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俄國琥珀業線上線下經營 行業規模勢必擴大

雖然俄羅斯珠寶業面對本土技術不足及網上銷售禁令等兩大難題,但線上線下(O2O)經營模式或許可為該國停滯不前的琥珀業帶來生機。

照片:俄羅斯消費者認為琥珀首飾已經過時,但外國市場卻趨之若鶩。(Shutterstock.com)
俄羅斯消費者認為琥珀首飾已經過時,但外國市場卻趨之若鶩。
照片:俄羅斯消費者認為琥珀首飾已經過時,但外國市場卻趨之若鶩。(Shutterstock.com)
俄羅斯消費者認為琥珀首飾已經過時,但外國市場卻趨之若鶩。

俄羅斯琥珀業的增長長期受到限制,若轉用線上線下(O2O)經營模式,應可化解這一困局。儘管俄羅斯禁止網上珠寶交易,但該國境內境外對琥珀首飾的需求卻與日俱增,其中大量需求來自中國。

與此同時,俄國本土市場對琥珀的需求相對較小,該國不少主要珠寶生產商已停止生產琥珀首飾,其中包括Moscow Crystal、Bronnitsy Jewellery及Estet等。整體而言,該國只有小型珠寶生產商專營琥珀首飾。這些生產商很多都位於莫斯科東北約340公里的科斯特羅馬地區(Kostroma Region),所生產的首飾質素參差不一,也難以應付大宗訂單的短促交貨期。

與其他零售領域一樣,琥珀首飾也無可避免要轉到網上銷售,而多家專門電商網站均致力滿足這個市場日益殷切的需求,其中知名度較高的有Amberika及Amberway,以及最近開業的Ambery.net。

這些網站投資龐大金額於宣傳,通常在谷歌(Google)或中國內地大型搜尋器百度大賣廣告。如獲當局許可,大多數網站均接受盧布、美元、歐元和人民幣付款,不少更可使用支付寶處理交易─若要開拓中國網上交易業務,這個支付系統必不可少。

雖然大部分琥珀首飾網店對網上交易都已準備就緒,但受法例所限,現時只能在網上展示產品,所有買家必須親身到指定銷售點或就近的國營俄羅斯郵政(Russian Post)分局完成交易。

業界料將越來越多採用O2O模式,而柏林的Monoqi及莫斯科的Poison Drop等兩家網店已早著先鞭,有意招攬全球各地的設計師及生產商製造琥珀首飾,以解決生產問題,同時讓客戶先在網店選定心儀首飾,然後再到其陳列室完成交易。

上述兩種方法料可擴大產品種類,同時也符合禁止珠寶在網上銷售的法例。此外,非俄裔設計師可以提供較富現代感的琥珀首飾設計,而本土生產商則可供應傳統風格的產品。

琥珀業的發展對俄羅斯西北部聯邦管區管轄的加里寧格勒(Kaliningrad) 特別有利,該地琥珀儲量據稱佔全球90%。琥珀是一種樹脂化石,在俄國雖然儲量豐富,但當地很多消費者認為琥珀首飾已經過時,因此並非特別受歡迎,本土市場的每年銷售額僅約200萬美元。因此,大多數琥珀都出口到中國,並且大受歡迎。

加里寧格勒是一個細小的地方,於2012年前,當地琥珀業仍缺乏監管,業內以半非法的無牌經營者居多,經波蘭或立陶宛非法出口琥珀的情況十分普遍,以利用這兩個琥珀儲量甚少的國家作煙幕,掩飾琥珀的真正原產地。

不過,非法出口情況於2013年大為改變。當時俄羅斯聯邦政府禁止出口未加工琥珀,而Amber Juvelirpom、Amber House及Darvin等當地3家公司也獲發牌經營琥珀貿易。Amber Juvelirpom是Kaliningrad Amber Kombinat的附屬公司,也是該地區唯一合法經營的琥珀出口商,最終由國營礦業、能源、房地產和建築集團 Renova全資擁有。

有意進軍俄羅斯琥珀業的港商,可以考慮提供款式新穎時尚的琥珀首飾,以迎合歐洲(包括俄羅斯)及中國年輕消費者的喜好。此外,琥珀這種物料很容易被現有的製造和鑲嵌技術損壞,因此港商可以引進高科技設備,以更佳方法為琥珀加工。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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