬如柬埔寨民眾收入水平不高,但他們重視教育,因此和教育有關的特許經營項目需求殷切。

傳統項目方面,韓國公司Food Zone Co Ltd是一家具代表性的參展商。該公司在會上積極推廣Pizza Maru的概念,尤其希望在亞洲找到更多特許經營夥伴。行政總裁Lee Young Jon稱,他們的意式薄餅麵團以綠茶、小球藻和12種穀物製成,既獨特又有益健康。他們的概念是讓客人外帶薄餅,而非堂食或由店家送遞,藉此降低顧客和特許經營業務夥伴的成本。

他們在2003年創業,現於韓國設有600間店舖,不久前才簽發了中國市場的總特許經營證。2014年的目標是在新加坡、東南亞、日本和台灣開設特許經營店。他們視美國和歐洲為長遠拓展目標,投放資源前先要進行更多研究。

至於非傳統項目,在美國展館參展的Orkin公司,介紹的是較為冷門的特許經營業務:滅蟲服務。Orkin總部設於亞特蘭大,自認是公共衛生特許經營的先鋒,已於26個國家建立據點,其中包括韓國和中國。

Orkin副總裁Tom Luczynski談到公司的長遠目標時表示,他們

參展的目的是拓展亞洲業務,初步目標是新加坡、馬來西亞及印尼, 下一步是東南亞其他地區及日本。滅蟲是不受經濟衰退影響的業務,過去5年,Orkin持續獲得可觀的盈利。鑒於亞洲市場增長強勁,該公司視亞洲為推動業務發展的重要力量。

照片:來自韓國的參展商。
來自韓國的參展商。
照片:Rosenblum:亞洲市場非常蓬勃。
Rosenblum:亞洲市場非常蓬勃。

業者普遍對亞洲市場寄予厚望,The Kase共同創辦人Steve Rosenblum是其中一個。這家法國公司專門供應優質智能電話套,特地前往新加坡推廣業務,以便在亞洲各地增設據點。目前,該公司在比利時、法國和德國經營120間店舖,美國、新加坡及香港亦有設店,但數目不多。

Rosenblum透露公司拓展亞洲市場的計劃,表示打算在2023年前在全球經營3,000至5,000家店舖,其中約三分之一設於亞洲。他們可以自行開設1,500家,但為了迅速增長、杜絕競爭以及為電話套設計師提供一個穩定的平台,他們選擇踏上特許經營之路。

他說,亞洲是個蓬勃的市場,中產階層正在擴大,可自由支配收入持續增加。大致上,在亞洲營商比在歐洲容易,甚至可以說,不少亞洲市場比法國還發達,新加坡和香港便是顯著例子。這兩個市場是亞洲的樞紐,因此成為首要拓展目標。在這些市場起步後,將轉戰中國、印尼、日本及韓國的大眾市場。

除了亞洲,中東的新興市場也是多類特許經營業務的沃土。已有25年歷史的英國公司Natural Looks專門提供天然髮膚護理產品,現於中東設有12家店舖,其中6家為特許經營店。

據公司董事Jim Bullen稱,現在他們約80%營業額來自中東。目前歐洲市場了無起色,未來5年可能還是這樣。相反,多個中東市場表現出色,亞洲市場亦遠勝歐洲,他們必須拓展這些具有增長及發展潛力的市場。

亞洲市場無疑十分吸引,但對西方企業來說,向亞洲銷售特許經營項目仍有許多挑戰。舉例來說,專門提供健康食品及飲食建議的西班牙公司Naturhouse承認,拓展亞洲業務時遇上許多特殊問題,在中國尤其如此。

談到挑戰,Naturhouse副總裁Vanessa Revuelta說,他們參加亞洲特許經營與專利授權展覽會,目的是在亞洲建立據點,特別是新加坡和東南亞,以及中國內地和香港。雖然歐洲市場仍有不少潛力,但是未來亞洲還有許多發展,他們希望參與其中。

她指出,將來美國必然是個主要的市場,他們很可能把業務擴展至拉丁美洲。中國也是非常重要的市場,可是箇中挑戰實難應付。例如,他們必須向中國衛生部註冊所有產品,和其他國家比較,在中國辦理這些手續要困難得多。

照片:Coyote Ugly把酒吧變成特許經營項目。
Coyote Ugly把酒吧變成特許經營項目。

另一家參展商Coyote Ugly亦須面對文化及法規壁壘。這家「不尋常」的參展商是來自紐約的酒吧經營商,因2000年一部同名電影《Coyote Ugly》(女狼俱樂部)而打響名堂。要把這樣特殊的業務變成特許經營項目,必然相當困難。據該公司零售及媒體事務總監Leejon Killingsworth稱,Coyote Ugly在1993創立,現於5個國家設有23家酒吧,其中14家設於美國城市。他認同亞洲市場欣欣向榮,歐洲卻仍在財困中掙扎。2014年,他們會在倫敦開設1家酒吧,同時亦打算把業務擴展至澳洲、加拿大及墨西哥。

亞洲方面,Coyote Ugly 會著眼於旅遊業發達的國際化都市,例如香港、新加坡及東京。新加坡是該公司拓展南亞及東南亞市場的踏腳石,香港則是通往中國內地市場的門戶。

Killingsworth指出,中國市場限制甚多,不易開拓。至於亞洲區內其他市場,例如澳門,他們覺得尚未到位。總的來說,很多國家都不是優先拓展的市場,這和當地的酒禁以及民眾對女性的態度有關。畢竟,今天區內並非所有市場都能接受由漂亮女子奉酒和娛賓。

亞洲特許經營與專利授權展覽會2013已於10月3日至5日舉行,地點為新加坡濱海灣金沙會展中心。

特約記者 Ronald Hee 新加坡報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)