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俄國電商巨企Wildberries率先開拓歐盟市場

俄國電子商貿企業有意拓展歐盟市場,第一步是到波蘭開設服務點。

照片:Wildberries有意把取貨點網絡擴展至歐盟的心臟地帶。
Wildberries有意把取貨點網絡擴展至歐盟的心臟地帶。
照片:Wildberries有意把取貨點網絡擴展至歐盟的心臟地帶。
Wildberries有意把取貨點網絡擴展至歐盟的心臟地帶。

Wildberries是俄羅斯最大的網上零售商,最近在歐盟開設首個專門銷售點。由上月起,這家以莫斯科為總部的電商企業已可通過設在波蘭的新銷售點,付運網店內全部13,500個俄羅斯及海外品牌的貨品,當中包括各類服裝、鞋履、配飾及玩具。

根據Wildberries發布的詳細數據,該公司於2019年首9個月的營業額約20億美元,而最終核定的全年營業額預期約34億美元。為了令訂單保持日益增加的勢頭及提供所需服務,該公司已在俄羅斯、白羅斯、哈薩克、亞美尼亞及吉爾吉斯設立超過6,000個自助取貨點,當中很多都設有試身室、儲物設施及自動提款機。直至今年初,這些設施都設在歐亞海關聯盟內,確保所有交易及貨物配送都可享有零關稅優惠。

去年9月,首次有跡象顯示Wildberries有意進軍歐盟市場。當時該公司宣布計劃在斯洛伐克建立一家佔地300,000平方公尺的倉儲設施,投資額約2.2億美元。除了斯洛伐克的倉儲設施外,該公司也計劃在波蘭建立一家規模較小的倉儲設施,藉此利用當地的物流服務及地理位置就近的優勢,開拓波蘭市場。在此之前,波蘭網購消費者訂購的所有貨品都是從俄國付運到當地。

很多業界評論員認為,Wildberries選擇波蘭作為開拓歐盟市場的第一步是相當合理。波蘭市場規模龐大,可以提供充足的生意,而且當地消費者的偏好也與俄國市場(該公司的核心市場)相近。此外,波蘭市場早已發展成熟,有助電子商貿活動增長。

與此同時,Wildberries也有相當實力,足以在波蘭市場競爭,與Answear、Zoio、Dstreet、Allegro及Zalando等本土電商企業以及亞馬遜(Amazon)和全球速賣通(Ali Express)等兩大國際電商企業一較高下。Wildberries推出的免費送貨服務更是一項獨特優勢,必定能夠吸引波蘭的網購消費者垂青。

再者,許多波蘭供應商及製造商都有意開拓俄羅斯及歐亞海關聯盟市場,而Wildberries的基礎設施及物流服務正好切合他們的需要。由此可見,歐亞海關聯盟出口商將以波蘭作為集運樞紐,以便重奪在多個前蘇聯市場的佔有率,並開始為歐盟消費者提供服務。

現時,俄國其他電商巨企還未大舉進軍歐盟市場,Wildberries可說是早著先機。在俄國,Ozon.ru是Wildberries的主要競爭對手,目前僅通過其俄國網店向外國買家銷售產品,而且所售貨品種類不多,包括書籍、兒童產品、電子消費品和家庭用品等,顧客主要是居於德國、以色列、加拿大、美國及澳洲的俄國僑民。

莫斯科顧問辦事處   Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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